京喜官方宣布 在4月20日，推出产业带厂直优品计划，通过地方政府专项合作、面向下沉市场的C2M及营销赋能、创建产业带直播新生态、外贸销售通路转型等举措，助力打造新型数字化产业带。

说实在，京喜直播的成立时间太短，以至于业界仍对它抱有很大的质疑。

比如，京喜并不是另起炉灶，自己建一个APP，而是借助于微信的强大流量池，这种完全依托于他人的做法，未来会不会迎来瓶颈？没有李佳琦、薇娅等类似的头号网红，作为后发平台，京喜要怎么布局？

后发直播平台的流量空间

砌墙的砖头，后来者居上，在商业世界往往不能轻视后发优势，京喜如今的战略布局，亦是如此。

先来看那些直播电商领域的后发平台：

京喜：京喜由京东拼购改名而来，于2019年9月19日上线APP和小程序。2018年底，京东成立社交电商业务部，将社交电商业务提升至新战略高度。

拼多多：2019年11月27日，拼多多邀请母婴大V「小小包麻麻」首次试水直播，并在拼多多的“百亿品牌补贴”位置给予入口，带来超过10万人观看。

小红书：2019年12月，小红书入局直播电商，并且声称2020年能让10万创作者粉丝过万，让1万创作者月收入过万。

许多时候，我们觉得直播电商这个行业非常讲究“二八法则”，头部平台拥有极强的“先发”优势，而“后发”平台则像是在捡大平台未能完全消化掉的那部分剩余流量，以及用户剩余时间。

但这个劣势未必就不是优势之处，我们认为，主要有以下几点：

头部平台正在逐渐流失用户，用户增长会随着时间的增长而放缓。 

流失掉的那部分用户，就会进入到哪些后发平台，而这些平台也会出现所谓的“红利期”。 

具有先发优势的平台，逐渐陷入内容流动缓慢问题，这很大程度上给予了后发平台崛起的机会。

要完全理解这三点，关键在于看清平台所谓的“算法推荐机制”的深层含义。

目前来看，推荐机制必会带有中心化的思维，即便很多平台称自己的算法是“去中心化”，但一般也仅停留在“削弱中心化”的层面，中心化机制必会导致一些KOL的流失。

譬如，当前许多自媒体平台均有出现“腰部KOL”阵容庞大的现象，腰部KOL虽然格局特色，个性化也相对鲜明，甚至腰部KOL对于广告而言性价比更高，但始终受限于流量无法上升，太难变现而导致许多KOL出走的事例比比皆是。

来源《2019年中国KOL营销策略白皮书》

除了淘宝直播，其出身就带有“带货”“电商”的属性，抖音和快手原本只是做短视频的的平台，以娱乐属性为主，如果放在两年，很难想象淘宝直播会与抖音、快手构成竞争关系。

抖音、快手因为在不断地尝试中，逐渐摸索出了做直播电商的机会，将原本的娱乐属性过渡到消费属性，这过程抖音和快手分别用了大约3年的时间。

那么问题来了，像京喜这一类的后发平台是否能像它们一样快速跑马圈地？能否用同样的运作思维来快速拓宽市场？

前面说的，后发者也它有一定的流量优势，不过毕竟不如先发者的流量优势那样巨大，甚至更容易出现饱和的状态，以及红利期持续时间更短的问题，因此并不能完全照搬这种经验。

从京喜的举措中可见，很显然它没有完全照搬淘宝、抖音、快手的老路，而是另辟蹊径。

京喜瞄准的方向是产业带直播（也可以叫供应链直播），产业带直播可以称得上是另一块处女地。

分析京喜选择做产业带直播的原因，可以总结出以下几点：

直接对准货源，价格可以更低。 

云逛街的属性更强，用户更有亲临现场的感觉。 

当地企业、KOL、政府、直播平台四方的合力打造。

与大平台KOL直接对准厂商做直播不同的是，类似于李佳琦、薇娅、罗永浩这样的大KOL做产源直播，是在全国范围内筛选，一般不会重复一个产源地；而产业带做直播更具有自发属性和当地属性，为或许会形成例如：景德镇瓷器直播系列、义乌小商品直播系列、莆田仿鞋产业直播系列等等。

地区特色的属性相对浓烈，对KOL（主播）个人吸粉能力的依赖度比较低，如此也免去了业界所谓的“坑位费”（即广告费）。

京喜以产业带直播的方式入局直播电商，算是发挥了自己独到的两大优势。

一是京东直营长期建立起来的供应链优势，为溯源巡播提供了基础。

二是京东物流体系健全，助力产业带直播在物流体验方面同样享有“高速通道”。

在京喜将重点孵化的100个产业带溯源主播中，溯源主播，就像是一批“买手”，外派到全国各大产业带，深入蔬菜大棚、果园、花田、产地工厂车间、档口铺面、甚至旅游景区等等，为用户挖掘原产地的好货。

而这批卖手是连接产业带与消费者的强力纽带。

现在，我们都说直播电商是零售中“人、场、货”的一种重塑，加速了新零售概念的落地，主要原因在于一般KOL直播间的直播，让人们从原来只有静态图文的购物体验世界，一下子拖到了一个动态的、可交互性的云上逛街世界，这甚至改变供销关系。

但比起一般KOL的直播间直播，产业带直播则算是进一步深化“场”的真实性，让用户更加有亲临现场的感觉，更甚至这种将源产地直接搬进直播间的做法，会是未来许多实体产业的救星、转型的希望。

例如，今年的情人节前一天，受疫情影响，一季度云南鲜花产业遭受重创，京喜收到了玉溪、楚雄3000亩花田的紧急求助。

京喜则通过“绿色通道”帮助鲜花商家极速入驻开店，并提供京东物流的支持，通过直播视频、现场连麦、讲解互动直接打了开销路。

从陷入危机到打开销路，全程下来不过一周的时间，如果换做过去经销商的模式，至少得一两个月，很显然，如果以这样的流通速度来看，定不能度过的了此次危机。

与此类似的案例诸多，总而言之，业界对京喜产业带直播好评如潮。

京喜虽然在流量上和三大主流平台并论，不过幸运的是，京喜一直有一大优势，便是拥有包括“微信-发现-购物”一级入口、手机QQ在内的六大移动端入口，如果未来京喜很借助“社交电商”的力为直播间导流，那么京喜可以说是后发平台中实力较为拔尖的一位。

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