作为酸奶界的“交际花”，安慕希的跨界圈子玩得越来越大，且不说前段时间沸沸扬扬的“可以喝的月饼”，最近安慕希又推出“可以吃的5G”酸奶。

产品刚上市安慕希就趁热打铁，联合裘派京剧第四代嫡传弟子裘继戎，推出安慕希勺吃新品×裘派京剧的有型广告，演绎“一起有范儿反倒有型”的品牌城市理念，为区域化“网红”单品开路。

当酸奶遇上京剧，将会搅动怎样的风云？

 从创意产品到有型营销

将“反倒有型”概念进行到底

要想捋清安慕希的“反倒”玩法，我们先从这次的概念“一起有范儿反倒有型”入手。

在程式化的生活中，这届年轻人喜欢对常规挑战，对传统、常识怀着逆向思维反叛，因此他们对于产品体验、城市精神也有不一样的理解，这也是“反倒”的深意。为此，安慕希将“反逻辑反常态”思维，融入产品设计和营销当中，做到落花有痕。

1、高端凝酪勺吃5G酸奶创造独特体验

作为全球首创常温凝酪型酸奶，安慕希高端凝酪勺吃原味酸奶具有两个颠覆创新，值得说道说道。

一是颠覆性的包装设计和独特体验。勺吃拥有全球首创专利杯型设计，正看是希腊圣托里尼蓝顶房子包装，倒过来之后，可以用瓶盖提供的短管组成高脚杯包装。

“高端”与“戏精”的双重产品属性加持，为消费者享受酸奶增添几个level的仪式感，符合年轻人求异求奇、追求仪式的欲望。

二是颠覆性的蛋白含量。勺吃单杯125g就含5g蛋白质，热量仅有125kcal，再加上有着浓而不腻的独特口感，由内而外满足年轻人高端品质、健康的消费习惯。

安慕希“高端凝酪勺吃酸奶”是颠覆传统酸奶产品的创新产物，从创新设计到独特饮用体验，均给年轻人创造高端、精致又有趣的生活体验。

在我看来安慕希用心设计“反倒成杯”的创意，本质是挖掘年轻人的“戏精”本性，将仪式感、社交感融入产品中，赋予产品潮流化、趣味化的内涵，打造年轻人青睐的高颜值轻奢酸奶单品。

2、以时尚京剧思维演绎城市理念

不同于我们常见的酸奶广告，安慕希这回以时尚京剧思维来拍摄广告，联合京剧传人裘继戎输出精致短片和海报，做了场接地气的北京地域营销。

点击观看短片

短片中的裘继戎，分饰出京剧演员、太极者、西装绅士等多个角色，深刻诠释“既追求现代亦不忘传统”的内涵；另外短片营造了科技感满满的氛围，被裘继戎捧在手中的勺吃，在蓝顶房子与高脚杯造型之间切换自如，得益于时尚酷炫的视觉特效，衬托出安慕希时尚高端酸奶形象。

广告处处营造鲜明的反差感和冲突感，比如时尚与经典的反差，新旧元素的碰撞、酸奶与京剧的跨界、东方韵味与西方浪漫的叠加......给人留下深刻的印象。安慕希也因此将“新旧之间的博弈，以融合创造新生”的颠覆态度表现淋漓尽致，带着年轻人将城市文化现象反倒来看。

不仅如此，双方打造的安慕希勺吃新品×裘派京剧海报，同样深刻诠释“反倒”理念。裘继戎时而化身野蛮豪放的廉颇，时而化身唯我独尊的孙悟空，让传统中国文化与现代时尚元素完美邂逅。

左右滑动查看海报

可以看到，所谓的“有型”即颠覆传统打破桎梏，以“倒”的形式站在另一个角度看世界。品牌在极具反差的语境中，加入时尚高端的内容，碰撞出更具观赏性的“有型”画面，这也是新时代年轻人所向往的独立审美。

 共鸣文化沟通+精准人设代言

因地制宜玩转地域营销

站在地域营销角度分析，安慕希同样提供不错的示范：先讲好本土故事，再进行产品的本土化推广。地域营销讲究的是品牌根据地域人群情感需求、审美偏好，找到“本地化”的创意表达，进行共鸣的文化沟通。

安慕希的地域营销策略，首先体现在“自己人效应”运用上， 以本土化语言诠释产品特色。

寻找勺吃与北京文化的共同点——“有范”，强调双方的一致性，制造文化的同频共振，打造slogan“一起有范儿反倒有型”。

我们知道在北京话里，“有范儿”是“厉害”的意思。这样的方言表达京味儿十足，彰显了品牌的亲和力，容易引发受众对安慕希产生亲切感，拉近品牌与北京人之间的距离。

安慕希接地气的地域沟通，还体现在精准的“京剧人设”沟通上。品牌与艺术家之间的合作，对于人设契合度的把握尤为关键。安慕希从北京传统文化京剧入手，邀请京剧传人、跨界艺术家裘继戎老师站台发声，无疑也是经过精心考虑。

从艺术家的角度来看，裘继戎在继承京剧文化上以“戎”为“融”，注重京剧传承的包容并蓄，将艺术太极、流行舞popping元素加入传统：擅长以年轻人喜闻乐见的国潮语言解构国粹，让京剧做到百花齐放。

裘继戎身上融会贯通的传承精神，恰恰契合勺吃新品“反倒成杯”的理念，由他演绎反倒精神的城市理念无疑更到位。另一方面，基于裘继戎京剧传人的身份加持，可以赋予沟通更多北京文化元素，为品牌带来正面的城市理念传播影响。

从融入地域特色到选择精准人设，安慕希这波有型的操作，试图将高端凝酪勺吃5G酸奶，打造成北京地区的“网红”爆款单品，进一步强化新品北京特色的吸引力。

裘继戎式融合思维

与安慕希营销理念不谋而合

裘继戎“融会贯通”的思维，还与安慕希向来的产品策略和营销策略一脉相承，注重传承创新跨界融合，这源于安慕希对于年轻人的深刻理解。

当下的年轻消费群体，日益追求个性化新消费，“喜新厌旧”在他们身上愈演愈烈。因此拒绝套路的品牌营销，年轻人才会更买账。这也是为什么我们看到，很多品牌加快新产品上市的节奏，不断制造惊喜给消费者带来新鲜感。

基于这样的洞察，安慕希在继承安慕希品牌希腊酸奶特色基础上，将“传承与创新”的理念加入到营销链条上，实力演绎“万物皆可安慕希”。

比如安慕希携手时尚品牌DiceKayek推出巴黎限定丝巾，以时尚思维拍摄酸奶广告，赋予产品高端时尚气质；根据夏日营销推出冰冻套装，推出“想怎么冻就怎么动”的玩梗广告，拓展酸奶消费场景；联合王一博粉丝设计香菜口味酸奶，将粉丝经济玩出新花样。

此外，安慕希还借势中秋节发起南北月饼话题，响应粉丝需求推出五仁PLUS月饼味酸奶和咸蛋黄莲蓉月饼味酸奶，将“月饼+酸奶”结合改变月饼产品形态。

从跨界到无界，从传统“希腊风味”酸奶到独树一帜的“安慕希品牌”，安慕希将酸奶融入艺术、美食、时尚等领域，探索酸奶品牌在广告模式、饮用场景的更多玩法。不断拓展酸奶与其它领域边界的做法，体现安慕希拥有前瞻性的营销思维。

诚然，跨界只是一种手段，而无界才是品牌的最终目的。于品牌而言，不设限的营销玩法，让品牌总能在创新中重塑酸奶场景，由此诠释产品和营销的包容性以及创新性；同时让年轻消费者从跨界产品、创新互动中收获独特新奇体验，构建品牌与用户对话的新沟通环境，加深用户对安慕希年轻时尚的情感联结。

结  语

营销就要是敢于"反其道而行之"。当别的品牌都在正向发力的时候，安慕希却频频反其道而行之：将品牌营销思维向对立面的方向看齐，从产品和营销的相反面进行深入探索，既避开趋同雷区，也为品牌注入时尚活力，让品牌持续“保鲜”。

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