一方水土养一方人，一方成分养一方肌肤。

众所周知，中西方肌肤有明显的肌肤差异。中国女性有着令人羡慕的皮肤慢衰周期，也有着“手如柔夷，肤如凝脂”、“倚风凝睇雪肌肤”等本土审美。为中国肌肤找到“了不起的中国成分”成为当务之需。

尽管中国护肤科技起步稍晚，但是在过去几十年，已经部分追平甚至赶超世界先进水平。在酵母领域，自然堂数字化研发和智能化生产的第五代发酵技术就是典型例子。而以第五代发酵技术为基石推出的专利酵母喜默因，也助力中国抗老酵母成分弯道超车。

为了持续挖掘这些“了不起的中国成分”，巨量引擎前不久推出“了不起的中国成分 D-Beauty特别季”，为美妆护肤赛道科研创新的国货品牌提供背书。

在一众优秀选手中，中国美妆护肤的头部品牌自然堂凭借专利酵母喜默因，给因为工作、求学等等生活压力而遭受“疲惫式衰老”的消费者们带来了安全高效的解决方案，自然堂小紫瓶第六代，以切实可感的抗老功效，展示了“中国成分”了不起的实力。

在特别季期间，自然堂以数字化科技为基，借助“了不起的中国成分”IP势能，以内容打通品牌研发与消费者场景两大场域，通过口碑效应引爆流量实现品效增长。

01

硬核科技，

中国酵母科研弯道超车

唯物论认为，条件在意识之前产生。其实在市场尚未关注护肤品成分之时，自然堂便早已开启了喜默因的研究，并长期坚持推陈出新。随着近期灵魂成分“极地酵母喜默因”带来突破性革新，消费者“成分意识”觉醒得到有效承接。

提起喜默因，许多消费者并不陌生，其超强基底新生力，多靶点抗老等特性都让它成为高效抗老成分的热门选择。随着“微生态护肤”理念的盛行，中国消费者对发酵护肤的需求更加强烈，于是愈加关注自然堂的研发进展。

自然堂官方资料显示，喜默因来自世界第三极喜马拉雅。极端的生长环境决定了其抗逆性非常优异。与实验室酵母相比，它的发酵产物有益成分更多，肌底级新生的能力更强，抗老的能力自然也更强。

在开发过程中，自然堂研发中心在喜马拉雅收集了上千万菌种，从中筛选出极端环境下的酵母菌喜默因。然后应用第五代数字发酵技术，通过运用计算机模拟实验和活性破壁技术，对喜默因发酵护肤成分的作用机理进行精准的把控，产生了喜默因发酵滤液+溶胞物这一代表性产物。

具体来说，喜默因滤液是酵母发酵的代谢产物，而溶胞物是利用高活的一个物理破壁技术把喜默因酵母进行了拆解，直接获取大量难以获取的酵母内的活性成分。

科研能力结合珍稀菌种形成硬核产品力，为自然堂这一国货品牌赋予特有价值壁垒，这也是其参与此次“了不起的中国成分特别季”的底气所在。得益于此，自然堂能够游刃有余地针对消费痛点展开深入细致的品牌和产品沟通。

02

聊透“中国成分”，

新一代小紫瓶拒绝“疲惫式衰老”

核心信息向消费者心智传递，需要强大的“叙事力”来破壁。基于用户理解和真实痛点，找到她们当下关注点所在，就能找到恰当的切入点和沟通契机。

近期你是否刷到过这样的视频？很多网友在抖音晒出工作前后照片，容貌反差之大让人相信“疲惫式衰老”的存在。自然堂小紫瓶第六代正是为解决这一问题而来。

一方是抗老需求，一方是解决方案，营销任务在于消除信息差，用沟通建立二者的链接。那么如何沟通喜默因这一“中国成分”，将自然堂小紫瓶第六代推荐给她们去化解“累丑焦虑”，就成为本次沟通的核心课题。

自然堂看准整个“中国成分”的崛起势头，与巨量引擎“了不起的中国成分”IP展开深度合作；向用户输出科技价值这一解题思路。

回溯整场传播，自然堂的传播可以归纳为“高-远-近”三个环节，环环相扣有效承载和放大流量，抽丝剥茧帮用户理解自然堂小紫瓶第六代的科技实力，实现传播效果最大化。

 1  高：官宣视频造势，表态中国式护肤

好风凭借力。为了呈现千年文化积淀，百年精进逆袭之路，在巨量引擎的牵引下，自然堂携手其他国货护肤品牌，以一支《中国之美》代表中国护肤人和中国成分发声。

学术界、企业界人士同讲一件事，不仅有使命感的内容呈现，点燃群体共鸣，更有巧妙的品牌植入，输入核心竞争力，促进自然堂在宏观层面与受众建立情感连接，创造深度品牌认同。

在叙事结构上，短片开场抛出国货护肤的“逆风局”，以此调动情绪，设置思考情境，让受众从旁观者视角转为参与者视角，产生与包括自然堂在内的国货品牌共同探索与价值碰撞的兴趣。

当被问到什么是国货护肤逆袭的新动力？自然堂集团研发中心总经理邹岳博士的回答是“智能化研发”和“数字化制造”。他认为，得益于此，自然堂才能高效处理海量的成分、机制、功效信息，驱动中国自研酵母成分弯道超车。

 2  远：多轮话题冲榜，成分话题沉淀

为了实现破圈突围，有效吸引用户注意力，自然堂承接《中国之美》传递的核心主张，借力颜值美妆内容赛道创意，通过“了不起的中国成分”IP，通过巨量引擎联动的30+平台达人共建优质话题，开辟话题营销阵地。

“挂历女郎变装”话题，以挂历女郎变装的形式唤起用户复古回忆；“国货回忆杀拿捏住了” 承接复古情绪氛围，以国货回忆引发老国货情绪共鸣；“用理科生思维护肤”话题邀请专业达人，发布专业的成分种草视频；最后“挑战一天只用Made in China”，邀请海外华人博主和在华外国人博主共创，激发国货自豪感。

四阶段话题催生大量颜值、美妆、专业类型优质内容，进一步沉淀了“喜默因”的话题内容，在潜移默化中破圈，将品牌态度和科技底蕴融入其中，与用户建立深层情感连接，实现对自然堂小紫瓶第六代的深度种草。

 3  近：走进研发现场，用户直连专家

知其然也知其所以然，这是认知的规律。经过充分的话题预热，受众对自然堂小紫瓶第六代的研发产生好奇，希望进一步探寻其背后的“智能化研发”和“数字化制造”。于是一支《了不起的“喜默因®滤液+溶胞物”》短片对此进行揭秘。

这支影片采用由浅入深的叙事手法，将用户层层带入专业领域。视频从日常困扰说开去，由一位女性达人亲自演绎打工人的脸是怎样垮掉的，然后带着“不要打工到老”的用户心声去寻找解决之道。

为了回应她的困惑，自然堂集团研发中心总经理邹岳博士再度出镜，针对“疲惫式衰老”讲述了内在生理机制，并进一步解释了自然堂小紫瓶第六代中的喜默因滤液+溶胞物如何“8倍的肌底级新生分层进阶抗老”，帮助“她”直面垮脸问题。

短片采用主持人牵线，用户与专家直接对话的形式，将生活和科学里场景打通。找到产品升级体验的科学支撑，从而更精确地呈现自然堂小紫瓶第六代的作用机理。

整体看来，自然堂基于“了不起的中国成分”资源，以人们精神状态为突破口，围绕中国成分喜默因进行内容共创，与专家和达人探讨自然堂小紫瓶第六代价值，完成一场预热有高度、互动有热度、沟通有深度的传播组合，成功引爆了品牌和产品势能。

03

高效转化，

依托“了不起的中国成分”链路

既然热度已起，自然堂需要一套高效转化链路做支撑，实现流量最大化转化。在“了不起的中国成分”支持下搭建一套种收一体的高效营销链路，通过“种草-搜索-体验-转化”四步实现流量转化，保证营销效果的品效合一。

1  达人种草

产品认知不等同于购买决定，消费者习惯在入手之前参考他人建议，其中达人种草是重要的信息渠道。自然堂邀请陈意涵等明星达人，结合各自生活场景为用户示范自然堂小紫瓶第六代的使用。

2  搜索引流

“搜索”是用户主动了解产品的直接动作。自然堂建立包括“喜默因”、“自然堂小紫瓶第六代”等在内的关键词。通过高效率内容匹配，在结果中为用户提供全面的商品内容及购买方式。

3  小样体验

百闻不如一试，对于新产品来说，开展体验营销建立产品初体验至为关键。自然堂上线“美妆小样”活动，在达人的配合下全域派样，给用户提供产品初体验，促进其作出购买决策。

 4  直播转化

下单“临门一脚”由热门头部直播间东方甄选美丽生活来完成。主播顿顿发挥应有的带货实力，对自然堂产品进行了深入浅出的讲解，帮助用户在愉悦情绪中完成下单。

值得一提的是，除了整个链条除了注重营销逻辑的效率性，各环节在操作层面紧密性也十分突出。前一个环节产生需求迅速进入下面环节，种草拔草一气呵成，交付商品的同时也兼顾了消费体验。

04

总  结

盘点整场营销战役，自然堂以喜默因“中国成分”为主线，推动小紫瓶第六代产品出圈。在此过程中与达人共创优质内容持续放大营销价值，将自身在科技研发方面的努力，与民族护肤产业命运绑定，与用户生活种的情绪绑定，向用户分别提供了意义价值、情绪价值和功能价值。从而在完成营销目标的同时，将品牌深深根植于用户内心，收获品牌长效增长。

百年中国护肤，百年逆袭之路，自然堂华彩乐章如何续写，让我们拭目以待。

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