“MD，最烦装X的人！”

但有个品牌就放话了，真实一点真的没关系。如果你不信，今天给你推的一条片子，就值得好好看看。

“偷懒”的创意

认真想想，他们其实就是我们呀，我们每天都要跟自己默念“装着”，保持最佳形象，可是身体还是忍不住诚实，跟兴趣爱好作斗争。

在这里，有必要聊聊戈夫曼的戏剧理论。

简单来说就是“印象管理”。如果把社会和人生看成大舞台，舞台上的表演者都寻思着，如何好塑造能被人接受的形象。

为此，戈夫曼划分了前台和后台的区别：前台是一种有意识的表演，呈现的一般是能够被社会接受和认同的形象。

除了“真茶真果”

这里面就存在一个问题，当大家都不约而同喊出“我是真材实料”、“真茶果”的时候，旺旺如何把“真材实料”讲出新意，才能避免沟通不痛不痒？

顺着这个文化母体标语往下思考，旺仔用一句“真实一点，没关系”这句常挂在嘴边的口头禅，配合上演系列日常小反转剧情：

由此把“真”字贯穿到底，产品是真材实料的，态度也是很真实生活化，一切都是来真的，一下子就把好感度满。

03

营销上的“没关系”

产品上的“梅关系”

综合分析下来，表面上看，“真实一点，没关系”只是产品名“IT'S OK 没关系”的另一种表达。

其实，它所契合的恰恰是IT'S OK没关系梅酒风味茶饮料，自身所具备的产品特色。所以归根结底这次营销，是产品力和营销力合谋驱动下的产物。

如果要去细抠两者的关系，我认为“没关系”和产品的本身契合程度，可以说是天衣无缝：

真茶萃取一口回甘，添加真实浸泡300梅原酒，真茶离心萃取。酸甜畅快、低糖畅爽、真的纯正。

当这样的“真茶、原酒”产品功能，和具有洞察的“真实一点没关系”沟通底层逻辑建立起来以后——

旺旺就把看似无关痛痒的「真实一点」这几个字，转化成了「真的纯正」口感特色，更好地强化人们对产品的直观认知。

另外，可以捎带说一下的是，IT'S OK没关系梅酒风味茶饮料产品名，本身确实是取得真好，不得不夸一下。

产品名的天然优势支撑，让旺旺更好地用玩梗的形式来做营销，从产品到态度沟通贯穿了始终。

不用多说，相信你一眼能看得出来这个玩梗的地方：“没关系”不仅说的是“无所谓”，表达的还是“梅关系”，内涵的是产品的梅酒材料。

所以，我们就文案的表述再来看，就会发现「真实一点 没关系」这个词不仅是对产品功能的形象化转化，同时它也是鼓励做自己的态度主张。

这样一语双关的沟通效果，无疑是一举多得。

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