衣食住行总是绕不开的话题。寒冷的冬天，出门冻手冻脚，不想出门但又不得不出门成了难题。

洞察到人们在冬季代取、代送等需求，主打「取拿帮送」生活服务的美团跑腿发布了一支魔性 TVC 广告——《请问您怕冻腿吗？》，加入了冬季营销的战局。

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美团跑腿上线魔性广告

主打冬季不冻腿

那些贴近生活的内容，往往更能引发受众的共鸣。美团跑腿将广告嵌套于民生新闻的框架当中，非常的“接地气”。

美团跑腿将话筒对准“路人”，询问他们怕不怕冻腿，大家也给出了自己的回应。

路人的回答集齐了各种神回复，在“冻腿”和“动腿”“劈腿”“洞腿”之间反复横跳，在一次次的重复中，强化了受众对于广告核心内容信息的记忆。

经过一长串的铺垫，作为最后一名受访者的美团跑腿小哥携小黄被登场，用一句话介绍了产品的核心卖点，“美团跑腿，不怕冻腿”。

都说潮流是个圈，曾经广受批判的电视台医药保健品广告又一次遍地开花，只不过排除了的“伪科学”的内涵，保留了魔性广告的形式，作为一种接地气的广告风格被品牌争相采纳。

只听一个中气十足的男声有板有眼地科普道，“保证腿部温暖，促进血液循环”，事了还附加一段跑腿小哥的自述，“哇哦，我都开始冒汗了”，先是权威背书，后是使用者现身说法，是熟悉的电视广告配方。

除此之外，美团跑腿还针对冬天「取拿帮送」服务，聚焦到帮取代煎药这一具体需求，联合同仁堂知嘛健康和雷允上南北两大药局为大家送上冬季暖心关怀。

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瞄准营销节点

更讲用户痛点

降温来袭，御寒保暖成为了大家普遍关心的问题，美团跑腿从冬季「冻腿」的痛点入手，不仅解决了跑腿小哥工作时的保暖需求，也解决了用户的生活跑腿需求。

美团跑腿致力于解决日常工作与生活中出现的一切忙、宅、懒急需求，在营销方面，也针对不同的节点去做策略调整，进入到每一个具体而微的场景中去做用户沟通。

今年五月，美团跑腿就曾携手同仁堂知嘛健康，打造「520 送你超补的爱」，制造了小伙送女友“人参花”的营销噱头，以“人参熬夜水”、“肉桂拿铁”等轻养产品组成“超补的爱”套餐吸引用户，渗透美团跑腿帮取代煎药的认知。

今年，养生年轻化的现象又一次被推到大众视野，类似“中药房配酸梅汤火了”“中医院推拿科夜间门诊挤满年轻人”屡屡登上微博热搜，美团跑腿把节日送礼与中药养生两大需求痛点合二为一，撬动了用户的关注。

此次双方继续联动，共同解决冬日场景里用户自取「代煎药」费时费力的痛点。

跑腿，本来是一项低频业务，而美团跑腿因时制宜地踩中营销发力点，打开了用户对品牌的认知。

无论是520送礼物，还是冬天帮取物品，本质上，都是从用户的切身需求出发，不断深化美团跑腿专业、高效、万能的品牌形象。

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新鲜有趣的内容下

切中消费需求是关键

互联网时代，碎片化信息攫取了用户的关注，每个行业都在求变求新。但广告有的时候却可以不那么新。

就像早期的都市报以民生新闻节目的形式在短视频中重获新生，那些古早的广告形式，或者传媒、时尚等领域常见的传播形式，也能够与品牌希望传达的内容进行重组，为观众带来新意。

即使生活中没有使用过跑腿服务，我们也能在一些新闻特点中看到美团跑腿的存在，疫情防控期间送文件、机场过不了安检送榴莲，一个个低频的使用场景，构成了庞大的用户需求。

美团跑腿的这支广告，融合了新闻街头采访、电视台保暖内衣广告的形式，在轻松愉悦的氛围中，让大家感受到了美团跑腿的万能服务。

通过消费者熟悉的元素，去唤起受众的记忆，让内容本身更加有趣，是降低传播成本很讨巧的形式。

形式之外，更重要的是，贴近生活，贴近用户需求，能够唤起用户共鸣的内容，才是与用户沟通的关键。

比如今年的双11 ，主打源头工厂直供的淘工厂，就进入郫县豆瓣酱产地战旗村，开了一场酱香味儿的“国民宝贝秀”，无形中强化了受众对于平台“厂家直供”特点的记忆和认知。

淘工厂将2023年双11最受大家欢迎的“国民宝贝”办成了T台秀，把每一件受到消费者欢迎的商品融入到脱口秀中，以一个个生动鲜活的故事，把目标受众、消费者痛点、产品的卖点呈现出来，让人印象深刻。

随着年轻人成为消费主力，品牌也更多地着力于输出更多年轻人喜欢的内容，打造一个“会玩”的人设，为的，则是以年轻化的方式打入年轻用户群体。

但本质上，无论面对何种消费群体，用户需求和使用场景才是沟通关键。这些品牌用有梗有料的广告，传递了自身对于用户需求的重视，塑造了用户对品牌价值的认知。

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