数据报告来源：有米云《2025抖音电商行业个护家清营销趋势报告》

报告指出，2024年抖音电商中，服饰鞋包和食品饮料占据超四成GMV，个护家清领域则呈现新锐与传统品牌交织竞争的格局。新锐品牌如赫系、参半崛起，传统品牌如蓝月亮、立白通过创新营销实现增长。

报告分析了个护家清各细分赛道的市场潜力，发现低集中度品类如收纳用品、杯具茶具等因高频消费和情绪价值属性，成为新品牌破局点。同时，国货品牌在个护美体市场表现强势，通过情绪营销和细分需求满足，如飞科剃须刀和参半牙膏，成功占据市场份额。

消费者洞察方面，低价市场销量占比高，但中端市场客单价增长显著，组合装策略推动消费者从比单价到算总账的转变。品牌卖点方面，个护美体营销从产品功效向场景化转型，日用百货则呈现节点化特征，促销与场景结合推动销售。

报告还提供了优秀创意叙事案例，如淘淘氧棉、她研社、活力28等品牌，通过精准定位受众、卖点和需求场景，实现营销突破。