（罗永浩直播奈雪的茶）

罗永浩自称国内第一代网红，此次跨界转型抖音直播带货引起了全网的热议和关注。直播在线观看人数最高达到了300W人，虽然有人吐槽老罗语速慢、缺乏互动，但从数据来看，正如他自己所说“显然比做实业好多了”。

一位科技钢铁直男，与一个以年轻女性受众为主的茶饮品牌，如何走到了一起？据说，直播前一周才对接，1天就确定合作，因为，罗永浩跟奈雪，是老朋友了。

（奈雪的茶官方微博配图）

早在 2017 年 5 月，罗永浩的锤子科技就与奈雪有过合作，彼时，老罗还是位踌躇满志的企业家，而奈雪才开出几十家门店。奈雪为致敬锤子科技对天生骄傲的坚持，推出了凭发布会门票即可领取奈雪霸气茶饮和软欧包的活动。如今，奈雪已经开出349家门店并走出了国门，成了中国茶饮品牌的首个独角兽，而罗永浩则成了奈雪的“乙方”。

众所周知，头部主播带货对品牌和产品的要求非常高，需经过专业的团队严格筛选才能成功入围。而选品策略一般会围绕平台可追溯原则，如必须来自官方旗舰店，商品宝贝 DSR 评分和商品评价也是考量的关键依据。还有产品品质、合理的定价等等，最终构建出一套完整的选品策略。而奈雪的茶四年来积累下的超高人气和口碑，以及与老罗的交情，都促使此次合作一拍即合。高品质的产品、高颜值的空间设计等都是奈雪圈粉无数的原因。正如老罗直播时所说“奈雪的茶已经是个国民品牌了，特征就是茶好、鲜果用量足，这两个做到了，于是自然就好喝了。”简单介绍完之后，平时都喝霸气橙子的老罗就开始吨吨吨吨地喝起了霸气葡萄，并且根本停不下来。

（老罗喝茶吃包）

为了本次合作，奈雪专门为罗永浩粉丝们带来了全新限量产品—“奈雪 x 罗永浩”定制心意卡，卡片上写着“不只是喝杯茶，交个朋友”。“喝杯茶”源自奈雪的茶品牌 slogan“一杯好茶，一口软欧包，在奈雪遇见两种美好”，旨在分享一种美好的生活方式。而“交个朋友”则是罗永浩做电商直播的广告语“基本上不赚钱，主要还是交个朋友”。据奈雪的茶公关总监王依介绍：“我们和罗老师都很期待这次合作，希望双双跨界碰撞出新的火花并互相‘出圈’，期待更多的人可以通过罗老师的分享以及我们精心准备的限定产品更进一步了解奈雪。”

此次定制款面值 100 元的奈雪心意卡售价88元，相当于88 折，是奈雪的最大线上优惠力度，并且可以在奈雪全国线下门店叠加其它折扣使用。可还是有粉丝说“8.8折太低了！折扣再高点！”老罗诚恳地回答“听起来折扣好像并不是很多，但是有些品牌就是很硬朗，很难谈，很难谈。我们争取到了一个时期的全网最低价。”话音刚落，这些嫌折扣不够的粉丝们，瞬间秒空了首批45000张心意卡。而当晚，奈雪已售出近 10 万张心意卡，累计销售额逼近千万。

（奈雪联名罗永浩的定制心意卡）

据悉，奈雪的茶从去年开始就不断拓展数字化新零售，营销层面也一直在尝试新的玩法，希望触达更多不同圈层的用户群体。本次抖音直播首秀，奈雪采用了目前年轻人最热爱的“盲盒”玩法，设计了隐藏卡创新营销形式，即购买任意定制卡，就有机会免费得到神秘隐藏款的心意卡。已经有不少奈雪粉丝在社交平台上晒出心意卡购买记录，称“第一次直播网购，献给了老罗和奈雪的茶。”

（网友微博晒单）

据第三方统计数据显示，本轮罗永浩抖音直播粉丝画像里男性占比为 80.5%，而奈雪的受众人群更多是白领女性，本轮近千万的直播销售额，高达 43% 的销售转化率都让行业内人士惊叹不已。要知道，联合利华作为全球日化巨头，这位双十一常胜将军去年淘宝直播的平均转化率也才超过 20%。而另一款明星产品小米手机 10，在当晚的转化率仅为 1.16%。抖音用户通过实打实的数据说明，这次与罗永浩跨界后，奈雪已成功“出圈”，很多新用户通过老罗的直播了解并关注了奈雪。

（罗永浩直播详细数据，来自第三方统计）

至此，奈雪的茶不仅连续两次在淘宝直播上交出漂亮的战绩，与罗永浩抖音直播首秀的惊喜碰撞，更是奈雪在抖音平台尝试电商新零售的一次突破。据奈雪电商负责人介绍：“4 月 1 日当天，奈雪的茶天猫旗舰店访客数高达 131万，浏览量超 770万。淘宝后台数据显示，我们在餐饮行业类别里，店铺的访客数和支付买家数均排名第一。”这些数据对于一家刚上线不到半个月的天猫旗舰店而言，显然已经摘得茶饮品牌的头把交椅，同时也为整个新式茶饮市场注入了一剂强力的“强心剂”。

此外，3月29日，二度走进淘宝第一主播薇娅的直播间内，“网感”十足的奈雪就已经递交过惊人的答卷，14万多杯茶饮+7万多个软欧包，三秒售罄。就在外界还惊讶于这场直播数据时，奈雪的茶已经马不停蹄地奔赴下一站——罗永浩首秀。

再下一站，奈雪还会出现在谁的直播间里呢？我们拭目以待。

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