不知不觉,五月已过半。前脚母亲节刚刚过去,后脚520又接踵而至。
在这个全民秀恩爱撒狗粮的特殊节点,品牌当然也不甘示弱,积极开展借势营销为情侣甜蜜助攻,怒刷一波存在感。这不,完美日记率先上线了一支520广告,正式打响520的营销战役。
01
三支素人VLOG
每逢520节日到来,朋友圈就迎来了秀恩爱的“高峰期”。虽然被单身人士调侃,全世界都弥漫着一股恋爱的“酸臭味”,但恰恰能让人感知到这个节日满是浪漫的爱情气息。但是,对于异地恋而言,恋爱并非都是甜度爆表的。囿于爱情和距离的博弈中,才是异地恋的常态。触不及,摸不到,只能隔着冷冰冰的手机屏幕交流,无法真正参与对方的生活,是异地恋最大的考验。横在两人之间的物理距离,无形中增加了爱情的难度。洞察到异地恋的痛点,完美日记策划了一场特别活动,邀请三对素人情侣出演,以空降异地恋人城市,拍摄日常VLOG的形式,为对方送上一份惊喜礼物。三位异地恋人在完美日记的帮助下,开始了一段说走就走的奔爱之旅。曾经只存在于相片上的风景,霎时变得鲜活起来了。三位异地恋人通过捕捉对方在社交软件上分享的平凡点滴,体验了一天对方的生活。就在对方认真观看VLOG时,三位恋人惊喜亮相,相拥入怀,情绪渲染到极致。此情此景,让我联想到陈奕迅的歌词,“我来到你的城市,走过你来时的路。想象着没我的日子,你是怎样的孤独。”这些看似日常的生活碎片,背后凝聚着异地恋的艰辛,和寄托着对恋人的思念之情。尽管视频的结尾没有动人的告白情话,但无声胜有声,一个简单的拥抱道尽了异地恋久别重逢的百感交织滋味。在高甜的520节日,完美日记通过发布拍摄VLOG的创意任务,帮助三对异地恋情侣打破了距离的限制,以此传递出鼓励恋人用户们勇敢追求爱情的品牌价值理念。完美日记洞察当下异地恋人缺乏陪伴的现状,瞄准距离痛点,为异地恋用户圆梦,展现了完美日记对用户的关怀,释放品牌温度。值得一提的是,完美日记在520激烈的营销大战中,大胆舍弃了占领流量高地的明星路线,而是用心打磨创意,倾诉素人情侣的恋爱故事。这些异地恋人没有丝毫的表演痕迹,在一颦一笑中流露真情,浸润无声的相爱细节,更能触动观众的心弦,从而唤起异地恋用户们的共鸣。
02
箱见你 想见你
近年来,随着国人文化自信意识觉醒,国货美妆品牌崛起,市场同质化竞争日益激烈。审美多元、追求个性的年轻受众,越来越倾向于为喜好买单,不再局限于单一的产品功效。传统的以产品力为主的功能性广告已经不能满足年轻受众。这就要求品牌必须升级营销策略,从物质消费上升为情感消费层面,顺势而为,方能获得年轻用户的青睐。完美日记作为备受年轻人喜爱的国货美妆品牌,自然深谙此理。在520特殊节点,针对异地恋用户难以相见的情感痛点,提出了「箱见你 想见你」的520节日主题,赋予产品情感价值。「箱见你 想见你」一语双关,既指代小细跟口红「皮箱」礼盒,同时也寄寓着跨越千里的异地恋人渴望相见的愿望。
异地恋中的情侣,最难按耐莫过于对彼此的思念。长时间的分离,饱受相思之苦,尤其在全民秀恩爱的520节日,异地恋对于相聚的向往越发强烈。基于对异地恋用户的心理洞察,完美日记借助「箱见你 想见你」礼盒,帮助异地恋用户表达思念情愫,使产品成为承载爱意的媒介,打通产品与用户的情感链接,有助于将品牌理念植入用户心智。
03
构建全链路营销
今年的520借势,完美日记除了推出以异地恋为主题的情感广告片外,还携手抖音超品日IP策划了一系列营销推广活动,多角度、全方位多为520营销造势。520将近,完美日记汲取恋爱灵感,推出了新品小细跟「皮箱」礼盒,将新品发布与节日借势完美融合,赋予新品爱情属性,撬动用户的注意力。完美日记首先围绕「箱见你 想见你」主题,开启了为期一周的抖音超品直播间,传播勇敢爱的产品概念。通过推出情感大片,透过三对素人情侣的真实恋爱经历,进一步诠释「箱见」的美好寓意,赢得用户的情感共鸣。此后,完美日记结合抖音超品日的平台特点,发起了#直男送礼好上头#挑战赛,通过抖音情侣类垂直KOL的原创剧情推广,让新品与告白、纪念日、520等众多恋爱场景建立起深度的链接,提升用户的产品认知。在趣味的挑战赛话题下,吸引了大批抖音用户自发参与二次创作,为完美日记带来优质的UGC内容,实现了自来水式的传播效果,最大程度释放新品势能。与此同时,在抖音超品日期间,完美日记邀请新生代演员赵露思亮相直播间,利用明星效应为新品引流。经过“情感大片+KOL推广+明星直播”的多渠道传播模式,完美日记在这场520借势营销中崭露头角,打造了营销闭环,提供了一份优秀的借势范式。评论区一起聊聊吧
首席营销官原创,转载请联系原作者
作者微信公众号:广告洞察(ID:admen888)
声明:文章为作者独立观点,不代表首席营销官立场,转载此文章须经作者同意,并附上出处及文章链接。如果作者注明不能转载及需要授权的,请征求作者本人的同意!
广告洞察
主笔/杜少君
探索广告案例背后的品牌策略与消费者洞察
累计评论 0 条
写评论