作为优酷的王牌综艺节目，《这！就是街舞3》自开播以来，一直以超高的话题度和讨论度收割着网络流量。截至目前，《这！就是街舞3》全网播放量破200亿，全网热搜915个，其中微博热搜276个，豆瓣最高评分9.1分，微博主话题阅读量429.8亿，落地欧美、东南亚等多个国家和地区，在全国乃至全球范围内掀起了一轮街舞风潮。

不仅如此，《这！就是街舞3》还吸引了雪花勇闯天涯superX、支付宝、雀巢茶萃、皇家美素佳儿、58同城、Redmi、梅赛德斯-奔驰、M·A·C魅可、德克士等49个品牌客户的青睐，在商业方面创下了优酷综艺招商史的新高。同时还推出了240多款街舞IP衍生品，覆盖服装鞋帽、食品、饮品、美妆、家居、培训等六大品类，整体营业额破2.5亿。

以综艺为载体，以街舞为内容，《这！就是街舞3》更成为年轻人心目中一个年轻、潮流的文化符号，是品牌渗透Z时代人群的重要营销阵地。

作为《这！就是街舞3》的特约赞助商，即饮茶新星大牌NESTEA雀巢茶萃通过和《这！就是街舞3》的深度内容合作，完成了一次非常成功的综艺营销，不仅让产品成功出圈，赢得了年轻人的喜爱，更实现了和年轻人的价值碰撞，让品牌新潮时尚的特性，以及“敢碰敢出味”的态度扎根在了消费者情感深处，让品效合一的综艺营销成为可能。

深度捆绑节目内容

以价值共振助力品牌破圈

在综艺营销1.0时代，品牌在综艺中的植入只是为了提升产品的曝光度。面对年轻消费群体，升级的综艺营销2.0时代，品牌则希望通过品牌价值和节目理念的碰撞，进一步抢夺消费者心智。

NESTEA雀巢茶萃和《这！就是街舞3》的内容合作，便是在产品强曝光和价值强输出的共赢目标下，构建了自然露出+产品植入+情节植入+创意中插+深度植入的组合模式，以slogan“NESTEA雀巢茶萃，敢碰敢出味”贯穿始终，让NESTEA雀巢茶萃成了《这！就是街舞3》最抢镜的品牌。

相信对于《这！就是街舞3》的广大观众来说，广大舞者的街舞表现是最能令人疯狂的。截至目前，NESTEA雀巢茶萃在节目中合作的舞者包括了肖杰、肖志斌、黄潇、小白、AK东、乔治、腾仔、春林等一众高人气舞者，他们的一系列创意中插成为了观众最不愿跳过、不舍快进的植入广告。

在产品使用方面，通过人气舞者的精彩、趣味演绎，传达NESTEA雀巢茶萃作为“果汁茶饮料 全新上市”的核心利益点。在建立广泛的产品认知后，“低糖，好喝又健康”的产品卖点也在后期得到了进一步输出，深层次种草消费者。

NESTEA雀巢茶萃还联合几位人气舞者，融合街舞、潮流等元素，用新潮、时尚的创意中插广告，让品牌和街舞battle文化产生更有火花的碰撞，彰显品牌的“潮”“酷”个性态度。

此外，在节目赛制进行到同舞种battle环节时，NESTEA雀巢茶萃的两款口味还成为了决定舞者分组命运的“关键抽签道具”， 抽到同一口味的舞者自动成为一组。配合现场主持人口播，以及镜头特写，物料摆放，整个环节可以说是为NESTEA雀巢茶萃量身定制，植入时长高达86秒，完成了非常深度的情节植入，加深了产品记忆点。

当然，尽管每一支植入广告的侧重点不同，但NESTEA雀巢茶萃通过统一的结尾——“碰瓶”的仪式感+slogan“NESTEA雀巢茶萃，敢碰敢出味”，保证了每一支广告输出的统一性，从而强化品牌认知度，让品牌通过和《这！就是街舞3》的深度绑定，最大限度地打入消费者心智。

联合“有酷”全新广告形式

实现“种草”到“拔草”高效转化

通常情况下，当我们在一个综艺节目中被“种草”了某个产品，想要购买，则需要跳转到电商平台去下单，完成“拔草”。这中间的链路跳转很可能会降低人们的消费欲望，使转化率降低。

此次，NESTEA雀巢茶萃通过优酷的“有酷”广告形式，便打破了墨守成规的“种草”方式，让用户在看节目时就可以实现优酷站内下单，从而使品牌效益得到了最大化实现。

“有酷”是优酷唯一在视频播放框内就可以实现“边看边购”的创新广告形式。观众看节目过程中，屏幕上会出现“雀巢茶萃揭盖助力赢街舞好礼”的互动提示，点击“想要”按钮，就会弹出便捷购物车弹窗，口味丰富、包装潮酷的NESTEA雀巢茶萃可以实现即时购买，让种草到拔草实现一站式转化。

而且，在整个购买路径中，用户可以享受到“观看节目”和“下单街舞爆款”两不误的独特消费体验。对于追求个性、酷爱街舞的年轻观众来说，这样一种创新的消费模式显然符合他们对新消费方式的渴望，从而大大地激发消费欲望。而对于NESTEA雀巢茶萃来说，这也是品牌与节目另一种形式的碰撞，使品牌在精彩的节目画面中抢尽了风头，也助力了销量的提升。

据了解，“有酷”广告形式为NESTEA雀巢茶萃的线上销售带来了近400%销售转化率，可以说让NESTEA雀巢茶萃在《这！就是街舞3》的合作植入实现了品牌效益最大化。

节目内外联动传播

线上线下引爆品牌声量

在互联网时代，品牌营销已经不再局限于某一场景、某一渠道，如果围绕一个营销主题构建多元化的营销阵地，则可以更快速提高品牌的传播声量，从更多维度帮助品牌打造消费心智，塑造品牌形象。

NESTEA雀巢茶萃与《这！就是街舞3》的合作，同样从节目内走到了节目外，从线上走到了线下，使品牌从更多场景触达到了Z时代人群。

在消费互动方面，NESTEA雀巢茶萃联合支付宝推出了“一瓶一码活动玩法”。在NESTEA雀巢茶萃推出的街舞定制包装瓶，消费者可以通过扫码100%赢取超丰厚礼品。进入NESTEA雀巢茶萃支付宝小程序，消费者还可以获得虚拟毛巾为喜爱战队打call、兑换街舞3队长同款周边等福利。这些玩法都加强了NESTEA雀巢茶萃和消费者之间的互动粘性，进一步突显了品牌潮酷的一面，让NESTEA雀巢茶萃成为很多年轻人钟爱的果汁茶。

 

为了进一步收割年轻人的喜爱，NESTEA雀巢茶萃在开播期间官宣了三位街舞人气选手@HelloDance黄潇 @DaTing-杨雨婷 @B-boy小白代言品牌，通过丰富创意的病毒视频和互动玩法，从更多层次、维度诠释品牌“敢碰敢出味”的品牌态度。

同时，NESTEA雀巢茶萃还借助开学季，把街舞的热潮带到了全国100+高校，不仅将“5%真实果汁的清爽味道”和“低糖好味”的产品利益点带给了全国2400万在校学生，还和三位人气舞者一起引爆了今夏开学季，让品牌真正“炸”到了年轻人心里。

从《这！就是街舞3》中的炸场植入，到节目外的多元化互动，从线上的social营销，到线下的近距离接触，可以说，NESTEA雀巢茶萃和《这！就是街舞3》的每一步合作，都真正地触碰到了当下年轻人的嗨点，让品牌的潮酷特性淋漓尽致地展现在了年轻人面前，渗透进了年轻消费圈层，并斩获了从线上到线下的超高声量。

截至目前，微博话题#NESTEA雀巢茶萃 敢碰敢出味#的阅读量已经高达2.7亿，品牌定制话题#街舞大神想秒删的作品#一度持续霸榜热搜，仅仅24h就收割2亿+阅读量，累计阅读量2.6亿，这些都足以证明NESTEA雀巢茶萃出圈的话题流量和热度。

结  语

美国学者托马斯·科洛波洛斯在《圈层效应》一书中这样写道：“面对群体的强势崛起，只有理解消费主力的商业逻辑，懂得如何靠拢这一代年轻人，未来的商业才能成功。”

而通过复盘NESTEA雀巢茶萃与《这！就是街舞3》的这波营销campaign，我想，NESTEA雀巢茶萃力求打入Z时代人群的野心已经昭然若揭。

经过环环相扣的营销玩法，NESTEA雀巢茶萃成功让街舞文化和品牌理念碰撞出了足以圈粉年轻人的潮流符号，实现了从入圈到出圈的传播效果，更完成了品效合一的营销佳绩。

《这！就是街舞3》已经结束，但NESTEA雀巢茶萃“敢碰敢出味”的品牌态度已经烙印在Z时代人群中，成为年轻人的潮流果汁茶饮。

首席营销官原创，转载请联系原作者

作者微信公众号：首席营销官（ID： cmo1967）