如今，“创新”几乎已经成为品牌发展的共识。随着人们消费意识、消费需求的变化，在创新的同时，如何通过产品的呈现、理念的渗透，深入目标圈层的心智，对品牌来说，是一场创造差异化优势，提升品牌形象和美誉度的考验。在众多品牌纷纷加入竞逐，试图通过意识、理念的创新占据一席之地的当下，我们看到，毛铺草本酒已领先一步，从白酒企业新兴科技与传统草本的融合角度切入，挖掘解读草本植物与消费者生活的微妙关联，不仅顺应消费趋势为产品赋能，还通过一系列掷地有声的纪录片，全方位阐释并塑造了正向积极的品牌精神内核。01
草本和人生的故事
串联时代个体的情绪共振
通过品牌片为消费者提供“情绪价值”，不仅是营销沟通、品牌传播的密码，也是传播社会正能量、触动受众情感共振的“良方”。然而，实现从“个体情绪”到“社会情绪”再到“社会情感”的转变，既需要品牌在寻常细碎的生活当中，洞察挖掘社会与个体的情感共鸣，并将其融入品牌价值观中。同时，还需要品牌保持有回应的消费者沟通，以实现稳定的品牌情感链接。毫无疑问，摈弃以流量博眼球同质化营销、锚定传承千年“草本智慧”对现实生活启迪的毛铺草本酒，就是其中的代表之一。从第一期到第五期，分别提炼出熬得住、顺势而为、苦尽甘来才是人生百味、根深本固方能长久以及去芜存菁等5大关键词，通过邀请不同的嘉宾，深入宁夏中宁，探索优质枸杞子的生长奥秘；走进湖北黄冈蕲春，探访被当地民众称为“神仙草”的草本植物；来到四川凉山彝族自治州，了解苦荞麦在被称为“世界苦荞之都”的地方，如何从小小一粒种子，生长为滋养无数大凉山人的主粮。此外，还走进位于北纬三十一度的随州大洪山，在这条世界上最神秘少见的“富硒带”，深入探寻了解葛根。以及探访海南省的海边小城东方市，了解从巴西东北部沙地而来的针叶樱桃区别于普通樱桃的营养价值及功效属性。
如果说，提取草本精华入酒，是一种创新；赋予草本人文价值，是毛铺草本酒作为中国草本白酒传承者与创新者尝试的话。那么，每一个地方、每一种具有代表性的植物，对毛铺草本酒来说，意义已经与远远超过探寻草本植物本身，而上升到一种感悟草本与人生共通智慧的高度，实现了从“个体情绪”到“社会情绪”再到“社会情感”的转变，并进一步拓展升华了品牌正向积极的精神内核。
02
品牌的“智慧”呈现
从“功能表达”到“价值沟通”进阶
在选择品牌时，消费者常常谈到品牌力。事实上，品牌力不仅是这个品牌的产品能满足消费者怎样的需求，更是这个品牌有着怎样的“价值”担当。换言之，一个品牌想要深入目标圈层的心智，需要在产品性能和品牌理念“内外”两个方面互动平衡。如果说，草本中国行系列纪录片的全网传播，是品牌理念的外显表达。那么向内来看，毛铺草本酒的理念沟通之所以能落地进阶，离不开产品价值的有力支撑。定位为和而不同的毛铺草本年份酒，以“草本浆、真年份”为两大核心产品利益点。在此基础上，通过以科技赋能产品，让消费者既能享受饮酒的乐趣，又能减轻身体负担。毫无疑问，在塑造精神内核“打动”消费者的同时，产品力的掷地有声，才是带动转化的长红密码。毛铺草本酒中的苦荞麦、葛根等草本精华，让饮后的醒酒分解速度加快，喝完负担小，醒得快，基本不会影响第二天工作。
尤其值得一提的是， “真年份”这一差异化的卖点对毛铺草本年份酒来说并不是最吸引消费者关注的噱头。毛铺草本年份酒是通过中国酒业协会和方圆标志认证集团双重认证的真实年份酒，拿起任何一瓶毛铺草本年份酒，包装上标注的年份即为真实年份。当下，如何减轻饮酒负担，已然成为酒类赛道的消费趋势，无论从品牌主色调还是酒体颜色，都在强调自然的毛铺草本年份酒，不仅拿到了两项国家知识产权局颁发的专利证书，还以差异化的产品呈现，顺应了消费环境升级的趋势和理念。可以说，这波毛铺草本酒的传播沟通之所以能引发全网共情，离不开身为草本酒这一品类开创者产品价值的有力支撑。
03
立体的“智慧”传播
让“草本”精神推动行业焕新
不难看出，毛铺草本酒的这场“形神兼具”立体传播，通过品牌与文化理念、生命哲学的共振，有助于让消费者对品牌产生归属感和责任感。同时，也为白酒行业的“焕新”营销打开了一扇窗。这场营销中，我们看不到执着于流量的焦虑。更多的，是通过轻松讲述“草本”精神的有形渗透，让消费者在领略人文景观、了解草本植物知识的过程中，主动产生认同。而这种将产品质感与品牌理念融汇升华，为品牌注入文化和价值观，让品牌成为社会文化一部分的表达方式，也成为酒类品牌营销未来值得借鉴的方向。对于消费者来说，一个品牌从功能表达到价值沟通的进阶，是品牌不断建立与消费者链接，加强品牌认知度和忠诚度，并在这些具象化、可感知的共情体验中持续深化出圈的联动整合。如此层层递进的传播，将持续激发消费者对于“更小负担饮酒”的品牌关注以及消费方式改变。对于整个行业来说，毛铺草本酒领先一步，从白酒企业新兴科技与传统草本的融合角度切入，在这种差异化的创新背后，潜藏着适用于更多品牌的两大策略逻辑。一是基于品牌的差异化卖点，引领并塑造独特的用户价值。也就是说，所有的价值沟通进阶，均是围绕消费者需求展开，并以独具特色的产品和理念来承接，实现消费者的体验升级，如此，才能让品牌稳坐不可替代的心智占位。另一个，是始终立足差异化的营销目标，挖掘品牌社会价值。也就是说，品牌的营销不应只追求短暂的热点流量和商业价值，更要着力于长远的品牌社会价值。这波从品牌片开启的营销，积极顺应了当下酒类赛道的消费趋势。在此过程中，不仅沉淀了品牌的社会价值，也让品牌收获了源源不断的生命力。
现今，消费者需要的不仅是产品力的更好表现，更是品牌所具有的正向社会意识。回顾毛铺草本酒的《草本和人生》，我们能看到立足浓厚的人本主义精神，推动商业向善、创意情感化的明显趋势。并且，在品牌理念的讲述方面，更为注重细分人群需求的挖掘，以小切口大延伸的精准洞察，完美把握住了与社会情绪的链接点。当然，一切的营销落点终究是回归消费需求本身。在喝酒这件事上，如今消费者对一瓶白酒的诉求远不止于感官层面的“好喝”，品质、口感，甚至是产品的精神品位、文化感染力都会成为消费者买单的理由。因此，拥抱时代变化的毛铺草本酒，从草本智慧深入讲述品牌理念，既是对社会情绪的有力回应，也在品牌的商业价值之外延展出社会价值——用“和而不同”连接当下、奔赴未来。在塑造品牌人文底色的同时，更沉淀了品牌在受众心中的分量。
本文由首席营销官入驻KOL授权发布，转载请联系该作者
作者微信公众号：品牌头版（ID：ceozhiku）
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