数据报告来源:有米云《2025抖音电商行业个护家清营销趋势报告》
报告指出,2024年抖音电商中,服饰鞋包和食品饮料占据超四成GMV,个护家清领域则呈现新锐与传统品牌交织竞争的格局。新锐品牌如赫系、参半崛起,传统品牌如蓝月亮、立白通过创新营销实现增长。
报告分析了个护家清各细分赛道的市场潜力,发现低集中度品类如收纳用品、杯具茶具等因高频消费和情绪价值属性,成为新品牌破局点。同时,国货品牌在个护美体市场表现强势,通过情绪营销和细分需求满足,如飞科剃须刀和参半牙膏,成功占据市场份额。
消费者洞察方面,低价市场销量占比高,但中端市场客单价增长显著,组合装策略推动消费者从比单价到算总账的转变。品牌卖点方面,个护美体营销从产品功效向场景化转型,日用百货则呈现节点化特征,促销与场景结合推动销售。
报告还提供了优秀创意叙事案例,如淘淘氧棉、她研社、活力28等品牌,通过精准定位受众、卖点和需求场景,实现营销突破。
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