最近寒潮来袭，一条央视主播劝人穿秋裤的视频爆火全网。

让人想起一个有趣的比喻：两代人之间的代沟，往往只隔着一条秋裤。

央视主播口中的秋裤，是长辈眼中的过冬神裤：

“民俗又雅致、潮流又本土，既有情感上的眷顾，又有心灵上的呵护。”

但在年轻人看来：“秋裤有毒，美人穿了变丑，丑人穿了更丑”，宁愿让双腿在寒风中颤抖，也决不让秋裤成为时尚的“叛徒”；

不过也有人逐渐向“露脚踝的青春”妥协，毕竟“小楼昨夜又东风，不穿秋裤难过冬”。

有一种成熟，叫自觉穿上秋裤；

还有一种成熟，叫有底气《对秋裤说不》。

抖音音乐达人@靠浪兄弟 这首洗脑神曲《对秋裤说不》，不仅唱出了秋裤带给年轻人的烦恼，甚至还给出了不穿秋裤、但要养生的解决方案——“怕冷就穿保暖五裤”。

在秋裤与年轻人的相爱相杀中，国民男裤品牌九牧王读懂了当代年轻人要时尚但也怕挨冻的心思，于是有了“人中吕布、马中赤兔、衣中保暖五裤”。

这个冬天，深谙如何时尚不挨冻的“过来人”九牧王，就带给不爱穿秋裤的年轻人五个好产品和一个好故事。

01

一次给出替代秋裤的五大选项

九牧王还是太全面了

秋裤被嫌弃不是没有道理的。

虽说把秋裤扎进秋衣、袜子可以防止漏风，但和潮流一点也不沾边了。

更别说它会随着走路、坐下等动作在裤管里悄悄移动，小腿处鼓鼓囊囊、脚踝处透风挨冻，这感觉穿过秋裤的都懂。

覆盖-10℃至10℃区间的三大气温梯度，以及男士日常通勤、商务社交、户外出行、差旅休闲等多元场景，成为了年轻人无法拒绝「九牧王保暖五裤」的理由。

02

线上线下完美闭环

不爱穿秋裤的年轻人

这个冬天终于被九牧王暖到了

无洞察，不营销。

「九牧王保暖五裤」的上市，源于对用户痛点的敏锐洞察，对消费群体的精准细分，这些扎实的“准备工作”，让「保暖五裤」具备了产品侧引爆消费圈层的潜力，也让九牧王在营销侧讲好故事更加游刃有余。

值得肯定的是，九牧王此次营销传播不是闭门造车式的单向自嗨，而是注重与消费者的双向对话，“好产品+好故事”，才有机会赢得用户认可，使品牌与消费者的沟通不是浮于表面，而是深度的情感认同和共鸣。

1 借秋裤话题唤起冬季着装新思路，掀起全平台种草热潮

在社会化营销的战局里，品牌讲好故事、精准触达受众是破局关键，其要义在于选对平台、找准关键人物、传递契合受众需求的内容，而KOL正是其中的关键角色之一。九牧王此次完成对消费人群的入圈-占圈-破圈，KOL效应就得到了最大化挖掘。

入圈：九牧王联动小红书垂类时尚达人作为源点人群，率先发声，聚焦每年冬天都被热议的秋裤话题，在吐槽秋裤“N宗罪”的同时，在多场景、多地区开启种草模式，年轻人普遍关注的南北方过冬PK、阿勒泰旅游热等话题，都成为「保暖五裤」的口碑阵地，精准引发了大众共鸣，吸引了网友对「九牧王保暖五裤」的关注和讨论。

关于冬日穿搭，时尚达人们往往最有发言权，秋裤“臃肿、起皱、卷边”的N宗罪，每一条都狠狠击中网友“心趴”，纷纷加入“优化秋裤”的阵营。「九牧王保暖五裤」自然而然地“暖”到不爱穿秋裤的年轻人心里：“单穿一条也很抗冻”，“妈妈再也不用担心我不穿秋裤冻腿了”，甚至与之搭配的夹克、卫衣、羽绒服也一起被种草。

占圈：小红书时尚达人围绕“拒绝秋裤”掀起的热议风潮也“吹”到了抖音，吸引到各领域KOL跨圈加入话题讨论，跟风玩梗，话题热度居高不下。与小红书内容精致、格调突出的属性不同，抖音自带接地气的娱乐基因，因此博主们也用更加诙谐幽默、充满生活气息的方式为“拒绝秋裤”站台助力，各种别具一格的内容呈现，既贴合了年轻用户喜好，又巧妙输出了产品理念，让「九牧王保暖五裤」的讨论热度持续飙升，成功实现多元圈层的占领与种草。

降温入冬之际，“南北方过冬PK”讨论再度升温，「保暖五裤」则打破了“北方人过冬靠暖气、南方过冬靠一身正气”的僵局，为南北过冬保暖痛点找到“解题密码”，不论生活在北方的@地蛋，还是IP在福建的@靠浪兄弟，都在“怕冷就穿保暖五裤”的见解上达成共识。一向关注职场话题、为职场人发声的抖音音乐达人@靠浪兄弟，就响应“拒绝秋裤”号召，穿上太空裤和小黑裤，用洗脑旋律唱出“锁温的面料体面又舒服，怕冷就穿保暖五裤”，产品优势也因此被巧妙融入大众文化语境，真正赢得用户的认可和关注。

而「九牧王保暖五裤」跨越-10℃~10℃多温度带的御寒特性，也为各类型博主的创作打开了更多可能。独立导演@一个阿阳 穿上太空裤奔赴长白山，大胆践行了年轻人热衷的gap文化。一条太空裤不仅守护了冬季出行的温度与风度，更成为助力年轻人自由随性、无畏探索的陪伴者。

在当代年轻人眼中，衣物早已超越功能层面的需求，更是彰显自我个性与审美的“名片”。有品质的理性性价比是庞大的新世代消费人群最重要的追求，而像「九牧王保暖五裤」这样兼具保暖性与设计感的单品赢得了更多青睐，也因这一特质吸引到@百搭小花卷、@六六oba、@柯延丞等颜值博主的关注，多场景的风格穿搭和前沿时尚的创意剧情演绎，霸道“暖”男、“冬日暖友”等男主人设被自然诠释，「保暖五裤」时尚百搭、风格多元的特性被展现得淋漓尽致。

为增强消费者的参与感和互动感，九牧王还充分利用代言人的影响力，开启了线上与线下的联动玩法：线上率先发布五大代言人冬季大片，成功吸引粉丝目光，激发体验热情。

随后，在全国20多个城市、几十家商场中庭投放明星代言人合拍装置，通过官方微博发布活动信息，广泛号召消费者现场拍照打卡，积极参与互动。

03

产品革新＋营销创新两步走

重塑年轻化品牌形象

作为成立于1989年的男裤品牌，九牧王今年迎来了品牌发展的第35年，可以说是名副其实的老牌国货。但此次「九牧王保暖五裤」营销战役带给人们的强烈感受是，九牧王是一个年轻有活力的品牌，紧跟年轻人的时尚潮流，做到了与时俱进。

国货年轻化，是近几年一个老生常谈的问题。正如罗振宇所说：“移动互联网时代，品牌是基于人格魅力带来的信任与爱，是品牌的去组织化和人格化”，一个品牌要想赢得年轻一代认可，必须打造年轻化的品牌人设，让年轻人感受到品牌的灵魂。如果纵向回顾九牧王整个2024年的营销，我们会发现，通过产品革新＋营销创新，九牧王在年轻化道路上的升级，「五裤矩阵」就是“开路先锋”。

春季，九牧王首次提出了「五裤矩阵」，并发布了春夏五裤系列。面对覆盖多元风格和场景的五大爆品，年轻人好评如潮，直言“闭着眼睛自由选择，总有一条能适合”，称赞九牧王为“睁眼看市场第一人”。

水滴石穿，磨杵成针。如今年轻人提起九牧王，第一印象绝不再是“爸爸穿的”了，“品质先生有五条裤子”、“品质先生有九牧王”的理念已经深入人心。

04

结   语

有人调侃“买什么裤子”是男人的终极难题，九牧王，无疑是破解这一难题的专家。

“中国裤王”的称号，就是最大底气。

数据显示，九牧王男裤已经累计销售超一亿条，平均每7秒就有一条被选择，并获得“全球销量领先的男裤专家”销售市场地位认证。截至2023年，九牧王男裤市场综合占有率连续24年位列国内第一。

这些都是九牧王品牌实力的体现，也是国民口碑的沉淀。

但随着年轻一代成为消费主体，九牧王也迈向了年轻化转型的新阶段。

可喜的是，九牧王以其敏锐嗅觉感知到年轻人多变的时尚脉搏，精准洞察他们在职场、社交、休闲场景下对裤子的深层需求——既要在职场尽显格调，又能在聚会中时尚有型；通勤路上轻便舒适，放松时刻灵活自如。基于这些洞察，九牧王全力打磨产品，又通过讲故事、玩互动的方式，迅速拉近与年轻人的距离，消弭代沟。

正是凭借过硬产品力与创新营销力，35岁的九牧王成功俘获了年轻人的青睐，于激烈的年轻用户争夺战中，牢牢捍卫“男裤专家”地位，未来可期；而这也再次说明，好产品搭配好故事，方能赢得用户偏爱与共鸣。

本文由首席营销官入驻KOL授权发布，转载请联系该作者

作者微信公众号：首席品牌观察（ID：pinpaigcbao）