9月，堪称手机圈最忙碌的季节，继苹果发布了iPhone 16系列，华为又发布了Mate XT非凡大师系列三折叠手机。华为苹果两大品牌在暗暗较劲开发布会，成为数码圈热议话题。

每次苹果新系列手机的发布，都会引发一次旧手机的回收潮。转转巧妙借势这一科技领域的重要营销节点，拍了支抽象广告《旧手机可以当面回收》，有《宇宙探索编辑部》内味儿了。

01

用一支荒诞抽象的广告

趣味呈现“当面回收”核心卖点

作为一部科幻文艺片，《宇宙探索编辑部》以伪纪录的风格，演绎了一个荒诞的故事。在荒诞离奇的外衣下，藏着哲学文艺的内核，它诗意浪漫，这也是为什么不少观众喜欢这部电影的原因。

而转转这支广告，采用同样的拍摄手法和讲故事手法，以荒诞离奇的故事情节，讲述了一个“乌龙事件”。

《宇宙探索编辑部》男主角唐志军，他有点执着，有点神经质，执着探索地外文明。同样，转转短片中的主角也同样执拗和神经质。

为了弄懂“旧手机”为什么可以「当面回收」，他清奇的脑回路理解为手机是面粉做的，所以旧手机要被当做面回收。他将重点放在「面」上，开启了寻味之旅。

这支抽象的短片看似荒诞，又充满哲学气息，比如讲面的状态，运用了物理学概念。

“面，既是固态，又是液态，总之是一种凝聚态，如果光的粒子是光子，那么面的粒子是面子。”

还有离谱的换算公式：手机=面=组装机。

从山西、甘肃、武汉、重庆、洛阳、杭州、再到山东，一切有面的地方，他都想一探究竟，但是屡屡碰壁，未能找到答案。

后来他放弃幻想，隐入尘烟，结婚生子，开始归于平凡生活。

多年以后，他在转转平台找到了答案：“当面就是那个当面，当面验机，当面回收。”

转转从「当面回收」这一品牌口号中挖掘出了传播新意，将“当面”二字与可食用的“面”关联起来，展开大胆联想，制造创意的反差感。

02

将一个交易动作

产生符号化联想

上门回收，当面验货，是转转平台的一大卖点。

“旧手机当面回收”原本只是简单的一句话，转转却通过一个7分钟的视频，讲了一个脑洞大开的荒诞故事，只为了引出转转「当面回收」、「当面验机」、「当面打钱」等「当面」交易手机服务。

转转平台提供了多品类的二手交易服务，并在国内较早创立了平台验机服务——“官方验”，这一服务确保了交易的透明性和便捷性‌。

也就是说，转转相当于将“上门当面验机当面打钱”这个实打实的动作，用意料之外的方式符号化并加强记忆。

在广告形式上，以野生博主自制视频的形式，在抽象的旅程中植入平台信息，更加具有原生感。

相比传统的广告，这种充满荒诞色彩的软广形式，更容易吸引受众目光。

为了强化短片的抽象气质，转转还邀请了抽象界的顶流——金广发，客串短片里转转的老板。

金广发被誉为抽象复古喜剧表演艺术家，擅长用漫才的形式表演相声，因天马行空，大开脑洞的思维表达方式，被当下年轻人誉为“新无厘头”的代表。金广发喜剧后现代主义的抽象与荒诞。

短片中，金广发揭开了主人公困扰多年的难题。

“话要当面说，日子要当面过，脱口秀要当面讲，帮人系鞋带也得当面系，鸡腿要当面现炸，手机当然也要当面回收......”

另外还有一个是B站的大漠叔叔，客串一个高考二十多次的儿子。

转转通过这支神经质广告，不断重复，向受众传递“旧手机当面回收”这个核心slogan，强化受众心智。

在苹果发布会后这样的黄金时间点，转转以新奇有趣的创意叙事，帮平台有效承接了发布会后的用户关注。

03

契合年轻人沟通语境

不断强化用户心智

在碎片化时代，传统的广告形式越来越难吸引Z世代，只有契合年轻人沟通语境 、通过形式新颖有趣的广告内容，才能才能有效触达受众。

每年的苹果新机发布会，都是转转以旧换新 campaign 的营销时机，而转转充分抓住这个营销机会，出奇制胜。

今年苹果发布会期间，转转回收季同步开启，9月9日-9月19日，在转转搜索「旧苹果」iPhone15系列活动期间，最高补贴1300元。

‌转转的目标用户主要是‌年轻人和‌年轻白领，尤其是‌学生和刚步入职场的年轻人。这些用户群体通常收入有限，但消费意愿较高，注重性价比和‌环保理念，转转推出相应的补贴活动，对于目标人群来说有较高的吸引力。

为了宣传平台活动，这已经不是转转第一次玩抽象了。

去年，将9月手机行业的忙碌，创意性地拍摄了一支抽象广告——“苹果纪录片”，将旧苹果手机概念化为真正的「苹果」，手把手地教用户用旧手机换钱。用具象化的方式直观体现了回收手机的价值所在，清晰地传达了转转的平台提供的服务，让人印象深刻。

今年的奥特曼之日，转转携手奥特曼开启“光之联名特别企划”，发布了一支魔性有趣的宣传短片《经典奥特曼转转转》。

结合了奥特曼旋转、发射光线技能，以及胸口的能量灯，丝滑衔接了转转APP的卖点，将品牌特色与奥特曼IP完美贴合。魔性的广告，让人看完会心一笑，也记住了转转平台的卖点。

在品类繁多的二手市场领域，最有前景规模最大的领域，无疑是手机。

转转通过持续的内容营销，转转呼吁更多人来转转上回收手机等二手商品，让旧物最大程度地流转起来。

转转的广告能够出圈，一方面在于找准了9月换机季这个营销时机，另一方面则是广告勇于创新，用年轻人喜闻乐见的内容，去强化受众心智，传递平台卖点，引爆社交话题传播。

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作者微信公众号：4A广告文案（ID：aaaaidea）