营销周报VOL.81|奚某瑶闲鱼10元开卖奢侈品；董明珠发2亿年终奖被嘲！

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原创 2024-02-04 10:30

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NO.1

最近，在奢侈品掀起新一轮涨价潮之际，明星们在闲鱼把奢侈品的价格打到了10元。其实，这是闲鱼最新的一场名为“闲置高端局”的活动，由奚梦瑶、李湘和何超莲带头出售高端闲置品。

点评：赶上消费降级的大环境，以二手交易为主的闲鱼正逐渐成为年轻消费者的宠儿。此次，闲鱼用打到贴低价的明星高奢去吸引用户，势必会撬动更多的年轻人加入这场二手商品的狂欢盛宴，为平台注入更多的活力。

NO.2

朴朴超市曾被很多业内人士称为生鲜电商界的黑马，但如今正经历着进退两难的困境。一方面，由于资金压力不得不提高起送价，存在用户流失风险；另一方面，朴朴超市员工在社交媒体平台爆料，公司内部正在开启新一轮的裁员。

点评：借助“懒人经济”的东风，朴朴超市的发展势如破竹。公开数据显示，2023年朴朴超市的全年销售额预计将突破300亿大关。可是生鲜电商这条路并不好走，表面风光无限，实则要实现盈利很困难，一是因为重资产的前置仓模式，二是客单价不高。所以，朴朴超市想要破局，还需要在供应链、运营模式等方面继续探索。

NO.3

最近，网络上流传着关于王老吉品牌授权现象混乱的视频。王老吉作为中国凉茶行业的第一品牌，代理商们看中的正是“王老吉”的品牌背书，但不曾想原以为一本万利的生意，却栽了个大跟头。

点评：早期凭借着成功的营销，王老吉在饮品市场一炮而红，但随着加多宝的入局，二者展开了无休止的缠斗，如今回看颇有点“一荣俱荣，一损俱损”的意味。加多宝沉没于江湖，王老吉的凉茶业务也遇到了增长瓶颈，如今贴牌生意更是身陷泥潭。

NO.4

最近，知的网红奶茶品牌伏小桃被曝出全国范围内大规模闭店的消息。据统计，曾坐拥300多家门店的伏小桃，如今还在正常营业的门店只剩29家。

点评：曾用名为伏见桃山的伏小桃，旗下的招牌产品都是小红书上拍照打卡的热门常客。由于行业门槛低，在极度内卷的新茶饮赛道，流量与热度向来似一阵风。当品牌没有什么差异化的核心优势，消费者就会毫不留情地抛弃你。所以，想要留在牌桌上，唯有不断地推陈出新。

NO.5

为了借势龙年新春营销，苹果推出了一款龙年特别款手机壳。尴尬的是图案中的龙只有四只爪子，而在中国传统文化里，一直都有“三爪为蛟，四爪为蟒，五爪为龙”的说法，也就是说，苹果的这条龙其实是蟒。

点评：生肖限定款是品牌开年营销的重头戏，每年都总有人被夸，也有人翻大车。想要做得出色，非常考验品牌的审美与设计创意，但最起码的还是得从本土文化特色出发。

NO.6

过去，预制菜被喊打喊杀，如今竟成为年轻人热选的年夜饭。在社交平台上，关于预制菜的讨论热度居高不下，在销售端，预制菜也卖爆了。

点评：节省时间和精力，是年轻人选择预制菜的主要原因。需求的增长，正驱动着预制菜市场的成熟。接下来，如何消解消费者对预制菜商品的信任危机，让消费者“买得放心、吃得安心”将是直接影响这个行业发展的关键问题。

NO.7

今年1月12日，特斯拉中国官网再次下调Model 3和Model Y的价格。降价后，Model 3起售价为24.59万元，Model Y 起售价25.89万元。这波降价可能与特斯拉去年底销量疲软有关。

点评：随着国内本土对手的日渐强大，特斯拉此前具有巨大优势的定价主导权在逐渐缩小。被国产“冰箱彩电大沙发”淹没的特斯拉，以价换量的打法显然没有之前奏效了，未来势必要在产品上做出更多本土化的改进，才能巩固打下的江山。

NO.8

随着春节临近，关于各大公司的年终福利话题讨论如约而至。其中，格力一条“董明珠宣布将多发2亿年终奖”的消息冲上了热搜，网友们借此展开了不少有趣的“科普”。

点评：像这种能引起大众共情的、带有天然讨论度的话题，可以视作品牌营销的好帮手。格力的年终奖福利无形中为企业打了一波免费的广告。这也给了品牌宣传一个启示，在日常生活中挖掘那些我们常常会忽略的事情，反而更能凸显品牌的独特之处与人文关怀魅力。

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作者微信公众号：首席营销官（ID: cmo1967）

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