虽然“大自然”无辜表示：我可没说过这种KPI。

但我前两天微博划水的时候，发现李雪琴上热搜了。原来是站在李雪琴背后的男人谢哥下达了一个“家的KPI”主题脱口秀。于是我们的雪琴来了个“空手套文案”——直接微博征集！引得同为脱口秀演员的赵晓卉都来打卡，评论区更是上演大型人间真实现场。

原来这是红星美凯龙携手李雪琴打造的一场以“家的KPI”为主题的脱口秀。的确，对于太丧的2020年来说，红星美凯龙这一次用诙谐、幽默代替了以往的煽情，让“爱家”拥有了更多可能性。

在想一想你家的KPI之前，我们先来看看李雪琴家都有什么奇妙KPI?

一个脱口秀版品牌TVC

以情绪共鸣戳中大众心智

说起品牌TVC，作为营销人或多或少都有些套路化的思维，要么以情动人，要么逼格满满。尤其是关于“爱家”的主题，更是情感营销的“重灾区”。

所以一开始看到红星美凯龙与李雪琴合作，以脱口秀的形式打造品牌TVC还是有些意外和惊喜的。

（视频链接https://mpvideo.qpic.cn/0bf2feawgaab7qanraoxmjpvckodmmuqcyya.f10002.mp4?dis_k=598a8f7965114cb8f27499d6809bb5a9&dis_t=1607996102&vid=wxv_1649469415706427395&format_id=10002）

作为营销人，笔者不得不说红星美凯龙这支TVC的切入点非常独特。

其一，追求差异化，是品牌基于竞争角度的永恆主题。当情感营销已然失效，徜徉在泛滥情感中的消费者早已麻木。对于以家为主题的营销来说，煽情之外，快乐更是家庭的意义。因此，用年轻人喜爱的脱口秀形式不失为一种差异打法。这既与红星美凯龙以往的“爱家日”营销有所区隔，也更加贴近当下年轻消费者的心智需求——爱家，也可以是快乐的。

其二，从现实意义来说，在如此焦虑的社会环境中，品牌没有贩卖焦虑，而是用幽默的脱口秀方式消解了2020年的丧，用幽默的内容去引发共鸣，这本身就值得点赞。

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所以在我看来，红星美凯龙这次之所以别出心裁的与脱口秀演员李雪琴合作。一方面是想跳脱出以往单纯的温情催泪套路，以脱口秀题材制造反差，并通过符合年轻文化氛围的脱口秀增强用户代入感，打造“爱家”营销中的品牌差异度和记忆度。

另一方面，则更多的是一种情绪价值的释放。这支TVC提供了一种爱家的视角，用一种轻松、活泼、幽默的方式去还原家本身的快乐，既呈现出爱家的更多可能性，又能让每个人发现并感受到来自“家的KPI”的实实在在的快乐。在当下，这当然比单纯的温情来的更有感染力。

值得一提的是，品牌还联合百大蓝V发布联合海报，从家居扩散到各行各业，多角度诠释“家的KPI”，让“定个KPI，让家更有爱”理念尽可能的感染到每个人。

“史上最好甲方爸爸”背后助攻

不做广告，讲幽默

一支品牌TVC竟有如此大的笑果力？起初我是不信的。

为啥这样说？

从营销的角度来说，一部由家居品牌带来的TVC，就算打着脱口秀的旗号，不也是加长版广告吗？让人意外的是，正如大家所见，TVC里猜想中的“产品卖点”植入，到脱口秀结束也没出现。

6分多钟里，我们更像在看《脱口秀大会》，在颇为现实主义的主题中，都在用风趣幽默诠释“爱家”的意义。

等等，这是在做广告吗？现在的甲方爸爸都这么“任性”了吗？不做广告，讲幽默！

毕竟大众认知里的甲方爸爸向来都是没品位、瞎指挥、不专业，时不时还来点人身攻击。

论如何当好甲方爸爸？请看红星美凯龙任由乙方甩开膀子放开干的操作。毕竟，在营销圈甲方花式虐乙方的奇葩故事一抓一大把。而红星美凯龙这种不走寻常路，任由乙方尽情发挥的客户相处之道，简直就是无数乙方背地里幻想的台本啊～

这样的甲方爸爸再给我来一打好吗！！！

作为脱口秀界的当红炸子鸡，李雪琴能在一支品牌TVC里用脱口秀炸场收官2020年的最后一次商业合作，也算是给了喜爱脱口秀的粉丝们一次非正式演出了。

一个“家的KPI”概念

让“企业公民”精神成品牌底色

家是什么？

家是情感的载体，每个人在“经营”家的过程中，都能创造并留下很多充满回忆的快乐。

而红星美凯龙恰恰通过一支脱口秀版TVC，借由家的话题，给大众提供了这种简单纯粹的快乐。

在我看来，这其实是一种理念的延续。因为早在2010年红星美凯龙就将每年的12月3日作为“爱家日”，十年来，“爱家日”的主题内涵不断深化，但“爱家”的核心没有变。

今年的主题是“定个KPI，让家更有爱”，我觉得它把家的概念具象化了，具象成这一个个小小的家的KPI，让家有了共同的小目标，而这也正是家庭幸福的要义所在。

作为营销人，其实我每年也都有关注“爱家日”IP的营销动作，从2012年的《时间门》，到2017年的暖心大片《爱下去，才是家》以创纪录的点击量成为年末热议话题，再到2019年以一支名为《你，听见了没》的暖心短片走红网络，以往的“爱家日”始终以温情为底色。

但今年的第11个爱家日，红星美凯龙一改以往的温情，而是以幽默破圈。在我看来，一是想用有趣、幽默的方式去回应丧丧的2020；二是在年轻化趋势下，用年轻人的文化去跟他们沟通。

其实，无论是以往的温情路线，还是今年的幽默，红星美凯龙都在告诉人们，其实“爱家”这件事并不困难，并试图拉近我们与家的距离。

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作者微信公众号：营销界007（ID：yingxiaojie798）