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作者微信公众号：氢消费（ID:HQingXiaoFei）

今年三季报公布后，扫地机器人四小龙们业绩增长的内在焦虑与尴尬，被暴露在公众面前。

近期，继石头科技昌敬大额套现反劝投资热多点耐心，引起股价大震动后，同为四小龙的云鲸科技又被爆出大裁员，裁员部门涉及产品研发和测试。

（图片来自抖音）

据被裁的云鲸科技前员工爆料，事实上云鲸科技今年一直在裁员。在年中和9月份分别裁了一波后，10月再次裁员一直持续至今。

不少业内人士表示，扫地机器人企业今年开始裁员，由公司经营利润长期不及预期导致。

近两年，尽管科技产品扫地机器人的售价不断创新高、公司出货量也不断增长，但企业为之所付出营销费用也越来越多，压得企业喘不过气。

有意思的是，国内扫地机器人四小龙企业的创始人中，除科沃斯的创始人钱东奇外，其余三位均是80后甚至90后做技术出身的年轻老板。

高速发展几年后，目前国内的扫地机器人甭管什么价位，都还在被消费者吐槽不够“智能”。放不下国内扫地机器人市场的年轻老板们，尚没有把扫地机器人完全做好，又纷纷想和大佬一样造车玩票大的。

和海尔、美的等老牌家电以及给米家做代工的杉川的混战中，扫地机器人公司谁会先掉队？

01

营销费用狂飙，卷偏了方向

纵观大多数行业，国内企业在经营中最擅长的策略就是“跟进”。当一个企业在某一赛道尝到甜头后，很快就会被多个对手跟进，进而被瓜分红利。

奥维云网数据显示，2021年时科沃斯一骑绝尘，在扫地机器人线下渠道的市占率超80%，具有绝对领先优势。市值最高时曾达到1500亿，直追美的、海尔这些家电巨头，被股市称作“扫地茅”。

（图片来自科沃斯微博）

但今年三季报数据显示，今年第三季度科沃斯营收为32.5亿元，同比下降4.06%，净利润只有603.9万元，同比降了近70%。目前科沃斯的市值仅剩不到300亿，相较最高值下降了80%。

科沃斯在财报中提到，三季度业绩之所以灰头土脸，除了处理海外库存和三季度没有交付新品外，广告宣传和营销活动等费用的增加，是影响利润率的主要因素。

再看石头科技的三季报，营销投入也创下新高。前三季度石头科技销售费用为15.64亿，比去年同期增加5亿元，费用率达到了22.3%。

同样由于花了太多钱用于营销，石头今年第三季度的利润率也相当惨淡。三季度石头扣非净利润3.25亿元，同比下降45.25%、环比下降37.42%，下滑幅度为2021年以来单季度最大。

此次裁员，云鲸科技也有员工表示，今年营销费用涨了不少，利润并不理想。今年双十一期间，追觅创造了32亿GMV的背后，是和贾乃亮开展了合作，极大的追加了抖音等线上平台的投流。

（图片来自抖音）

与高筑的营销费用形成对比，科技公司们的创新力正越来越不足。不同品牌产品同质化严重，单个品牌产品存在“套娃”。

例如在畅销机型中，科沃斯的地宝X1高配版、石头的G10S、云鲸的J3扫拖一体版和追觅的S20 Pro在导航闭障、清洁能力、联网操作甚至是外观上都无明显差距。云鲸的J2、J3等产品，只是在J1的基础上进行了小幅改动，并未解决消费者关注的核心痛点。

在无数博主的产品测评中，目前国内扫地机器人在清洁程度、智能化闭障和操作便捷度上，都还有很大提升空间。即使是高价位段的机型，也有消费者反馈在清洁地毯、干湿垃圾区分、机身续航等方面差强人意。

针对国内扫地机器人产品的创新力，有专家表示，尽管各大品牌都在加大研发力度，但真正具有颠覆性的技术创新并不多见。部分厂商为了追求产品性能的提升，盲目堆叠参数而忽略了消费者的实际需求和使用体验。

科沃斯和石头的三季报已经显示，两者今年三季度的存货周期分别从年初的91.89天和27.36天上升为了159.75天和110.55天。

当不同品牌的产品都差不多，单个品牌代和代之间也很相似，品牌们再做不出具有差异性的产品，继续扩大营销任由同质化蔓延，扫地机器人们最终只能不断增加市场压力，影响消费者的购买意愿。

02

副牌也赚钱，但竞争同样激烈

除了扫地机器人外，洗地机近几年在国内也不断渗透，开辟出了新的赚钱市场。

数据显示，2019年国内洗地机的市场规模仅有0.7亿，年销量不到40万台。到了2023年，洗地机的市场规模以达到了122亿，年销量达到了505万台。

靠做清洁小家电的技术起家，这四家科技公司也同样入局国内洗地机市场。数据显示，洗地机线上品牌集中度为95%，线下集中度达到了100%。

由于起步最早，科沃斯的子品牌添可专注于做洗地机。数据显示，添可销量曾连续4年占据第一，今年前10个月市场市占率高达41.7%，但已经同比下降7.49%。追觅、石头、云鲸等品牌紧随其后。

作为新兴科技公司，石头们非常想用更好的技术，在更多的赛道和老玩家抢食。

去年4月，石头高举高打进军洗衣机赛道，发布了首款以分子筛为核心技术的洗衣机产品“洗烘一体机H1”。新机型的创新点在于，分子筛技术能够直接在空气中吸收水分，避免冷凝方案在高温工作过程中对衣物造成损伤，更适合衣物的护理。

（图片来自天猫）

随后，追觅在今年开年也推出了功能和定位与石头极为相似的洗烘一体机。

数据显示，国内洗烘一体机市场的规模在2017年为94.4亿元，到了2023年这一数据增长至了259.8亿。今年前五个月，国内洗烘一体机的出口量同比增长25.1%，出口金额同比增长16.1%。

进军高速增长的赛道，石头和追觅也确实赚到钱了。今年双十一期间，石头的洗衣机产品在天猫平台增长高达408%、在京东平台为282%、在抖音平台更是达到了12672%。

但老玩家的实力依旧强劲。今年小米就推出了多款洗衣机产品，其中双区洗烘机在双十一期间成为天猫、京东双平台类目销量和销售额双冠军，实际销量为预期销量的3.5倍。

在清洁小家电行业，四小龙们目前就如同饮料界做新渠道兴起的元气森林。国内下沉市场如毛细血管般的销售终端，还是被海尔、美的等老牌厂商占据，后者在价格和品牌信赖度上有着明显的优势。

在二三线城市及农村市场，小家电的价格远比科技更性感。《2024中国清洁电器产业与消费者洞察白皮书》也提到，未来清洁电器的渠道机会之一在于下沉。

2024年美的二季度财报显示，美的当季扫地机器人增速超2倍，这一现象很大程度上归因于美的从全国高线城市到三四线城市及城镇的的渠道网络优势。

由于竞争太过激烈，多方面数据已经显示，国内小清洁家电的价格正越卖越低。如市场进入价格战，四小龙们无疑会更被动。

03

都想玩票大的，但得防着大疆

值得关注的是，家电技术和造车技术也有一定的互通性，比如高速数字马达技术适用于汽车的电动系统，智能算法也可以为智能驾驶辅助和座舱交互功能提供支持。

小家电都还没完全做好，做技术起家的年轻老板们又纷纷想造车玩票大的。

昌敬的极石汽车成立于2021年，目前在国内只推出了一款定位为中大型智能豪华SUV极石01，截止今年10月份，该车的累计销量只有3477辆，在国内市场规模十分有限。

但昌敬对极石的布局绝非仅为国内是市场，而是起步之初就直接定位出海，着重瞄准了中东市场。目前，极石汽车已经在阿联酋、卡塔尔、哈萨克斯坦等20多个国家建立了销售服务网络。

如此大的盘子，这其中所需的资金量可想而知。在红海中造车，稍有差池，没有大树可靠的极石极易成为已经关停的高合和如今深陷水深火热中的哪吒。

去年和今年，石头的昌敬分两次累计套现石头股票9亿，就被外界揣度为给极石造车输血。

（图片来自极石汽车微博）

蔚来的李斌在2021年就曾提出，下场造车至少要投入400亿的资金。石头2023年年度总营收才仅为86.54亿，归母净利润为20.51亿。仅凭石头来为极石充血，何其艰难。

同时这也衬托出，做好石头的基本盘，对昌敬商业版图的重要性不言而喻。

和昌敬几乎同步，追觅的老板俞浩在2021年也布局造车，并从多处高薪挖人来组建团队。

不同的是，俞浩对技术更为自信，打算轻资产入局，走华为和车企合作的发展模式，为有生产制造能力的车企提供产品定义、技术和渠道布局等服务。

俞浩选的造车道路同样竞争激烈，仅为整车企业提供智驾技术的公司，目前国内上市的就有地平线、文远知行、小马智行。俞浩想要杀出重围同样不容易，同样需要大量的资金和时间投入。

在奔向更远征程的同时，扫地机器人老板们也要时刻留意技术“刺客”入局小清洁家电，也就是大疆。

在国内消费电子行业，大疆在产品打造上喜欢去做少有的独特设计，以敢于冒险和技术过硬成为区别于“跟进式”公司的异类。

一位大疆人士前不久说，大疆要做扫地机器人，是因为该产品用到的技术与大疆多年的积累吻合，包括路径规划、视觉识别避障、高性能电机，以及激光雷达等。

大疆官方近期也宣称，大疆研发扫地机器人已经四年了，产品两次推迟发布，预计将于2025年推出扫地机器人产品。

如果大疆能给行业带来颠覆性的技术，再加之大疆如今的品牌价值，扫地机器人的行业格局势必会被重塑。

大疆的创始人汪滔和云鲸的创始人张峻彬师出同门，两人仅相差十岁。云鲸在快速发展过程中，曾不遗余力地从大疆挖人，以至于汪滔和张峻彬两人之间还存在些恩怨。

说到底，无论是扫地机器人四小龙还是大疆，都是靠实打实的技术起家，靠做产品受到消费者和市场认可的科技公司。

加大营销和上市集资，都只是扫地机器人四小龙为公司进一步发展采所取的手段。作为新一代企业家，造车或许是他们更宏大的目标，但一切的前提都还是要把技术的基本盘做好。

如果说，大疆入局后，国内中高端的扫地机器人市场被重塑且开始变得饱和，唯有进一步将重心和更多的投入放在技术研发上，四小龙们才能稳住地位，不被淘汰出局。