数据显示，直播观看总人次达 6800w，半个亿人为之狂欢，而且这场直播仅半小时，互动量高达3.8亿次，创下直播数据神话。

截止目前为止，#周杰伦直播#微博话题成功收割15.5万次讨论和8亿阅读量。

从直播首秀的数据来看，快手的钱没有白花，周杰伦显然也配得上快手如此大的阵仗。要知道，快手直播上半年的日活才 1.7 亿，周杰伦一个人的直播，就占了其中三分之一！

直播首秀背后，快手的如意算盘到底是什么？能得逞吗？

不一样的直播首秀

不带货，却创造多项数据神话

与时下流行的明星直播不同，周杰伦这场直播并没有声嘶力竭地推销商品，也没有不停地上链接，而且也没有唱歌，只是通过变魔术、拉好友聊天的形式展开。

直播开头先是来了一波回忆杀，接下来就是周杰伦上场表演魔术，而后更是拉来老友刘畊宏和萧敬腾在一间颇具艺术气息的画廊里，表演了3个魔术。

总的来看，直播形式虽然单一，时间短暂，但却嗨翻全场。直播间粉丝弹幕刷不停，更有许多粉丝昵称都是周杰伦的歌名。宠粉狂魔周杰伦更是疯狂翻牌，现场念粉丝ID和弹幕内容，被翻牌的粉丝简单达柠檬了。

此次直播看起来像是娱乐圈大聚会，不少明星前来送礼物打call。刘畊宏、华少、关之琳、张继科、吴孟达、汪东城、陈小春、柳岩、郎朗、小沈阳等一众明星刷礼物。更有意思的是，王祖蓝更是因为一口气刷了700个穿云箭而登上热搜。

除了明星外，快手网红主播们也盯上了周杰伦的流量。第一名主播刷了720万人民币，第三名刷了500万人民币，仅计算前四名主播总计刷了1800多万。

短短30分钟的直播，周杰伦获得的礼物就达到了2027万元，其在快手上的粉丝数也直接飙升至3092万，其人气和吸金能力简直令人咂舌！

而且这场在线观看总人次突破6800万，最高同时在线人数610万，直播间互动总量超过3.8亿，预约直播总人数1670万，快手热度也高达6121万，创下了新的直播数据神话。

直播结束后，周杰伦快手直播相关话题更是不断刷屏了微博和朋友圈。很多粉丝在线纷纷流露意犹未尽的心声，“看完直播失恋了，你要赶紧安排下一场”“不搞点奶茶留住他”“别说再见，我已经开始想念”等等。

周杰伦直播之所以掀起如此大的轰动，首先和周杰伦本身顶极流量有关，作为无数人的青春回忆，周杰伦的影响力早已无需多言！

常年活跃在微博热中的周杰伦，当之无愧为娱乐圈的长盛顶流。此前曾以超过一亿的热度登上微博超话榜榜首，每一次的新歌发布会都会造成各大音乐平台网络拥堵。

除了本身顶流带动外，还和快手宣传预热造势有关。

快手通过线上线下全场景多渠道触达用户群体。线上，通过朗朗、方文山、南拳妈妈、景甜等明星效应进行扩散，而且线下将周杰伦❤在快手#的红色大屏广告上线到在广州花城广场、南京新街口、杭州武林广场、上海外滩和陆家嘴、北京西单等各大城市的地标建筑上。

快手的如意算盘

不止流量，更是借周杰伦破圈

快手签下周杰伦，并非是一时冲动，而是有着长久的谋局。

在周杰伦入驻快手前，快手和周杰伦已经有几次亲密合作。春节期间投放央视的拜年广告请来周杰伦站台、花重金拿下杰威尔音乐旗下周杰伦全部歌曲及歌曲MV的短视频平台版权、独家冠名周杰伦的新综艺《周游记》等。

而且，签下周杰伦，并非仅仅是看中他本身的顶级流量，更是借周杰伦明星效应和音乐内容进行破圈。实际上，快手在之前还迎来了黄渤、谢娜、张杰、王祖蓝等具有国民度的明星，以此不断丰富内容生态，吸引一二线用户的流入。

与抖音受众是都市白领不同，快手发迹于农村及小城市的历史，受众大多来自三四线用户。因此，互联网江湖上流传着“南抖音，北快手”、“快手是小镇青年的，抖音是都市白领的”的界定。

因此，“土味”、“low”是网友对快手的刻板印象。

如今的快手也在极力突破原有的三四线用户圈层，向一二线城市渗透，想要被更多的人“看见”。正如知乎要从小众知识精英走向大众人群，B站要从二次元小众群体走向多元化大众一样。

为此，在内容方向面，2019年快手拿出价值100亿元的流量，扶持10万个内容创作者。意图很明显——扩大优质内容供给， 并通过这些优质内容弥补在一二线城市的用户规模短板。

而快手携手周杰伦，强化平台的音乐属性的同时，还能吸引更多知名音乐人入驻，以音乐垂直圈层实现内容生态的升级，提升品牌的整体调性。

就像之前快手携手摩登天空开启宅草莓音乐节，携手UCCA打造跨时空线上音乐会“良乐”，邀请坂本龙一，更是令许多乐迷惊诧不已。

需要强调的是，从“老铁”周杰伦到“热搜女王”郑爽再到张雨绮，快手一直在尝试人设大跃进。

总之，在用户增长方面，3亿DAU之上，以周杰伦为代表的顶流明星效应将是新一段拉新的重要推动力；在商业化上，娱乐明星天然“私域流量”以及高质量内容产出将进一步抬升整个快手平台的品牌价值，同时提升社会层面的综合影响力。

首秀背后的营销思考

圈住流量，巩固品牌新人设形象

周杰伦入驻快手后，发布了4条小视频，不到四天时间，粉丝数突破1000万，这次的直播首秀，更是创造站内站外数据神话。

可见，快手大价钱并没有白花，快手不仅成功出圈，而且无疑也改变了用户对快手固有的“老铁”印象。

不过，我发现，虽然话题阅读量和互动量还不错，但并没有在热榜停留太久，现再看，热搜榜上前 20 名已经看不见周杰伦的名字了。也就是说，此次的直播秀的声量是有的，只是缺乏持久影响力，仅是达到昙花一现的效果。

深究下，之前周杰伦签约快手，舆论已经释放过一波热情。而且这场直播比较“杰伦”，只有暖场式的魔术和聊天，并草草结束，很多观众大呼不过瘾，见惯了动辄长达三个小时的直播，这场直播更像是过场秀。

而且，直播现场缺乏的营销话题点，基本全靠周杰伦本身顶级流量在支撑，毕竟周杰伦是陪伴无数人青春的顶级流偶像。

这也让我们想到，2020 年春节，快手因为赞助春晚用户量暴增，但在春晚结束后 DAU（日活）迅速下滑。这意味着，通过春晚，吸引了大量“圈外”用户，但却并没有留住他们。

活动声量总是稍纵即逝，通过一次营销活动，或许可以重构消费者对品牌的认知度，但消费者的记忆力总是短暂的。因此，无论是对于互联网大厂还是品牌来讲，都需要持续输出一定的内容，不断巩固品牌新人设形象和价值主张。

而快手想要做的就是改变江湖中流传的“土气、Low”形象，强化“每种生活都有存在的价值和意义”的价值主张，通过周杰伦为代表的娱乐流量明星吸引一二给用户，实现用户群体破圈，是这场直播背后的棋局。

这就需要长期通过和明星进行内容共创，持续巩固快手树立的新人设形象，改变用户对快手固有形象的认知，实现焕新品牌形象。

具体到周杰伦来讲，就需要持续在快手进行隔三差五的直播，以及在日常运营中翻牌粉丝互动，帮快手培养社区独特价值感，形成粉丝粘性。

结 语

当下，“破圈”和泛娱乐化是主流互联网平台的方向，通过不断突破本身圈层，拥抱更广泛市场，以此增强核心竞争力。

快手引入周杰伦，开启的这场品牌营销战，即可以看作通过实现破圈和泛娱乐化的探索和实践。并且从这场直播首秀来看，快手的如意算盘并没有落空，直播不仅创造各项数据神话，还大大改观了消费者对快手的形象认知。

不过，作为一个互联网社区，如何通过内容生态和用户以及明星（KOL）进行匹配，实现高效的情感链接，形成强粘性，至关重要。毕竟，时尚、新潮的内容天然能够吸引了“粉丝文化”的用户。

未来，快手和周杰伦将给我们带来哪些惊喜，还是令人期待的。

参考资料：

1.公关狂人：日活1.7亿的快手，为什么需要周杰伦？2020年7月27日

2.互联网营销分析：直播30分钟创多项记录，周杰伦为快手带来的不只是流量！2020年7月27日

首席营销官原创，转载请联系原作者

作者微信公众号：互联网品牌官  （ID: szwanba）