在这个营销信息泛滥的时代，消费者对信息的获取早已变成了只吸取自己感兴趣的内容，品牌想要利用传统的高频次的广告，或是说教式的植入打动消费者就显得无力了许多。
此时，通过跨界联合，制造出的“冲突感”，品牌就能增加营销内容和形式上的趣味性，以此便能达到吸引消费者眼球的目的。并且在经历了品牌互相授权的简单形式之后，这几年来，品牌在跨界上开发出了越来越多的新玩法，从线上到线下，出现了不少的惊艳案例。这其中，喜茶就凭借频繁的创意类跨界，赢得了不少年轻消费者的喜爱，好比近期它就与国内知名小家电品牌九阳联合，以“喜茶打烊后”为主题推出了治愈系小家电，温暖了不少人的心。香甜的牛奶搭配清爽解腻的中国茶，加入软糯弹滑的大颗珍珠，再覆上一层雪白绵密的芝士奶盖，一杯香醇可口的奶茶能俘获不少年轻人的心。更别提那些应季的水果茶，自然是让年轻消费者趋之若鹜。从各地的排队购买，到现在的全国皆知，喜茶的火爆早已不需多言。而九阳，成立于1994年的它，是一家专注于健康饮食电器研发、生产和销售的现代企业，从成立到现在，也成为了全国知名小家电品牌。在消费群体相对契合的前提下，两者推出了联名的治愈系小家电，因两者所处行业领域不同，自然跌破了大众眼球。此次联名产品分为多肉葡萄果汁机、豆豆波波豆浆机、芝芝三明治机和黑糖波波奶锅四款产品，无论从外观还是创意上看，都能让消费者感受到满满的诚意。从外观上看，摒弃了以往让人眼前一亮的明艳色彩，而是选择了奶酪色，无论是果汁机的香芋紫、还是奶锅的奶茶粉，都能让人产生一种香甜的感觉；从创意上看，四款产品恰好对应了喜茶的多肉葡萄、豆豆波波茶、喜茶吐司、黑糖波波四款明星产品，能通过熟悉的产品减少进入消费者心智的阻力。好的创意和产品，想要让更多人的知道，就需要好的推广宣传。为了扩大营销半径，此次喜茶与九阳推出了“喜茶打烊后”为主题的营销活动，意在将喜茶从商场搬回家，让更多因各种原因无法品尝到喜茶产品的消费者“在家也能做喜茶”，由此延伸了喜茶的场景，让“喜茶自由”的美梦照进现实，同时也让消费者看到了九阳小家电的实用性。线上，喜茶与九阳联合释出一条广告TVC，趣味性的二次元风格，配上有趣的BGM，给原本单调的广告增添了不少色彩。
同时，喜茶与九阳还联合天猫潮live ,结合4款联名小家电，推出了创意海报，同样的卡通风格，降低了消费者的抵触情绪，传递了更多的快乐。芝芝早餐来暖胃，
通勤路上不抢位。
豆豆波波轻松学，
解锁清晨营养学。
自从跨界营销成为大热趋势之后，喜茶就瞄准了这个“香饽饽”。且在与各大品牌合作中，找到了一个时下年轻消费群体都爱玩、并喜欢参与的线下营销方式——快闪店。通过打造不同跨界主题的快闪店，喜茶成功收获了不同圈层的消费者人群的喜爱。此次喜茶与九阳合作，同样推出了快闪店——“在家做喜茶”。顾名思义的主题，九阳标志性的橙色主题色搭配喜茶提供的场景，吸引了不少奶茶爱好者的眼球，并通过引导用户参与到活动中，从而提升了此次活动的影响力和营销范围。值得一提的是，为将营销效果最大化，此次营销活动紧扣主题，将大部分的营销动作放在了22:00之后，这个时间恰好是喜茶的打烊时间。通过线上线下的全面联动，喜茶与九阳的合作，充分发挥了双方品牌的势能，最终达到了1+1>2的营销效果。据36氪研究院发布的《2019新式茶饮消费白皮书》显示：“在以水果茶、奶盖茶、奶茶为代表的新式茶饮里，90后消费者（21-30岁）已成为主流消费人群，占整体消费者数量的50%，而80后消费者占比为37%。同时有93%的用户一周购买多次茶饮”。作为新式茶饮的代表品牌，喜茶一直以来的受众群体都颇为年轻，他们喜爱新鲜有趣的事物。为了给消费者制造惊喜感，喜茶在不断研发新品保证定期上新的同时，在营销上也不断给消费者带来新鲜感。其中，通过制造冲突感，改变消费者固有印象，让消费者有一种不同寻常的新鲜感，并对品牌产生浓厚兴趣的跨界营销就是典型代表。一场成功的跨界营销，一定是以“创新”为前提的，喜茶就是借助不同领域的不同品牌进行合作，让消费者看到了喜茶的更多可能性，即加深了自己是粉丝群体，也横向触及了更多圈层人群。但值得注意的是，品牌跨界合作时，必须对自身品牌和消费者有一定的了解，不能为跨界而跨界，一定要符合自身的调性和发展格局。说到底，只有“量身定制”，才是最适合品牌自身发展的。
首席营销官原创，转载请联系原作者
作者微信公众号：品牌内参（ID：brand180）
1
最热评论