网易出品的首款网游IP《大话西游》，18周岁了。
在这个新游戏层出不穷、玩家容易喜新厌旧的时代，一款游戏如果能坚持做18年，并且依然拥有庞大的用户基础和高效的用户增长，在游戏圈是非常少见的。最近，《大话西游》举办了“大话西游18周年超级欢聚盛典晚会”，与新老玩家一起庆祝自己的成年礼。以此为契机，《大话西游》还官宣了黄渤成为品牌全新代言人，以“青春同路，一生所爱”为宣言，表达出了要继续陪伴玩家的品牌决心。
在竞争激烈的游戏市场，作为第一国产网游的《大话西游》风靡18年的秘诀是什么？今天我们就来盘一盘。
超300万人在线观看
18周岁的《大话西游》依然势头强劲
如今，各种游戏类型的更新换代可谓日新月异，让人眼花缭乱。这也大大降低了玩家的试错成本，一个游戏觉得不好玩，立马可以换下一个，应用商店各大榜单TOP1，更是轮流坐庄。当市面上的新游戏成功冲击第一后，如何留住玩家、提升用户黏性，成为让众多游戏品牌焦头烂额的难题。一个游戏的品牌价值如何体现？玩家的留存率是最硬核的证明。3年？5年？10年？到底多少年才配自豪地说自己用户粘性强呢？网易旗下的首款自研网游IP《大话西游》，交出了一份18年的优秀答卷。值得一提的是，在《大话西游》18周年庆典前夕，平时就稳居畅销榜前列的《大话西游》手游更是一举跃上了iOS畅销榜第五位，足以看出玩家们对18周年系列庆生活动的热情。
《大话西游》强大的品牌向心力，从此次“18周年超级欢聚盛典晚会”声势浩大的策划中，我们可以有更直观的感受。
与以往不同，《大话西游》18周年的盛典晚会没有采用惯常的大型线下活动，而是全程在线上举办，这就给了所有玩家能够参与和见证的机会。最终整场晚会的观看人数更是超过了300万，可谓盛况空前，足见《大话西游》用户基数之大。
为了带给玩家更真实和有沉浸感的线上视觉享受，《大话西游》还进行了技术升级，使用最先进的UE4引擎渲染，还原了玩家心目中的长安。
同时，整个盛典晚会更是群星闪耀，实力唱作人霍尊、知名歌手高进、国家一级舞蹈演员孟庆旸、知名配音演员沈磊夏磊、古琴艺术家金润一组成了超豪华庆生阵容，他们用歌声、音乐、舞蹈等精彩纷呈的节目，为《大话西游》的18岁生日庆生。
值得一提的是，整个盛典晚会从主题、舞美、节目等，都呈现出美轮美奂的国风视听效果，与《大话西游》的国风基因达成了高度契合，也因此撬动了玩家们的情感共鸣点，不断将玩家的情绪带到一个新高潮。
无论是18周年盛典晚会的超高热度，还是整场晚会在技术和内容的极致呈现，《大话西游》都不负第一国产网游的称号，彰显出在游戏界的绝对竞争实力。坚持18年用户深耕
持续输出“兄弟/情谊”品牌价值
当然，《大话西游》能够制胜游戏市场18年，成为一个成功经典的游戏IP，离不开18年里在品牌形象和品牌理念上的持续打造。而最核心的，就是《大话西游》一直坚持的“兄弟/情谊”这一品牌价值，让《大话西游》树立了差异化的市场定位。面对外围受众，《大话西游》通过明星效应为品牌背书，快速建立起了大众对品牌的差异化认知。最经典的莫过于2016年《大话西游》邀请到胡歌成为全品牌代言人，并推出了一支《胡歌：致曾经的兄弟》品牌宣传片。
当时的胡歌因为《琅琊榜》火遍大江南北，重情重义的“梅长苏”更是深入人心，国风气质和兄弟情义在他身上体现得淋漓尽致。TVC中那句“因为兄弟，所以游戏；因为情谊，所以兄弟”更是道出了《大话西游》品牌基因里的热血兄弟情，让品牌理念得以被更多人熟知。
在18周年这个节点，邀请黄渤成为全新品牌代言人，足见《大话西游》进一步夯实品牌力、实现更广泛群体渗透的信心。借助黄渤的国民知名度，以及在黄渤身上体现出的一个演员十几年如一日的坚持精神，《大话西游》对“兄弟/情谊”的主题会有更不一样的诠释。
针对游戏的核心玩家，《大话西游》则是亮出了更加定制化、精准化的情感营销玩法。特别是近几年，《大话西游》先后推出过《老玩家》大电影、纪录片《青春十五话》、《大话茶馆》等与玩家交心的营销内容，主打“情怀”牌，从而搭建起了品牌与玩家们之间非常坚实的情感沟通桥梁，提升了玩家的品牌忠诚度。
而线下的时光巡礼，已经举办了5年之久。通过玩家投票选出人气最高的各大城市站，开发组将带着精心准备的伴手礼与节目，来到玩家所在城市，给大话兄弟们安排上大型“面基”现场。兄弟间觥筹交错，相谈甚欢。通过走心的情感营销内容，与线下相聚组局的交流方式，《大话西游》将“兄弟/情谊”的品牌价值，实现有效落地。
向外用差异化理念占位市场，向内用“情怀”圈住核心玩家，《大话西游》在营销层面的两步走，赋予了品牌在18年里永不褪色的新鲜感和生命力，构筑起品牌发展的“护城河”。
不流于表面的品牌诚意
让《大话西游》与玩家的情谊牢不可摧
让《大话西游》能够赢得玩家信任的另一个重要因素，则是《大话西游》真正将“兄弟/情谊”融入到了品牌血液中，融入到品牌与玩家的相处模式中。给玩家最实在的福利，倾听玩家最真实的诉求，“兄弟”“情谊”这两个关键词对于《大话西游》来说，已经不仅仅是一种营销理念，更是深入骨子里的品牌个性。为了庆祝品牌18周年，一向慷慨的《大话西游》这次更毫不手软，给玩家送上了多重惊喜福利。
18周年前夕，网易的大老板丁磊就以大表哥身份向玩家真情告白，并为玩家送上前所未有价值不菲的网易系福利，为接下来持续一个月的超级盛典拉开了序幕。
在线上，《大话西游》推出了玩家最爱的“鎏金宝鉴”神兽纪念币，成功勾起了许多玩家的情怀。与联想、百度小度、OPPO、海尔等超过18个国货品牌推出跨界衍生品的同时，都会为玩家送上联名、定制的品牌福利，体现出满满的品牌诚意。
线下，《大话西游》同步在七大区域开设了线下分会场，并在上海、深圳、长沙、济南、石家庄、洛阳、郑州、西安等城市打造主题体验活动，让玩家之间、玩家和品牌之间可以近距离沟通交流，实现了线上线下的联动狂欢。
《大话西游》与玩家沟通互动的方式，不仅是送福利，更是心与心地交流。《大话西游》曾经策划过一系列与玩家的面对面交流会、高峰论坛等，真诚地听取并吸纳玩家们的建议，在游戏玩法上不断优化，从而提升玩家的游戏体验，让玩家真正从《大话西游》中找到快乐和价值。
就像丁磊对大话玩家说的那样，“交朋友，一辈子都是兄弟。热爱一款游戏，一辈子都要坚持”。在18年的长线运营中，有情有义的《大话西游》，对于玩家们更像是兄弟、哥们的存在，真正做到了“一款游戏，一生朋友”的境界，也与玩家们建立起了牢不可摧的关系。
下一个18年
《大话西游》蓄势待发
在长线成功率极低的游戏行业，将一个品牌做了18年的《大话西游》，未来的路会往哪里走，相信受到更多的期待和关注。对于下一个18年，《大话西游》已经蓄势待发。这一点，我们从《大话西游》在18周年找来黄渤作为代言人，让黄渤这样一个“影帝”来给品牌庆生，就可以看出《大话西游》对未来的野心和信心。对国风等传统文化的坚持和传承，对品牌理念和形象的持续输出，对玩家诉求的倾听，对产品的不断迭代创新和匠心打造，我们很难界定哪一点才是《大话西游》能够火爆18年的关键因素，不妨，就用黄渤给《大话西游》的寄语来概括：曾经有人问我，如何超越平凡，其实答案很简单。一个表情练习一千次，当然就会收放自如。一个演员演上一万个小时，自然就会独当一面。一款游戏如果玩了十八年，他就不只是一款游戏了，而是一生所爱，一份越久越纯粹的情义。全新代言人黄渤正式官宣后，大话品牌旗下的《大话西游》手游又马上要在9月迎来自己的5周年庆典。不知在全新品牌代言人黄渤的加持下，《大话西游》手游会给玩家带来什么新惊喜呢？相信《大话西游》和玩家们的这份情义，可以悠远绵长。
首席营销官原创，转载请联系原作者
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