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作者 | 张逸 

这几天，董宇辉从东方甄选离职的事儿，想必大家都知道了。

在超头主播&MCN屡屡闹掰的大背景下，董宇辉和俞敏洪分手，做到了业内难得的“体面”。

因此，咱们与其将这事儿当做一个热闹来看，不如站在直播电商行业的视角，聊个十块钱的。

张逸斗胆，分享四点思考，欢迎大家一起讨论、补充。

01

董宇辉一定要单飞吗？

董宇辉只能单飞，就没有其他选择吗？

我的答案是，合则两败，分则两利——双方固然可以继续貌合神离的合作下去，但分手才是最好的选择。

综合来说两个原因，一是双方矛盾够大，分手就是避免内耗；二是，在利益冲突面前，各走各的路才是王道。

先说第一点，小作文事件的爆发，伤了彼此的心。

一开始是丈母娘粉替董宇辉感到委屈，孙CEO权威受到挑战、最后被拿下；

随后，丈母娘粉还是不依不饶，就连俞敏洪都经常被丈母娘们网曝，更何况东方甄选其他高管、主播？

到现在，只要一方出负面，另一方落井下石、冷言嘲讽，早已成为家常便饭。

我相信，这绝不是俞敏洪和董宇辉的个人恩怨，事实上，他们有心阻止也无法阻挡一个团队分裂成两个阵营。

从内部工作人员、骨干，到外部的粉丝群，东方甄选和与辉同行之间都充满了“硝烟味”。

从双方团队利益来讲，这种“合”只会带来内耗，不要也罢。

俞敏洪和董宇辉都是明白人，想必很早之前就在“合则两败”上达成了共识，因此

双方都决定：长痛不如短痛。

所以，这次突如其来的分手，实际上是早已沟通到位的正式官宣。

第二点，古今中外，团队核心之间一旦生出嫌隙，“分开”是必然结局。

这不是个人所能左右的，而是人性决定的。

新东方早期，俞敏洪、徐小平、王强这对“铁三角”，即便是同窗兄弟都避免不了决裂。

直播电商兴起以来，主播达人与MCN机构撕逼、扯皮、内讧的新闻，简直不要太多。

说到底，董宇辉此前也不过是一位体量更大的主播而已，凭什么摆脱宿命？

因此，俞敏洪才会在东方甄选股东沟通会上表示：对与辉同行剥离这样的结果非常遗憾，但可以说面对公司所面临的现实情况，这一结果确实是不可避免的，甚至这一结果对于公司的发展是有好处的。

02

俞敏洪为啥这么大方？

有媒体报道说，一位熟悉东方甄选的人士透露：“（这次分手）俞敏洪想要一份体面。”

按照老俞的说法：

董宇辉7600多万买下“与辉同行”100%股权，钱是老俞给得！

与辉同行从年初至今的1.4亿多纯利，老俞一个字儿没要，全部留给董。

难怪有网友说：老俞不仅给了董宇辉自由身，“赎身”的钱还是他自己掏腰包。

站在商业的角度，这并不明智：东方甄选是上市公司，虽然俞敏洪有绝对话事权，但2个亿的钱说给就给了，必然引发其他股东的不满。

果不其然，当天东方甄选股价就暴跌了20%多！

那为啥老俞偏偏要这样干呢？原因我猜测有两点。

其一，老俞这次有点感性了，想用7600万+1.4亿、总共2亿的代价，告知外界：“在我心里，董宇辉确实是个人才。”

其二，用一个happy ending，为东方甄选铺路，“求放过”。

这2个多亿，既是兑现之前给董宇辉的承诺，也是想堵上丈母娘粉丝们的嘴巴，“嘴下留情，大家各自安好，以后别找东方甄选麻烦了！”

双方接下来还是要做生意的，和气生财嘛。从这方面来说，老俞的格局还是令人钦佩的。

03

没了董宇辉，

东方甄选还能行吗？

从董宇辉独立运营开始，外界就开始唱衰：“没了董宇辉，东方甄选做不起来！”

这种唱衰背后的逻辑是：直播电商，超头主播是1，其他的都是0。

但张逸认为，这并不全面——上述逻辑只适用于一个直播间发展前期。

董宇辉的爆红，本质原因是：在全行业一片“321上链接”的叫卖声中，“文化带货”成为一股清流。

而做出“文化带货”决策的，可能是东方甄选管理层直接拍板，也可能是董宇辉个人的big idea。

但无论如何，都离不开东方甄选团队给予的支持。如此，站在台前的董宇辉，才能放心大胆地去尝试。

而且，任何时候都不要忘了，作为平台方的抖音，是超头网红崛起背后的最大推手之一。

张逸十分欣赏董宇辉的才华与为人，但也相信：没有董宇辉，东方甄选也可能出李宇辉、张宇辉……时间早晚的问题。

实际上，在董宇辉爆红之前，东方甄选已经在直播圈站稳了脚跟。

而董宇辉的爆红，加速了东方甄选的爆发，让东方甄选坐上了火箭；

小作文事件，东方甄选口碑暴跌，看起来异常凶险，粉丝量跌破3000万。

然而大半年后，东方甄选带货业绩也还行，粉丝量又接近3000万了（2982万）——这还是存在各界干扰的情况下的表现。

如今，双方已然分手，虽然免不了有各种麻烦出现，但东方甄选的路可以断言是长期向好的。

因为，直播带货不能只做粉丝的生意，而是做人、货、价匹配的生意！

俞敏洪当初做东方甄选，其实是有顶层设计的。

人：中国14亿人口，哪怕有13亿人抵制东方甄选，也还有一个不错的市场等着他们去挖。

货：直播电商的护城河，是供应链，不是流量！东方甄选供应链的打造，虽然问题颇多，但依然是行业中上水平。

价：东方甄选有好的供应链，才能掌握议价能力，才能有价格优势，才能吸引真正沉默的大多数。

而主播只是站在台前的推销员。

老俞当初决定让新东方原来的老师们卖货，一是能避免这些老师失业，让他们有一个过渡；二是做老师的本来就能说会道，比起素人有一定的优势。

老俞自己都没想到，能出一个现象级的董宇辉。更没想到，其带货版图中不那么重要的一环，却带来了最大的麻烦。

如今，董宇辉单飞，但东方甄选基本盘、护城河都在，并没有那么大的影响。

真正值得俞敏洪重点关注与解决的，恰恰是因带货产品质量问题翻车——进一步做强供应链，才是东方甄选的当务之急！

04

董宇辉单飞，前景如何？

其实聊完东方甄选的发展，董宇辉的前景也就呼之欲出。

“人、货、场、价”四大关键中，董宇辉最大的优势是“人与场”。“人”即流量，这点无需多言。

重点聊聊“场”，即“场景”。

用户端：很多人喜欢董宇辉的直播风格、氛围。

品牌端：与众不同的带货方式，已经固化成了与辉同行直播间的调性与品质。这让董宇辉在品牌商眼中具备极高的商业价值。

这种价值不光体现在带货业绩层面，更多体现在与董宇辉合作能强化品牌效应！

纵观全网所有超头，只有董宇辉与李佳琦的商业价值能达到这样的高度。甚至可以说，董宇辉商业价值比李佳琦还要高一头！

因为李佳琦比较局限在美妆日化等领域，而董宇辉理论上能做到全行业通吃。

前不久，董宇辉走进华为松山湖搞“华为专场”就是一个最佳例证。李佳琦都做不到，因为彼此调性有点“违和”。

而这只是一个开始，可以大胆预测，会有越来越多高端大品牌找董宇辉开专场。

平台端：用户喜欢，金主爸爸也喜欢，抖音作为平台方做梦都要笑醒！

抖音短期内，很难再推出董宇辉这种段位的封面人物！而且，董宇辉的存在，也是抖音直播电商对外宣告“我与淘宝、快手、视频号、小红书，完全不同”的最大底气！

当然了，因为有与辉同行团队的存在，董宇辉直播间的“货与价”只会越来越好，而不会成为他的短板。

因此，张逸想送给单飞后的董宇辉一句话——“海阔凭鱼跃、天高任鸟飞！”

能打败董宇辉的，只有他自己作死！