近几年来，国民品牌正在以肉眼可见的趋势崛起，越来越多的人开始关注并使用国货。

为了吸引更多用户的目光，并从众多国货品牌中脱颖而出，不少国民品牌纷纷在营销上发力，而选择明星偶像作为品牌代言人，是最常见的方式之一。

其中，不少以前只代言国际大品牌或是难得一见代言产品的明星偶像，纷纷开始为国民品牌代言。

这不，最近，国际影后舒淇就为专注于敏感肌研究的国货药妆品牌薇诺娜代言了！

01

舒淇代言，高效契合，更有说服力

过去，提起国产护肤品，大家脑海中的印象就是“包装老土”、“妈妈才买”、“便宜没好货”，而现在，这些国产护肤品有些成为了国际高端护肤品的平替，有些甚至还超越了国际大牌受到了不少人的追捧。

而薇诺娜却是凭借与众不同的细分市场定位成为了消费者眼中独一无二的存在。

根据中国皮肤性病学杂志《中国敏感性皮肤诊治专家共识》数据显示，40%—56%的亚洲女性是敏感性皮肤，中国约有36%的女性存在敏感性皮肤问题。

也就是，几乎每3个女性中就可能有一个长期饱受敏感肌的困扰，小红书上与敏感肌相关的笔记高达157万+篇。

但目前在化妆品市场上，专门针对敏感肌人群研发的产品并不多，且主要被国际品牌占据。

薇诺娜精准切入该细分赛道，从成立起，就定位于解决皮肤敏感问题，相较于国际大牌而言，价格亲民的薇诺娜，其功效并不输它们，由此，薇诺娜占据了部分市场。

此次选择舒淇作为代言人，则能提升品牌的曝光度和声量，覆盖更广人群。

一是舒淇成名已久，其自身的影响力巨大，作为国际影后，舒淇拥有众多的粉丝，她能为薇诺娜背书，并带来巨大的流量。

二是因为舒淇自己也是敏感肌，她曾在综艺节目《中餐厅》中，就因为皮肤敏感经常素面朝天地参与节目录制，对用户来说，比起其他品牌邀请的代言人来说，舒淇更具有说服力。

三是舒淇自出道以来，所树立的专业、专注的个人形象，极其符合成立十年来，不断挖掘敏感肌市场痛点，为消费者带来敏感肌解决问题的薇诺娜品牌精神。

两者联合，可谓珠联璧合。

截止发稿前，微博上#舒淇御敏的小秘密#话题阅读量超3.2亿，讨论量高达35.2万+，薇诺娜此次营销同主题的#敏感肌专研抗初老精华#话题，其阅读量超过1.3亿，讨论量达10万+，足可见，此次联动触动了多少用户的心。

02

李佳琦加入，双Q特攻助薇诺娜出圈

官宣舒淇为品牌代言人之后，薇诺娜收获了大批自来水，随后，薇诺娜趁热打铁，为舒淇量身定制了两条广告TVC。

一是符合品牌与代言人气质的品牌TVC，以“专注”、“专业”为核心宣传点，建立了舒淇和薇诺娜之间的联系，通过舒淇的演绎向受众传递了薇诺娜的“专注每一面，每一面都专业”的品牌形象。

视频文案：

专注事业，专业出色

专注自我，率性出挑

自然天性，充满力量

潜心专研，纯粹至极

拒绝纷杂，真实演绎

实力修护，敏感无惧

专注敏感，专业为你

专注每一面，每一面都专业

专业答案是薇诺娜

薇诺娜，专注敏感肌肤

循规蹈矩的宣传片，虽能触达一部分受众，但不容易出彩。为此，薇诺娜为舒淇定制了第二条更具有表演性质的《双Q大战》谍战片。

有趣的是，该TVC中，直播带货达人李佳琦竟也参与了演绎。

广告创意很简单，成分特工Q李佳琦和时光特工Q舒淇，为寻找帮助人类肌肤稳住年轻的配方，打入安防系统极高的握有配方的阵营中，并最终取得了配方。整个过程中，双Q特攻配合默契。

而获取过程中，所提到的5个密码——“青刺果”、“马齿苋”、“酸浆萼”、“天麻”、“普洱茶”这5种来自云南的珍惜植物物种，正是薇诺娜为敏感肌研发的抗初老精华——薇诺娜双修双抗精华的成分，于细节处加深了用户对产品的印象。

除代言人参与营销外，薇诺娜还与抖音、小红书等社交平台头部KOL达成合作，共同合作原创内容，不断增加薇诺娜的曝光度。

另外，还通过直播派样的方式，出现在了李佳琦天猫金妆奖专场直播中，还创造了7秒售罄8万支双修双抗精华新品体验装的惊人成绩。

同时，除线上传播外，薇诺娜线下传播也丝毫不放松，在商圈写字楼、公寓楼、影院等进行媒体投放，通过覆盖用户生活场景，达到覆盖更广人群的目的。

总之，薇诺娜线上线下全面联动，形成了一个完整的营销闭环，使用户在这个闭环中不断加深对薇诺娜的印象，提升了对品牌的价值观的认知感和认同感。

03

好产品，是最好的营销

当然，营销最终都要回归产品上，好产品，才是最好的营销。

薇诺娜之所以能获得用户的青睐，关键还是在于薇诺娜的产品能留住用户。

自创立起，薇诺娜就在致力于解决敏感肌用户的问题，好比其王牌产品舒敏保湿特护霜，复函青刺果油、马齿苋精华以及双分子透明质酸钠等等，具有修护皮肤屏障、舒缓敏感及补水保湿三大效用，专为高敏感性肌肤设计。

该产品的用户复购率超高，去年双十一期间，其销售额就已突破1.8亿元纪录。

值得一提的是，舒敏保湿特护霜核心成分青刺果、马齿苋也是薇诺娜的专利成分。

拳头产品为薇诺娜带来了许多忠实的用户，为了吸引更多用户，薇诺娜不断深挖细分市场，比如新产品是为敏感肌抗初老而研制的。

正如薇诺娜母公司贝泰妮集团董事董俊姿所说，“敏感肌市场不仅仅只有基础修护一个品类，现在我们打造了敏感性皮肤抗衰老产品，接下来还会有敏感性皮肤美白、敏感性皮肤淡斑等新品诞生。”

总之，从舒敏保湿丝滑面贴膜到舒敏保湿特护霜，再到双修双抗精华，薇诺娜不断深挖用户需求，以专业、专注的品牌精神，最终赢得了用户的认可。相信未来，薇诺娜能继续在细分市场创造更多佳绩，我们拭目以待。

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