今年的CNY营销大考中，含“龙”量极高。作为中国传统文化的重要元素，龙有着祥瑞安康的美好寓意，自然成为各大品牌营销创作的热门题材。龙年限定产品、生肖故事、谐音梗……想在五花八门的广告中脱颖而出，非常考验功力。

在这其中，品哥注意到一匹出圈的“黑马”。平安人寿联合多家媒体共同发布的龙年贺岁片，同样是以“龙”为主题，但切入点颇为新颖，不仅在业内引起关注，也引发国内外网友热议，掀起一小波“外国人看贺岁片学中国文化”的热潮。

短短三分钟的广告片，究竟有何魔力？

01

外国人都能看懂的贺岁片

到底讲了什么？

这条TVC的内容其实很简单。熟悉的年夜饭场景，阖家团圆，围坐在一起看春晚，面对春晚的龙年主题，影片中的小孙女向爷爷抛出疑问。

接下来，画面一转，一家六口轮番登场，各个活力满满，用六大场景+六个成语，很好地诠释了“群龙腾飞、昂扬热烈”的精神风貌：

爷爷：川剧老生、人生戏台叱咤风云的气魄——虎啸龙吟；

爸爸：敢为龙头、奋发拼搏的担当——飞龙在天；

奶奶：老当益壮、越活越年轻的精气神——龙马精神；

妈妈：婉若游龙、自由逐梦的魅力——龙飞凤舞；

小孙女：活力满满、蓬勃向上的生命力——生龙活虎；

大孙子：海阔凭鱼跃、C位放光芒的自信——龙腾虎跃。

全片看下来，即使不懂成语，也能感受到每个人物气势磅礴、充满活力的状态。细细品味，又能体会到品牌想传达的与家国共振的深层涵义：幼有所育，少有所学，壮有所成，老有所乐，人人向着好日子走去，走得有力量、见神采、显底气！

广告的本质是传达信息，比起花式炫技，让消费者看得懂、感受到，更重要。这支短片给出了很好的示范，它只回答了一个问题，但答得有趣、巧妙、深刻，打破语言隔阂，这便是出圈的关键。即使是对中国文化比较陌生的外国友人，也能通过画面传达出来的情绪，体会到热闹非凡的中国年味和欣欣向荣的盛世景象。

02

强记忆点+情感链接

传达每个家庭的朴素愿望

酒香也怕巷子深。想在铺天盖地的CNY营销中让观众记住，不只有高频次洗脑这一方法。品哥发现，除了TVC内容出彩，品牌方平安人寿还打了一套营销组合拳：巧借热点，制造话题，放大声量，紧贴趋势，文化反打，可谓步步为营。

 借助春晚热点，制造传播话题

跟大部分贺岁广告片一样，这条片子也是聚焦团圆场景，不同的是，它更具象地扣紧了龙年春晚欣欣家国的主题，更容易引发观众的好奇和共情。

看完后你会发现，它不是硬邦邦的广告植入，而是一次生动的知识解答，一个温暖的新年祝福，自然觉得这个热点蹭得，不仅不讨厌，还挺高级。

 联合媒体造势，引发网友热议

当然，光有话题还不够，引发规模化传播还需造势。品牌官方渠道的声量毕竟有限，此次，平安人寿联合第一财经、21世纪经济报道、每日经济新闻、中国网等多家媒体共同发布，恭贺新禧。

有了权威媒体的背书，声量成倍放大，引起不少圈内人士和普通网友的关注、讨论。

 紧贴国潮趋势，传播非遗文化

近几年，国潮趋势势不可挡，相关内容和产品不仅受到国内年轻人欢迎，也得到越来越多外国友人的喜爱。

短片紧贴国潮趋势和春节氛围，植入许多中国元素和非遗文化。剪纸、爆竹、茶盏、灯笼、羽扇、红鼓、汉服……满屏喜庆热闹的元素，无一不触动着国民DNA，传递浓浓的年味。在举国欢腾的节日背景下，川剧、舞龙、太极等非遗文化轮番登场，每一个都是耳熟能详、享誉国际的中国特色文化符号。

 反向输出中国文化，掀起外网学习热潮

这支新年贺岁片的影响力甚至跨越了国界，引起不少外国网友围观。他们从影片中感受到中国文化的深厚魅力，学写汉字，学习成语，隔空感受到吉祥喜庆的中国年味，一同为中国新年欢庆。

它给了营销人一个启发：除了讲产品，讲价值观外，广告宣传片还可以讲家国情怀、民族文化等内容。这才是大品牌该有的格局、责任和担当。

 情感链接，传递平安健康的美好愿望

剥开精美的包装，影片的内核是它真正打动观众的原因。如若只讲情怀担当，有时会略显空泛，难以引发普通人的共鸣。但实际上二者并无冲突，健康平安的每一家，是健康中国的最小单元。

这支影片以每个家庭成员的视角来切入，在欣欣向荣的民族景象之下，细腻地洞察到普通家庭的底层需求和朴素愿望：健康，平安，团圆。正是这一细致洞察，引发了大家的共鸣，在品牌与消费者之间建立了深刻的情感链接。

这也契合了品牌方平安人寿的价值主张，通过保险、健康养老等配套保障服务，让每个家庭成员都能健康、快乐、幸福，共享天伦之乐。

03

洞察消费需求

布局健康养老生态圈

只要留意过平安人寿过往的营销内容，便不难发现，这已经不是它第一次尝试与消费者建立深层的情感链接。

《银发浪潮之下，探索居家养老新模式》新闻纪实短片，是深度洞察长者需求，推动健康养老服务落地；《一个产品的诞生》，是把公司保险产品研发全流程以深入浅出的方式，让大众更加认识保险的功用和价值；《真实与偏见》系列访谈视频，是尝试打破大众对保险从业者的偏见，号召更多人勇于突破自我，加入平安优+人才招募计划，乘风口奔赴前程、用专业创造价值。一系列的营销动作背后，是平安人寿以客户需求和高品质体验为导向，不断完善和提升产品服务，打造专业保险代理人队伍，做好科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融五篇大文章。它传达给消费者一个信息：保险之外，平安人寿依托平安集团医疗健康生态圈，持续深化配套服务，打造“平安一条龙”。

在举国同庆的新春氛围中，平安人寿以贺岁片为载体，解读龙头产品，传达品牌主张，传播非遗文化，寄寓在平安人寿陪伴下，家家户户大步向前，奔赴美好。紧扣欣欣家国主题，深层洞察客户需求，把握未来行业趋势，从同质化的CNY营销中脱颖而出，成功撬动消费者心智，实现品效合一。

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