在年轻人的世界里，谁还不是一个三岁宝宝。要是给你一次返老还童的机会，有人会拒绝吗？
这下，终于有品牌发现大家无处安放的童真。奈雪就联合QQ星玩起了跨界，推出一款奶嘴瓶——「杨枝甘露宝藏茶」味儿的奶嘴瓶，还上线了“300月+宝宝特供”的礼盒，可谓打出了一张漂亮的卖萌牌。
小到一个盲盒手办，大到一处网红拍照装置，你会发现“萌”这玩意儿，就像无孔不入的“入侵者”，充斥着我们的生活。这些“萌物”逐渐成为年轻人的情感寄托，在消费萌文化的过程中，年轻人往往可以收获减压、有趣、治愈的体验。「杨枝甘露宝藏茶」味儿的奶嘴瓶，同样是品牌围绕“守护”与“童年梦”的概念所设计，奶嘴瓶契合了我们常说的萌物特点。先看QQ星奶嘴瓶的造型，按照宝宝的真实奶瓶的瓶身设计，“奶瓶”顶部还有一个萌趣的奶嘴，看上去可谓集颜值和萌点于一身。这样与众不同、独特的外观，营造了场景感、体验感、仪式感，迎合新生代消费者的猎奇心。一方面QQ星一直专注儿童牛奶、酸奶、乳饮料等多品类布局，解锁儿童牛奶消费需求，其在外包装和口味上都顺应宝宝喜好定制。另一方面，奈雪的茶是年轻圈流行的网红茶饮品牌，占据着当下年轻人的消费心智。一个定位宝宝，一个面向年轻人，两者联合出品可以构成人群沟通的反差，碰撞出更多“童趣满满”的火花。为此，奈雪还站在单身族、情侣和闺蜜的视角，写出一波宝宝式文案，解锁年轻人生活卖萌场景，让我们看到奈雪和QQ星对待消费者的用心所在。其实，这并不是奈雪和QQ星的首次合作，几个月前借势六一儿童节，双方就联合打造了“成长奶茶瓶”，寓意着童真如孩的美好内涵。
每个成年人的心里都住着一个孩子，快节奏的城市让每个人都步履匆匆，因此多数年轻人都期望在疲倦的生活里，寻找一丝温柔的慰藉。而可爱的东西往往自带治愈力，能够让人放下防备；再加上年轻人喜欢“装逼”式消费，注重消费后端“拍照”、“晒图”、“打卡签到”的种种体验。双方跨界打造QQ星奶嘴瓶，正是使用“可爱”的姿态与年轻用户近距离对话，开启他们童年世界的Easy模式：给年轻人一次装嫩卖萌的机会，以此守护大小朋友的童心，进而打好卖萌营销这张牌。
如果说“‘买’萌”是年轻人的消费价值观，那么，“卖萌”则是年轻人日常社交的常态化礼仪。你发现没，这届年轻人在日常社交聊天时，总是有意为之地流露出萌态。比如，发表情包是年轻人的聊天标配；此外他们还喜欢自称宝宝，“好哒”、“萌萌哒”等充满萌感语气词，更是年轻人惯用的网络语言。除了洞察年轻人喜欢治愈力的高颜值产品，奈雪和QQ星深谙年轻人的聊天习惯，上线一组“童言无忌”的文案，用有态度的颜色语言与ta对话。可以看到，双方以“红”、“蓝”、“粉”、“绿”为核心沟通点，按照“想......想......”的句式，将童趣与颜色意义深度结合，玩了一波有趣的颜色梗。比如红色当道，“红”言无忌说的就是想说就说，不沉默。
粉色可爱系，“粉”笑颜开。在小孩子的世界里，快乐才是生活解药。用“绿色”写文案同样不尴尬，“无忧无绿”，想干就干。在海报设计方面，双方以孩童作为主形象设计，塑造了孩童张扬个性表现自我的形象；在颜色方面，大胆运用绚丽多彩的颜色，配合撞色效果的处理，在视觉上给人营造强烈的颜色冲突感。国外色彩研究的权威人士法伯·比兰曾指出：“在广告中选择色彩时就既要根据目标市场的色彩需求及偏好特征，又要结合企业的文化、产品的特色以及与环境相协调，形成企业独特的广告宣传效应。”这说明了做好色彩营销的重要性。在这一点上，奈雪、QQ星就沟通得“有声有色”。多元化的颜色、天真的表情，加上复古的滤镜......可以看到，品牌不仅把握年轻人对色彩的需求和偏好，同时也传递出年轻人看待世界的价值观——包容性和多元化。
当然最值得关注的是，这次两方还定制了一款“做回宝宝”礼盒，鼓励年轻将卖萌作为使命，本质上是做了一次怀旧营销。「做回宝宝」礼盒以柔和粉嫩的色彩为主调，再加入奶瓶外观的别致设计，充满浪漫主义气息；文案细节之处同样戳中萌点，比如“我还小，是个宝宝”、“300月+宝宝特供”。如菲利普·科特勒所说，“怀旧营销需要品牌在营销活动中，给予消费者一定的怀旧元素刺激，激发消费者的怀旧情怀，勾起他们记忆深处的共同的记忆符号，以此来引发购买倾向。”礼盒里的每一件饰品都是熟悉的“怀旧梗”，比如让自己宠自己的“钻石糖”、让卖萌变成特权的卖萌发箍、让生活“悠”然自得的悠悠球、让未来充满惊喜的“盲盒种子”、让击中变成快乐的“可爱光波枪”。
每一件物品不光是大众儿时捧在手上的玩物，还是行走的萌物。因此在我看来，这样的怀旧礼盒既有过节的仪式感，又有拆盲盒的惊喜感。双重属性加持，极大的满足年轻人消费新奇幽默、轻松愉悦的体验，透露出品牌诚意满满的设计心思。回过头来看这波联合营销，奈雪和QQ星卖产品之余，更是在卖感觉、卖体验，将奶瓶这个宝宝符号贯穿到产品设计、品牌沟通每个环节：拉近了消费者与品牌的距离，不断实现对消费者可持续的吸引力，进而由内而外将卖萌进行到底。
所以说，年轻人也许会慢慢变老，但「卖萌营销」却能够让年轻人永葆年轻！
首席营销官原创，转载请联系原作者
作者微信公众号：广告创意（ID：idea1408）
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