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三八妇女节营销，
达人营销价值凸显
随着三八妇女节营销赛道越来越拥挤，用户触媒和消费行为发生巨变，品牌想要出圈难度大大提升。这是因为品牌们忽略了“有流量和含金量的内容”是品牌营销核心抓手的道理：
一方面内容作为获取流量的一种方式，是生意的“敲门砖”；另一方面达人作为连接器和粘合器，他们同样是优质内容创作者、参与者和传播者，发挥着连接品牌和用户两端的作用。这也意味着品牌可以通过达人的优质、有创意的内容，来精准驱动消费者决策，所以达人营销也日益成为撬动品牌增长的重要杠杆。品牌在拥有“有感染力的内容”和“有号召力的达人”的基础上，再借助一个大平台实现流量和资源的精准分发，可以更高效和精准触达目标用户。比如笔者留意到今年三八妇女节，达人不再是营销的配角，而是成为品牌营销的主角。巨量星图发起三八妇女节节点IP#不被定义的她 主题，联合MCN机构、1200+达人以及多达117家品牌，放大三八妇女节内容创意影响力，最终实现全网曝光量13亿+，真正用好内容助攻好生意，让我们看见达人在品牌节日营销发挥的新势能。
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搭建达人营销全链路矩阵，
释放品牌的节点势能
那么巨量星图到底是如何利用节点IP为品牌赋能，让好内容助攻好生意的呢？这离不开巨量星图打破一次性强曝光的模式，搭建完整的达人营销链路，把与达人的三八妇女节主题合作，深入到预热、爆发到收尾的全生命周期中，并延续到不同的营销场景中，实现可持续的长尾内容共建。巨量星图携手首席合作伙伴优时颜，打造三八妇女节女性态度大片，联合呗呗兔、奥黛丽厚本、千惠在这里、夏厨陈二十演绎四大态度主张——“风格不被定义”、“美丽不被定义”、“身份不被定义”、“热爱不被定义”，输出自己的态度，让用户透过#不被定义的她 话题和达人看见自己，以个体见女性群像，释放出更多女性积极的力量和态度，最终TVC在抖音端内累计曝光1000w+，点赞35.3w。
TVC打头阵后，为了进一步激发用户参与话题创作热情，巨量星图上线品牌x达人的创意细分赛道，吸引不同纬度的中腰KOC参与创作和传播，此次吸引参与内容共创抖音达人及明星1200+，卷入海量自然UGC参与创作人数1000+。
巨量星图还提供丰富的营销链路玩法，整合抖音开屏、搜索阿拉丁、品牌专区等资源矩阵，以商业流量加持自然流量，为品牌构筑更确定的营销空间，持续推高三八妇女节的话题热度。
与此同时在抖音站内，巨量星图打造#C位女孩申请出战 热点冲榜，联合头部达人释放励志爆改成长故事，鼓励女孩打破定义勇敢做自己，让品牌更好的出圈。
可以看到，巨量星图通过“头部达人TVC打头阵-品牌x达人分内容发布-中腰KOC参与-站内站外持续造势”的营销组合，挖掘并放大热点#不被她定义 话题的传播势能，实现定向内容不断加热，打造出一场席卷三八妇女节的热点事件。值得一提的是，#不被定义的她 主话题累计播放量 12.8亿次，累计投稿视频数 4100+，节点期间参与品牌获得流量激励 2.4亿。这其中，有一个品牌案例让人印象深刻，让我们看到巨量星图为生意实实在在地助攻，比如绝色此次的三八妇女节营销，巨量星图基于”巨量星图x头部达人x女性力量品牌机会"的策略，结合节日氛围上线#许凯劝你别熬夜 话题，联合王七叶、蒋胖胖等抖音头部达人发布种草内容，结合抖音开屏广告曝光，打造全方位的节日热点。经此一役，巨量星图为绝色提升绝色大咖熬夜眼霜销量，收割925万的品牌声量，真正实现销量声量的统一。
此外，巨量星图携手首席合作伙伴品牌优时颜定制了短剧，凭借打工人嘴替、继承者话题引发用户的共鸣，激发了大众讨论产品的兴趣，效果也是显而易见的：站内带动品牌词“优时颜”搜索上涨96%，植入产品"优时颜眼霜“热度上涨130%。这离不开巨量星图“星推搜直”的助攻，以加热工具、搜索等产品激发用户看后搜索相关产品，有效承接优质内容实现流量转化，打造“种收一体”的产品链路。从优时颜短剧到此次巨量星图的三八妇女节营销，不难看出巨量星图达人营销的优势所在，巨量星图拥有数量众多达人，风格内容多样，覆盖行业多元，好比“星图”虽庞大但各自散发光芒。拥有这样“庞大而精细”的达人矩阵，意味着巨量星图能够为品牌筛选契合品牌调性的达人类型，定制更契合品牌的创意内容，一来高效匹配品牌的兴趣用户，二来精准填补用户消费内容的需求缺口，实现内容创作和商业变现的平衡。从某种程度上来说，巨量星图达人营销在做的事情，就是通过放大达人优质内容的影响，以平台产品能力、叠加多样化的营销链路，让品牌的达人营销投放更具确定性，减少一些营销弯路。03
精准洞察热点趋势，
打造造风IP助力有效营销
诚然，如果我们以更宏观的营销视角，审视这次三八妇女节的案例，就会发现“内容广告的达人化+完整营销链路玩法”只是巨量星图能力值得说道的一部分，出圈背后还离不开巨量星图造风 IP的能力。
#不被定义的她 主题案例是巨量星图平台定制三八妇女节 IP的一个落地缩影。以本次IP为例，巨量星图和奇光传媒选择社交观察实验，推出达人体验生活带出不同阶段的女性故事的创意玩法；而关于美丽不被定义，巨量星图与无忧传媒的合作则以变装的互动形式，去挖掘每个时代不同女神。
事实上，在三八妇女节、春节、双旦等消费者重视的年度消费场景，也是品牌的重磅生意节点。然而这样的节点营销链路长，前中后链路环环相扣且相互影响。品牌如何精准洞察热点趋势、把握话题走向变化？巨量星图的造风IP也就应运而生。巨量星图基于从洞察早期趋势前链路，后探到影响中后链路的转化，可以根据趋势热点、内容偏好等前瞻洞察，优化达人布局、热点造风，为品牌定制极具造风潜力、高质量创意造风IP。这样的IP造风能力建立在巨量星图“一呼百应”的整合操作优势上：通过携手具有创意能力的MCN机构，征集优势达人资源、亮点创意玩法，叠加自身的营销工具落地活动，既为达人提供适配的成长与变现路径，也能高效带动品牌新品种草、优质种草内容曝光。04
写在最后
从长远来说，透过巨量星图的短期落地的三八妇女节案例和长期造风IP，我们也可以一窥其在用好内容成就好生意的能力，为美妆/母婴/服饰/3C/投消等行业的营销，提供了多梯度的选择，挖掘出更多生意的新可能。所谓的好生意，我理解本质就是两点：让品牌声量转为增量，将资源转为资产。巨量星图作为达人智能营销与经营平台，为品牌生意提供有力支持，通过对抖音热点趋势洞察，帮助品牌找到适配达人，辅以品牌的广告、信息流、开屏广告，运营组合锚点组件，找准营销风向做爆营销形成确定性的趋势爆发。在这个过程中，为品牌积累更多的A3人群，实现种草与线索收获的链接，让“好创意加持好生意”落地有声。
本文由首席营销官入驻KOL授权发布，转载请联系该作者
作者微信公众号：营销头版 （ID：mkt2000）
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