春节临近，各大电商平台年货节已经在持续推进当中。作为最受期待的团圆佳节，不论是对于平台还是消费者，年货都是重中之重。

今年京东从1月17日开启，一直到2月17日才结束，整体分为“春送期”“专场期”“小年期”“春节也送货期”，贯穿腊八、小年、春节多个档期。

电商年货促销已经形成传统，如何推陈出新，在这一场营销战役中刷新品牌认知，吸引消费者的关注？京东家电给出了自己的答案。

01

京东家电家居携手汪苏泷

给龙年送「舒福」

话说起名这种事情真是关乎运势。这不，农历龙年很快就要到了，名字里带“龙”字的明星已经接二连三地被“盯上”了。

临近过年，京东家电携手京东家电家居年礼官汪苏泷，送上了一份“舒福”过年的秘籍，让汪苏泷连呼6声：“舒服！”

短片聚焦于用电视看晚会、走亲访友送礼、大扫除、做团圆饭、居家生活的情境，通过多个场景串联演绎演绎，带出了大家电、小家电、家政服务、厨电厨具、新年床品的商品类目，为过年的不同需求提供对应的解决办法。

此外，短片还通过同一场景下的前后对比，持续传递京东家电家居年货节“又好又便宜”的核心卖点，以及对应的平台优惠举措「满 1 元享 9 折」、「又好又便宜」、「以旧换新补贴翻倍」。

这样洗脑式的重复输出，也在观众心中留下了烙印，撬动了京东家电家居年货节的认知，给观众留下品质好、价格便宜的印象。

02

立足用户需求

提供场景化解决方案

从创意层面来说，这支广告并不亮眼，但胜在真实。

对于在外忙碌了一年的人而言，放假回家都希望舒舒服服地度过新年，别出什么幺蛾子。

为拜年的礼物烦恼，为关键时刻掉链子的电视机忧愁……这些细碎的烦恼，却足以消磨过年回家的好心情。

立足于普通人过年回家的心声，京东家电家居选择了“舒福”过年这个核心创意，邀请娱乐圈顶流打工人汪苏泷，还原了回家过年的各种烦心事，为大家逐一破解这些烦恼，开启新一年的好兆头。

电视看得正上头突然花屏了、煎好一条鱼准备装盘却粘锅了、眼看着乱糟糟的空间下不去手了……带入到这几大情景，隔着屏幕都感到烦躁，短片也通过这种直观、具象的情景再现，戳中了用户痛点。

构建这样一系列与过年习俗密切相关的情景，最关键的还是针对用户的需求和烦恼一一攻克，与家电家居进行深度绑定。

所幸，它们只是作为过年的一段小插曲，甚至有点意思，最终也在年货的加码下“转危为安”。

短片整体上所传递的家居生活氛围，阖家团圆的欢聚景象，也让人感受到浓郁的年味，生动诠释家电家居服务于生活的初心。

03

抢抓风口

打通年货节消费心智

今年的年货节依然非常热闹，拼多多首先开启大促活动，之后淘宝天猫、京东、抖音、快手也陆续开启年货节。

按照新年传统习俗，眼下大家正是置办年货的时间段，在令人眼花缭乱的购物节规则中，最吸引观众的莫过于力度足够大的优惠活动，尤其是在普遍消费降级的情况下，省钱才是硬道理，再炫目的营销，也抵不过一个打折和降价。

京东家电家居打出“又好又便宜”的主张，尽管十分简单，但是单刀直入，正中消费者下怀。

年货节前期的推广，归根结底是一场流量的争夺，汇聚站外的流量资源，将全网声量汇聚到最大。

这一次节前的营销，平台以汪苏泷谐音的一个小巧思，让大家会心一笑，带起了龙年营销的话题度。

明星作为年礼官的出现，也让广告本身颇具关注度，为平台活动带来更多的曝光和口碑传播。

此外，借助明星效应带动社交媒体关注度，吸引消费者的目光，也将广告展示到了更多的流量端口，为年货节大促汇聚流量基础。

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