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狂赚600亿的防晒衣,“智商税”含量百分百!?

原创   2024-06-12   10:15
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本文系作者授权首席营销官发表,转载请联系该作者

作者微信公众号:互联网品牌官(ID:szwanba)


“养儿不防老,防晒才防老。”


基于这条带有三分正经七分调侃的“真理”,我国防晒市场规模连年持续扩大。


灼识咨询数据显示,我国防晒服饰的市场规模,由2016年的459亿元增至2021年的611亿元,增速高于服饰市场整体。


未来的增长动力依旧可观,有业内人士指出,中国的防晒服市场规模预计2026年将达到958亿元,年复合增长率达9.4%。


换句话说,防晒服饰市场将是一块千亿规模的香饽饽。


2022年,专注羽绒服领域的波司登将触手伸向防晒衣,在前不久的北影节上还专门为防晒衣办了秀场;去年签下周杰伦后今年又官宣“带货女王”杨幂,重压防晒衣赛道的蕉下;请来小红书两位“一姐”董洁和吴昕代言的茉寻……


▲ 图源:蕉下微博


传统品牌和新兴品牌,还有数不清的工厂白牌都在防晒衣这条赛道上高筑擂台,戏谑的另一面是,围绕在防晒衣身上的智商税言论从未间断。



01

防晒衣

总有理由让你入坑


夏日高调地来了,艳阳高挂空中,耕耘防晒赛道的商家老早就挂上了“一级防晒预警”,而走在大街上的人们也老早就披上了全副武装。


仅靠涂抹防晒霜的化学防晒方式,已经不能满足人们日益膨胀的防晒需求了。


于是,近几年可以明显地感受到物理防晒产品呈现井喷式爆发,从防晒冰袖、防晒口罩、防晒衣到遮阳帽、遮阳伞、遮阳镜,甚至衍生出戴上连亲妈都认不得的脸基尼、防晒面罩,主打一个360度无死角“硬核”防晒。


▲ 图源:小红书


要在琳琅满目的防晒产品中挑出一个C位,这份荣誉必须落在防晒衣身上。


过去的防晒衣更突出的是其功能性,而现在的防晒衣是兼具防晒与时尚功能的穿搭大单品。


任何功能性服只要跟时尚、穿搭沾上关系,则意味着它们已经进化到了next level,而天生喜好追逐美好事物的人们也就很自然地加入了“买买买”的战场。


在当代年轻人的主流搜索平台小红书上,有关#防晒#的笔记高达1194万+篇,关于#防晒衣#的有302万+篇,明显高于防晒霜的236万和防晒帽的148万。


▲ 图源:小红书


稍微翻看就能发现博主们为防晒衣打造的卖点大同小异,《互联网品牌官》提取了其中几个高频词汇,分别是“修身”、“高颜值”、“明星同款”、“穿搭范本”。


此外,还不乏一些通过比较各大品牌防晒衣上身效果、穿着感受以及防晒效果的测评笔记,从面料、版型到色系再到穿搭示范,可谓是给出了一套全方位种草防晒衣的指南。


▲ 图源:小红书


通勤路上,可以发现越来越多的早八打工人把防晒衣穿成抵御地铁“冰箱式”冷气的普通外套。


室内防寒,室外防晒,一举两得。


要是再来点时尚的气息,防晒衣的buff直接叠满了。


当你蠢蠢欲动打开社交平台搜索“防晒衣”的那一刻起,在不久的将来,你的衣橱大概率会有它的一席之地。



02

价格参差不齐

防晒实力有多悬殊


虽说颜值即正义,但对于以功能来命名的防晒衣,如果空有颜值而丢失了该有的基础防晒功能,那么就是单纯耍流氓。


在拼多多和1688上,“大牌平替”们最低能给到9.9元,说实话这个价钱让人很怀疑是一次性的,再往上够够,六七十的价位感觉安心不少。


纵观整个防晒衣市场,知名品牌的主流价位一般集中在100-300元这个区间。


剁椒Spicy通过分析抖音电商平台上防晒衣的相关销售情况,得出了以下结论:消费者的主要选择区间在0-200元以内,一些明星新消费品牌可以卖到200-300元区间,更高价位则被专业户外品牌所占据。


▲ 图源:剁椒Spicy


这部分专业户外/运动品牌往往拥有自己的核心专利,然后脸不红心不跳地把价格定在千元以上。


某品牌在去年就选择硬气了一把,在天猫旗舰店上新了一款千元男式防晒衣。


当时引发了媒体与群众的广泛讨论,有人揶揄其“不坑穷人,挺好”,也有人顺藤摸瓜,道出了真相“其他国产品牌也都在涨价”。


诚然,在新老品牌林立的防晒衣赛道,为了打开市场撬动销量,不少品牌都在包装、设计、渠道、营销上做足了文章,又是卷概念、颜值、代言人,又是卷“黑科技”。


正所谓羊毛出在羊身上,在五花八门的营销手段叠加下,推高的成本也就很自然地被均摊在消费者身上。


至于商家宣传的“黑科技”到底有多“黑”、多“硬核”,更多的是停留在品牌们“黄婆卖瓜自卖自夸”的抽象层面上,而消费者真实的穿着感受更多的是主观感性的描述。


比如,很多商家都会将UPF值(紫外线防护系数)标得很高,利用消费者的认知差为产品卖到一个更高的价钱。市场上比较常见的是UPF50+,而走高端化的某品牌为了打出差异化,以UPF100+作为自家防晒衣的卖点。


实则这两个参数相差并不大,因为UPF实际就是一个倒数,像国标规定的UPF50就已经阻挡了98%的紫外线。也就是说,UPF值100+的防晒服,也就比UPF值50+的防晒服多阻挡百分之一左右的紫外线。


更为“残忍”的事实是,某些高大上品牌PK平民大众品牌,差距并没有那么悬殊,甚至稳赢的未必是前者。


博主“老爸评测”揭开了这个行业的秘密,其曾对七款UPF50+防晒伞进行测评。结果显示,售价200+蕉下面部位置UVA阻挡率达到99.9%,20块的天堂伞UVA阻挡率为99.8%。


在太阳直射30分钟的情况下,蕉下伞降温效果比其他品牌多0.5摄氏度-1摄氏度,但最高降温不超过4摄氏度。这与蕉下官方宣传的可达7摄氏度还是有一定出入的。


▲ 图源:bilibili老爸评测


某位从业超过30年的服饰行业专家曾表示,防晒服的技术门槛比较低,商家宣传的“冰丝”、“科技感”更多是属于营销的噱头和手段,好让消费者说服自己为品牌溢价买单。


综上,贵有贵的道理,但道理不一定是真理。


毕竟也有博主经过测试指出,大部分衣物对紫外线的遮挡效果都表现良好,与专业防晒衣的差距并不大。


所以说,在挑选这些技术门槛不太高的新消费产品,大家还是看着自己的钱包做决定吧。



03

写在最后


在经历过消费主义的席卷后,年轻人学会了理性看待“种草与拔草”。


归根结底,消费者购买的是产品本身,而品牌更像是镀在外头的一扇门,门面光鲜与否,熟人往往能一眼看穿,至于门内的真实世界当事人自己最清楚。


在见识过资本家多副不同嘴脸后,在生活工作的双重捶打下,被逼学会面对现实的年轻人,正逐渐开始对“高大上”品牌祛魅,践行起了另一套消费法则——性价比才是永远的首选。


回归理性消费,不被层出不穷的消费主义裹挟,将上一辈人传承下来的“货比三家”提炼提炼再学以致用,就会明白“可以买贵的,但不能买贵了”才是“真理”。


最后,说说防晒这件事。


其实,太阳公公没那么可怕,适当拥抱太阳,反而更有助于身心健康。


有研究表明,“不晒太阳”已经成为继吸烟、肥胖和不运动后,人类第四种典型的健康恶习。有可能导致身体抵抗力下降、让人体新陈代谢减缓、因缺乏维生素D引发骨质疏松等疾病。


切勿因追求绝对的美白或者“显年轻”、“对皮肤好”,而屏蔽一切紫外线,最终丢失了最重要的健康。


感受到了吗?


傍晚的夕阳散发出来的光芒,是柔和的。


这个时候紫外线的强度比其他时间相对要弱一些,短时间偶尔晒一晒也许还会帮助你晚上入睡,但夏日炎炎大中午的时候就别出去晒太阳了。

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