2023，无疑是大健康领域的乘风之年。

疫情过后，广大消费者对健康的关注达到了前所未有的高度。年轻一代也开始关注“养身”，他们既渴望丰富多彩的生活，又追求内在健康的舒适状态。

据CBNData《年轻人养生消费趋势报告》表面，90%以上的90后已具备养生意识，其中一半人群已积极投身养生生活方式。

洞悉到年轻人的生活新方式，作为拥有50多年历史沉淀的自然营养品牌，Swisse斯维诗从时尚健康赛道切入，以「自然健康 我们的新时尚」的品牌理念，重塑营养产品带来的健康价值。

2023年，Swisse斯维诗聚焦25-40岁高价值女性，向上挖掘其深层次美容需求，以革新产品斯维诗超光瓶打造口服美容产品新范式，为追求自然健康高品质生活的目标消费者提供了科学专业配方、专利科技、权威背书和临床验证有效的产品，可以说是口服美容领域的重大突破和创新，引领了口服美容行业向高端升维。

近日，Swisse斯维诗联合品牌代言人迪丽热巴为超光瓶量身打造了一支广告大片——2024斯维诗超光瓶TVC，发布即引发粉丝热烈反响，将微博相关话题#来看迪丽热巴海边射箭#热度推向了高潮，为品牌带来新一轮声量。

这支TVC的成功出圈也为所有营养品牌带来了创新启示。

众所周知，营养品区别于其他品类，在传播沟通上面临更大的挑战：消费者难以感知产品价值，一方面是营养产品成分本身作用机理复杂，功效“不明”；其次，消费者对营养品存在认知局限，不仅拉高产品的购买门槛，也带来了产品广告转化效率低的问题，大大削弱营养品类的营销效果。

而这支TVC中，Swisse则突破了这项营销挑战，成功地将利益点可视可感，一起来看看Swisse是怎么做的~

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在这支TVC中，Swisse斯维诗打造了一个海边射箭的场景，将产品核心成分——麦角硫因精准狙击的功能进行射箭视觉化呈现，直观地向消费者展现出：麦角硫因是一种自带导航系统的宝藏成分，精准作用肌底，助力修护肌底弹力网，提拉内在轮廓。

除了麦角硫因，斯维诗超光瓶更是添加了品牌当家的明星成分：胶原蛋白肽和玻尿酸，三种核心成分搭配，精准深入真皮层助力支撑肌肤结构，让皮肤紧致提拉的同时，增加水光感和弹性。

斯维诗超光瓶TVC能够巧妙地将产品功通过具象化、可视化的方式直观展现，不仅体现出极致的产品力，而且准确浅显地突出产品卖点，也降低了与消费者之间的沟通成本，真正展现出产品的魅力，不知不觉中打动用户并激发其购买欲。

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借势明星：人气、形象与产品高度匹配

不仅通过射箭意象用心打磨产品利益点的可视化展现，更巧借明星优势。

Swisse斯维诗再次携手迪丽热巴拍摄斯维诗超光瓶TVC，不仅借势热巴强大的影响力与口碑，也抓住了热巴造型自带关注度这一点，一改热巴往日甜美柔美的造型，在TVC中给热巴打造全新酷飒“弓箭手”的形象。

热巴手握时光之箭，如同掌控逆转之力，尽显上扬之美，完美呈现超光瓶的一箭上扬之力。

此外，TVC中热巴完美的“下颌线”再一次引起广泛讨论。

作为娱乐圈的“颜霸”，迪丽热巴的“下颌线”一直都广为称道，此前，#迪丽热巴的下颌线好绝# 微博话题更是获得近300万阅读。TVC中也展示出热巴紧致的下颌线，给超光瓶提拉紧致的功效加上了一份“信任状”。

这支广告大片一经推出，不仅获得热巴粉丝的热烈追捧，更是赢得广大消费者的青睐，掀起社交平台刷屏式传播，让这支广告成为了热议的话题。

“热巴简直美神降临！”

“真是绝美的下颌线”

“又帅又美，射箭造型太惊艳！”

“飒出了不一样的新高度！”

总结来看，这支TVC利用“明星诠释+场景化演绎”组合打法，让产品功效可视化，撬动流量，将新品的卖点深入消费者内心。

横空出世的斯维诗超光瓶，如何抢占市场先机？

斯维诗超光瓶自2023年横空出世，一经问世，就在高端口服美容行业掀起了一阵健康新潮。

今年全新TVC的推出，更是稳固了产品在口服美容赛道中的龙头优势。借大健康产业乘风之势，打造超级产品抢占市场先机。

回顾2023年， Swisse斯维诗展开了一系列多维度、多形式的营销举措，短时间内，通过明星、专家等建立品牌心智，将超光瓶的知名度推向了新高度。总结来看就是——专业背书，实力破局。

消费意识的崛起使得消费者对产品的品质有了更高的期待。对美容产品的需求也已经从单纯的高端化转向了关注成分、功效、品牌背书和专业认证等多个方面。

尤其是“成分党”已逐渐成为一部分年轻人的标签。他们对成分的研究热情已渗透至生活的各个方面，力求实现更加健康的生活。

Swisse斯维诗一直坚持自然与科学融合，并致力为消费者提供具有科学验证的优质产品，依靠多年来的技术积累与创新突破，Swisse斯维诗旗下产品均具有权威验证与科学支持。

此次斯维诗超光瓶震撼登场，创新性添加麦角硫因成分，为了将“成分”优势放大，Swisse斯维诗在三亚开启斯维诗超光瓶奢宠私享会，邀请多名知名达人及专家深入探讨，让肌肤轮廓的重塑与紧致成为现场体验者的焦点。

此外，为了夯实高端品牌的塑造，展现出Swisse斯维诗强大的品牌实力，在超光瓶新品发布会，Swisse现场邀请热巴、秦岚、周也三位当红明星同台亮相，一起见证超光上扬，将其知名度推向巅峰。

从2023年到2024年，我们不难看出Swisse斯维诗营销战略的升级——从建立品牌心智转向品类心智，如果说23年的营销打法夯实了自然健康的品牌心智，那么24年就算在品牌心智深入人心下，攻占品类心智，将利益点可视化，使其在竞争激烈的市场中脱颖而出。

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结语

消费者的需求日益多元化，追求健康养生的方式也在不断升级。

在行业同质化的背景下，Swisse斯维诗敏锐地洞察到这届消费者精致养生需求的进阶，不仅精细化圈定目标人群，打造差异化的超级产品，全面传递健康生活方式，为消费者带来更为高效、安全的美容产品。

此外，Swisse斯维诗从品牌回归到用户所关注的产品价值，从认知、产品、理念等多角度创新品类宣传推广，围绕“品牌口碑、科学安全、功能性”需求趋势，采用多种创新营销方式将产品功效深入人心，让看不见的口服功效更通俗易懂的被用户感知，赢得更多消费者的青睐。

Swisse斯维诗不仅为整个行业注入了新的活力，也为消费者带来了更多元化的健康养生选择，而通过这样的创新，也在不断加强品牌在行业内的影响力。

也期待，Swisse斯维诗能够给我们带来更多的产品及营销创新。

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