一到双11，电商行业就像过大年。各种横幅、banner是红红火火，有些TVC广告比卫视晚会节目还精彩。

如果广告界要推出一个曲艺节目，那么“酱香”这个热词出现的概率十有八九，前有“酱香茅台”横扫千军，后有“酱香大床房”擦边上车，“酱香”系列成为了流量密码。

最近，主打源头工厂直供的淘工厂，就在双11赶了个趟，进入郫县豆瓣酱产地战旗村，开了一场酱香味儿的“国民宝贝秀”。

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笑料不断，看点十足

淘工厂脱口秀有点“香”

办秀必备的炫目灯光、动感音乐，在这个秀场上被精简得几乎只剩T台和展架，豆瓣酱大缸还一排排陈列着，一眼望过去就是原生态“工厂风”。不过这秀吧，虽然排场不大，但仪式感还是要给足，听闻老村长就亲自上阵用毛笔写了份通知，请各位乡亲们赏光。

就像走秀的不是时尚的模特，而是商品的“使用者”，走秀的主角也不是新锐的消费品，而是淘工厂2023年双11最受大家欢迎的“国民宝贝”，像村里小年轻代言的电动车/摩托车通用防风被、在山东销量很高的增高鞋垫，用消费者“民选”的特质来呼应“国民宝贝”的主旨。

街头巷尾的特产小店都喜欢给货品编个故事，像乾隆皇帝下江南喝的西湖龙井，秀才娘子送的过桥米线，产品故事几乎成为了吸引消费者注意力的标配。只听村长操着一口地地道道的四川话，把消费这些国民宝贝的由头讲了出来：

每次吃完饭，村里的老张去撇竹子掏牙齿，就算你那牙齿经得起折腾，那个竹林经不起折腾。你看看你那个嘴巴，牙缝掏的比牙齿都大了。

谁懂啊，仿佛回到了赵本山的《小崔说事 》的一幕，村干部让黑土和白云说：别让你媳妇儿她乱走了，赶紧写《月子Ⅱ》吧，村头厕所可没纸了。

先是用一种夸张的方式说出了消费者的心声，紧接着给出了解决问题的对策：

别急，淘工厂有办法——销量过百万的牙线，只要两块三毛二。

一个幽默风趣的小故事，就把目标受众、消费者痛点、产品的卖点都呈现了出来，让人印象深刻。

在真实的工厂环境中，开办接地气的发布会，通过一个个民生故事推介受到民众喜爱的商品，无形之中强化了产品的记忆点，也在用户心智中将“淘工厂”与“工厂”建立关联。

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整合站内外资源

掀起国货购物潮

总的来说，这次发布会聚集工厂的场景，打造贴近生活日常的方言脱口秀，实现了广告调性与品牌定位的高度契合。

而办秀的形式也比较有新意。秀场通常是一个比较远离群众的存在，其中的展品也往往代表着先锋的审美。因此，在厂子里面办秀，主角还是一些随处可见的商品，这种形式就创造了不少新意，颇有种平民主义的味道。

除了形式比较特别以外，整场发布会的内容也很有意思，融合了不少网络上的新段子，比如职场当中眼神清澈愚蠢的“甩锅”实习生，还有一些人们在生活中的真实感悟，比如借小孩子算数“3+7=8”表现家长育儿的无奈，顺道内涵了一把放假安排，这些熟悉的事物，很容易在受众群体中制造共鸣，让传播事半功倍。

双11后半场，既是平台花式营销的高潮，也是商家冲刺销量的重要时间节点。平台希望更多商家参与到双11活动主场，商家也希望获得来自平台的更多流量曝光。

早在榜单发布之前，淘工厂就发起了话题互动，邀请网友竞猜11个年度国民宝贝是什么，炸出一堆回应，为活动做好预热。

“国民宝贝”榜单的发布，某种程度上为国货提供了一个宣传的机会，而许多消费者对于国货都有特殊的情结，因此，本身在淘工厂发布“国民宝贝”榜单后，就有不少网友要求扩充这份榜单，认为还有不少物美价廉的好货值得上榜。其中，硫磺皂的呼声尤为热烈。

上海制造厂响应网友号召，在微博接连喊话淘工厂求上榜，还盛情邀请淘工厂官方来自家硫磺皂厂办个“皂香味”发布秀。

于是，淘工厂很快把“上海硫磺皂”放在了直播间和双11会场的醒目位置。目前，硫磺皂的销量已经飙升至90w+。

这种积极、快读的回应，将品牌声量转化为了实实在在的销量，也为淘工厂这个平台本身积攒了路人缘。

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回归平台特色

为消费者带来源头好货

从平台层面看，淘工厂是淘天集团为工厂做电商提供全托管服务的项目，兼具B端与C端业务，价格优势比较突出。

另外，尽管淘工厂是淘宝的“价格力先锋”，但并不一味地强调低价，而是追求低价好货。

根据《2023麦肯锡中国消费者报告》，尽管消费者在花钱这件事情上变得更为谨慎，他们仍会通过严格的取舍来追求品质。

在这种趋势下，没有中间商赚差价的M2C模式更容易满足消费者的需求。

而且，淘工厂还有一个优势是，同类商品的品类很丰富，以牙线为例，平台就在颜色、口味、材质、规格等方面做了区分，适配不同的消费对象的消费偏好。

双11是一场不可避免的流量鏖战，对于消费者而言，价格力无疑是最大的诱饵。然而，当所有平台都力推低价优势时，消费者便很难做出选择。

淘工厂回归了本源，没有将营销的侧重点放在活动的福利上，而是落脚于平台与生俱来的优势，这是一种清晰的逆推思维：之所以能够为消费者提供物美价廉的商品，是因为平台工厂直供，拿货的时候就便宜量大，不是在玩文字游戏，也不是迫使商家降价。

所以，接地气的“国民宝贝秀”无疑是对品牌定位的延伸，不仅强化消费者对品牌的记忆，也传达了平台的优势。淘工厂很好地回应了这句话，“国民工厂，造就国民宝贝；国民宝贝，成就国民生活。”

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