在泛娱乐化时代下，影视和综艺成为Z世代群体更为追崇的娱乐消费场景。品牌通过绑定综艺，不仅能够通过借势快速提升品牌热度，而且实现和消费者进行高效沟通。

抢人必先攻其心智，如何将品牌和综艺深度绑定，通过内容共创和产品创意，更好契合用户心智，成为品牌营销的最大挑战。

优酸乳为增强品牌的年轻化活力，前段时间借力《乐队的夏天2》这个热门综艺，不断夯实优酸乳品牌的音乐属性，与年轻消费群体建立心智沟通，而且刷新优酸乳品牌既有市场，大大拉动了产品销量。优酸乳的这场营销玩法显然具有一定的创新性，我们不防来盘点下。

基于产品共创力

延伸消费场景，建立差异化势能

处在产品信息大爆炸时代下，一点点的产品优势很难建立势能，获得注意的难度也太高。而且往往被选择消费的却是“品牌化”产品，也就是品牌用营销创造出来的。这就要求品牌必须跳出产品本身，以营销思维打造差异化的产品势能。

在优酸乳X《乐夏2》这场营销中，优酸乳不仅仅是简单将节目元素融入产品设计，而是将《乐夏2》中不同音乐风格与不同酸奶相结合，设定了专属限定创意包装，推出了“滚圈限定奶”，例如，雷鬼优酸乳、迪斯科果粒酸奶、朋克果果满杯、放克果果昔……

一方面通过包装设计，赋予产品潮酷的视觉冲击力，迎合了年轻人的颜值经济审美，抢占用户的注意力经济；另一方面将不同音乐和酸奶产品建立有趣的内在联系，增强了产品功能属性之外的娱乐价值内涵，更能够影响用户的消费决策，吸引更多音乐垂直圈层用户。

而且，通过“滚圈限定奶”，打造摇滚配奶的新消费场景，突破了原有场景限制，为用户提供新鲜的消费体验，从而建立产品的差异化势能。

在这个过程中，优酸乳将产品元素和音乐节目深度融合，通过产品力共创的玩法，突破单纯的产品营销概念，而是将品牌传播前置，为品牌在差异化、识别度、关注度、影响力等方面赢得强力的优势。

此外，优酸乳还和乐队的《乐夏2》推出联名周边单肩包，延续优酸乳X《乐夏2》联合营销的长尾效应，进一步提升品牌的市场和心理势能。

除了产品共创外，品牌以绑定的思维，深度绑定《乐夏2》节目输出一系列共创内容，例如，品牌联合节目中的一些高人气乐队联合制作创意视频等。而且通过将品牌和赛制融合，不断拓展与乐夏2相关联的花式玩法，实现品牌和节目的深度融合。

优酸乳将品牌IP小优和超级斩乐队联合共创内容，制作了创意MV，虚拟优酸乳小优和超级斩乐队三大成员跨次元同框，将超级斩队所代表的宅核、自由、潮酷的电子核摇滚乐的音乐属性，和优酸乳IP内核进行内核共振。并且用年轻人喜欢的赛博朋克表现风格，强化了品牌的潮酷属性。

通过IP和乐队融合，同时也使品牌IP小优的形象更加丰富和鲜明，内涵也更加丰富，以品牌IP不断渗透音乐潮酷人群，积累品牌IP小优的自有资产和口碑沉淀，能够构建长效的营销资产。

优酸乳还和马赛克乐队合作，为大家带来了一波复古怀旧的回忆。以优酸乳的品牌故事为情节素材制作了一支视频。在视频里，马赛克乐队化身为小卖部店员，向迎面而来的美女发出邀请，让90后群体瞬间拉回到上下学到学校小卖部买优酸乳的童年时光，通过怀旧情感激起他们对品牌的好感度。

此外，优酸乳还邀请乐队Mandarin线下直播，并推出BOOOOM炸气泡乳、七夕限定款果果满杯，搭建营和销的新消费场景。借势乐夏中乐队的热度，为新品抢占了更多的流量和关注，让新品果果满杯强势出圈。并且以直播互动，将乐队的粉丝转化为品牌的用户，拉动果果满杯的销量增长。

在节目赛制融合方面，优酸乳开启【优酸乳轰趴馆】服务号&小程序，用户可以进去赚取加优值，为喜欢的乐队加优复活，由此将品牌和节目赛制进行强关联，使节目粉丝能够参与节目的同时，强化对品牌的记忆点。

此外，优酸乳还发起#魔粒杯杯乐夏放大招#话题，不仅将产品植入节目各种环节场景中，而且还将产品和赛制绑定，即购买一箱就可以为乐队投60票，大大拉动了产口销量。

据数据显示，《乐夏2》开播以来，电商渠道果粒系列销量持续霸占优酸乳榜首，人气销量双TOP1.主要是以真实有料为契合点，单盒链接高度相当于9.3个喜巴拉雅山。

持续增强音乐属性

强化“国民饮品”的潮酷形象

随消费群体圈层化日益明显，品牌愈发重视细分产品的需求，进而打造极具感染力的消费场景。而音乐这个细分领域正在成为最能打动年轻人的消费内容，成为品牌营销中持续引发用户共鸣、穿透力逐渐增强的圈层之一。根据红杉资本报告显示，在00后泛娱乐消费中，音乐占比85%，95后年轻人基本等于“不听音乐会死星人”。

正是瞄准音乐这个垂直圈层的强感染力，优酸乳近年来一直在不断在打造品牌的音乐属性。比如通过借势《乐队的夏天2》、《中国有嘻哈》等综艺，还与摩登天空联手打造真人秀风格的草莓音乐节，并联合摩登天空、北海怪兽（MAGICBUS）、猫王收音机等潮牌，集中官宣共建优酸乳潮品联盟，推出年轻人参加音乐节喜欢的潮酷周边，彻底引爆音乐潮流圈。

而且，优酸乳将品牌小优IP打造成说、唱、跳精通的潮酷女孩，通过IP持续性绑定发展的积累效应——积累粉丝，建立口碑，强化粘性。一方面完成IP转化粘固品牌音乐属性，同时快速撬动年轻市场。

此外，优酸乳还邀请流行歌手陈立农成为品牌代言人，不仅推出主题曲《夏日滋味》等音乐，最近还借势陈立农主演电景《赤孤先生》上映热点，开启了为赤狐先生加优，提供100张电影券免费送的活动，为品牌带大量的热度。打开优酸乳官方微博，近半年来几乎关于陈立农相关的信息，占据一大半，可见优酸乳对音乐圈层的深耕细作。

由此看来，优酸乳一直在努力将音乐渗透到品牌的各个方面，借此与音乐形成强绑定关系，渗透音乐这个垂直年轻群体圈韧劲，不仅保持和年轻群体的长效沟通，而且强化“国民饮品”的潮酷形象，树立起差异化的竞争壁垒。

无论是大型综艺，或是目标更加精准的垂直类综艺，品牌想要和节目产生爱情长跑，就应该有更多以上的努力和尝试，才有可能建立长久的“共生(赢)关系”。

花式玩法仅是表面形式，品牌真正借势综艺市场，必须以与年轻用户寻求价值观共鸣。从品牌角度来讲，产品能否通过综艺内容让用户给予价值观上的认同感，是决定能否产生共鸣的根本。

无论是音乐节的打造还是借势综艺，优酸乳都找到品牌与节目内容无缝融合的链接点，从而强化了品牌潮酷的品牌形象，抢占了用户的心智，无疑是一次创新之作。

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