在这样一个繁荣景象下，电商直播似乎成为各大品牌的常态。不过，随着直播记录不断被刷新，翻车现象不断出现，商家被坑惨，产品质量等问题也频频被曝出，消费者体验日渐“缩水”。

我们看到，直播带货从“红海”逐渐到“黑海”。但不可否定的是，直播带货是一个“人货场”的新零售商业形态，相比传统电商有着明显的优势，如果货足够好、价格给力，再加上主播的专业带货能力，消费者还是愿意买单。

刚刚过去的周末，刷抖音时，看到春光食品联手顶流网红“广东夫妇”做了一场零食专场直播。直播现场火爆，累计在线观看人数1500w，最高同时在线人数7.5w，粉丝热情十分高涨。根据官方公开资料显示，这场直播总成交单数达80万单，总销售额达1807万元，成为国内零食行业抖音单场销售NO1。

在直播电商略显疲态的大环境下，通过一场直播，春光食品凭什么能够一炮而红，成为全民网红爆款品牌？

互联网时代下，“流量为王”法则可以说尽人皆知，大致的意思是，流量是一切的基础，这一法则在电商直播时代下同样适用。品牌+网红IP形式具有很大创新性，网红IP本身自带粉丝流量，能够助力品牌快速提升直播销量，而且同时获得口碑效应。

春光食品选择和“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”合作，正是基于上述的电商直播策略思考。

“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”被称为“广东夫妇”，是抖音顶流网红IP，粉丝数达4333.9万，获赞6.7亿，平时发布的短视频基本是几十万点赞，而且直播带货能力十分强，被官方授予抖音直播十佳好物推荐官。

最重要是，“广东夫妇”平时是吃货形象，对零食食品很有讲究，和春光食品的品牌属性十分契合，这也是这场直播能够爆场的重要因素之一。

在直播现场，可以看到广东夫妇专业的带货能力，不仅现场开包，亲自品尝，而且对精心挑选的20多款零食的口味、原料和口感都十分了解，产品的差异化优势信手拈来，可见背后下了不少“功夫”。

比如，在介绍椰蓉凤凰卷，说到每一块都是纯手工制作，里面的夹心全是原料椰蓉制作，口感丰富，很适合下午茶；带货芒果干时，聊到每一片都很大，不同于市场上的很多小片，春光食品芒果干原料采用海南的金黄芒，个头大很甜，吃起来厚实有嚼劲，让人产生很大的满足感，直播已经卖了5万5千单！

在介绍爆款椰子粉时，强调没有糖，没有色素，没有香精，孕妇老人孩子都可以用，纯椰子粉，营养丰富，比奶粉蛋白质还高。而且对消费场景还进行了补充，说到椰子粉不仅泡水喝，还可以做咖喱饭，煮椰子饭，炖燕窝，并亲自现场泡水品尝。

除了对每一款产品的卖点进行营销外，产品本身价格上的优势也很明显。比如，椰蓉凤凰卷，24.9元三盒，拍一发三；芒果干一包原价49.9元，直播价23.8元一袋；椰子粉，31.8元2袋，154元10袋，拍5元发10袋。我特意去天猫旗舰店对比了一个价格，确实优惠力度很大，拿椰子粉来讲，旗舰店纯椰子粉2包优惠后是53.9元。

此外，值得一提的是，广东夫妇两个人营造了日常聊天的氛围，生活氛围比较浓厚，加上亲和力比较强，以及时不时的才艺展示，为直播增加了娱乐性和趣味性，能够让粉丝在轻松愉快的氛围中进入买买买的环节。

直播带货是一种新型销售模式，但从长期来看，更是一种品牌营销工具，它丰富了图文、短视频内容展示，并且增加了线下互动与体验，无疑是品牌提升成交额的必要手段。

虽说，眼下直播带货呈现出日渐颓靡形势，给品牌营销带来更大的挑战，但不可否定的是，未来直播带货仍然占据一定的市场地位，只是看品牌如何去利用。

春光食品联手顶流网红“广东夫妇”这场专场直播，不仅取得亮眼的销售业绩，更重要的是，让品牌一炮而红，成为全民爆款网红品牌，这似乎给我们带来直播电商的新思维。

1. 借网红IP，培养了消费习惯和好感

联动流量网红IP，能够为品牌提供极大的曝光量，而且最重要的是，借助网红主播的带货营销能力，对产品消费场景进行市场教育，加上网红IP本身的号召力，很容易培养粉丝的消费习惯。并且，让粉丝成为传播介质，触发品牌的二次三次裂变传播。

春光食品这场直播，丰富的内容展示形式，娱乐加专业的内容营销能力，强化了庞大的粉丝用户对春光食品的产品认知度和好感度，从而将流量转化为直播的消费力。同时，借网红IP培养了用户对春光食品的消费习惯。从长期来看，这是品牌很宝贵的用户资产价值。

2. 专场电商直播，强化品牌差异化印象

对于品牌来说，过场式直播就像烟花，只有短暂的灿烂，而唯有品牌力，才具有更强的生命力，让品牌更长久的发出耀眼的光芒。

因此，品牌更应该将电商直播当作增强品牌力的手段，依靠主播的流量来进行阶段性的曝光，将品牌的形象根植于消费者心智中。而打造专场直播，似乎是强化品牌形象的新思维新手段。

春光食品为什么通过一场直播走红？

原因在于打造了专场电商直播，营造了较强的营销触点，不断持续释放品牌的张力。在直播中我们也看到，广东夫妇不仅营销产品，而且还提及到产品背后品牌的实力，比如在国内外各大连锁超市都有铺货，在海南旅游是必买特产，自建生产基地提供强大的供应链支撑，从而潜意识强化了品牌实力。

所以，仅停留于促销这样的直播带货形式已经没有任何竞争力，通过专场直播，打造品牌差异化形象，才是品牌在直播领域接下来的出路。

3.聚焦产品品质和供应链，建立信任体系

实际上，电商带货拼的更是背后的产品品质和供应链能力。一些主播在未经考察的情况下，肆意夸大品牌产品功效给消费者“种草”的行为，却也在透支消费者的信任。

因此，品牌在电商直播背后，还需依靠产品力、供应链和服务等品牌的力量，才能迸发出强大的竞争力。对于品牌来说，把聚焦点放在产品品质上，才是直播带货得以长久、稳定变现的关键。

“总书记走进农民直播间”对直播带货发展态度的明确，更是为直播电商的发展注入强心剂。可以说，通过直播电商进行经济复苏，已成为眼下的市场大趋势，这对于传统品牌来讲，无疑是打开品牌知名度，不断进行突破的发展机遇。

春光食品是海南地区的传统企业，近年来经过不断转型升级，已经成为椰味休闲食品知名品牌，走出特产区，逐渐成为消费者日常选择的休闲零食之一。之前的营销网络主要是传统商超、便利店等线下渠道，而电商直播作为销售新商业形态和新营销手段，无疑将助力品牌进行全面升级。

这次携手“广东夫妇”开专场直播，是一次成功的见证，是一个好的开始。

当前，直播电商竞争的日益激烈，对直播、短视频背后的产业链、供应链、品牌包装能力的要求也越来越高。品牌想要不断突围，必须在产品差异化优势和品质保证、供应链等方面下“功夫”，不断强化品牌的核心竞争力。

春光食品产品很有热带特色，原料直接取材于海南椰子和热带瓜果，并且坚持原产地生产，还打破传统加工模式将生产基地打造成传播椰子文化、具有椰子特色的观光工厂开门迎客，通过自有生产基地更好地控制产品品质，而且通过农产品加工与文化旅游结合的形式，让大众看到春光食品品牌的文化沉淀价值。

近年来，我们也看到春光食品守护产品品质的同时，不断利用创新营销实现了一次次的升级蜕变。比如，去年春光食品跨界大玩国潮，融合海南传统文化元素，推出极具海南特色的服装和包包，用“中国制造”实力对话世界，将国潮带出国门走向世界。

而且，春光食品还将年轻化注入到自身的品牌基因中，更用实际行动在营销与创新上赢得消费者与行业的双口碑。

基于品牌传统文化底蕴和产品差异化优势，未来，春光食品必将借助电商直播新思维新手段，赶上电商直播的东风，打开品牌知名度，并不断强化椰子味休闲食品品牌的形象和价值内涵，让更多人认识并爱上春光食品——这个民族之光品牌。

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