在今年618电商战役中，薇诺娜表现依然亮眼。

薇诺娜蝉联天猫美妆国货新锐No.1，完美霸榜天猫美妆类目TOP10中唯一国货！用销量杀出外资品牌重重包围，用排名宣告硬核实力，持续领航！

优异的战绩其实早就见分晓：5月24日预售当日，薇诺娜迎来开门红——清透防晒乳10万套售罄；6月1日开售首日，登顶天猫美妆国货第一。

薇诺娜能够再创618销量传奇，离不开超强产品力、品牌温度力，以及多元化硬核营销力的助力。薇诺娜并非是一个“流量”品牌，而是一个拥有匠人精神、积极承担社会责任的品牌，致力于以长期主义细水长流，打造行业标杆。

01

以硬核营销力圈粉

打响科学护肤之战

薇诺娜全面发力领先

“酒香不怕巷子深”时代早已过去了！而且，时代在不断迭代，消费群体和营销环境也在不断变化。品牌也需要跟随大潮，通过创新的硬核营销力，走进年轻圈层群体，以差异化的品牌价值魅力，与年轻人实现情感共鸣。

薇诺娜深谙于此，基于对年轻人的社交和消费心智洞察，从用户视角搭建自身营销阵地，通过明星代言、达人种草、直播专场以及多元场域构建，打响科学护肤之战。

1、明星代言人助力，抢占活动制高点

薇诺娜抢先布局明星代言人营销。6月1日，薇诺娜品牌代言人舒淇发布微博动态，安利薇诺娜王牌产品舒敏保湿特护霜，自然带出品牌“618年中追新季”的电商转化信息点，将饭圈的流量势能转为对品牌层面的关注。

作为国际影后，舒淇拥有众多的粉丝，能够为品牌带来巨大的曝光度和声量。不仅仅是流量，舒淇自己也是敏感肌，因为皮肤敏感经常素面朝天地参与节目录制，因此舒淇代言安利产品，更有说服力。

再者，舒淇一直塑造的专业、专注的个人形象，极其符合薇诺娜成立十年来，不断挖掘敏感肌市场痛点，为消费者带来敏感肌解决问题的品牌精神，双方高度契合，无形中强化了品牌的美誉度。

2、全方位多渠道传播，激发全民关注

当下，用户每天处于海量信息中，传统单渠道的传播模式，越来越难吸引他们的注意力，更谈不上撬动用户心智。基于此，薇诺娜构建了全场景全人群传播渠道，最大化触达消费者。

站内，薇诺娜携手李佳琦在直播中爆卖10W套清透防晒乳，还联合天猫态度宣言，限量推出2W套时尚活力的天猫精彩盒，借势KOL、天猫的影响力，打通站内营销链路。

此次薇诺娜在抖音平台，由薇诺娜防晒大使熊梓淇领衔明星天团引领销售热潮，众多头部美垂达人、成分党和皮肤科专家KOL全面加持，沉淀于话题 #薇诺娜618，浏览量1.7亿+。

在站外，联合20+APP开屏，场景式种草，联合多位超头部达人，为薇诺娜明星单品发声打Call，提升品牌声量，站内外媒体矩阵全覆盖强势曝光超3亿+。

薇诺娜通过立体化的营销矩阵，全面打通了品效链路，增强了618活动声量，激发全民关注，并在年轻化营销破圈的过程中，让品牌曝光与转化自然发生。

3、“总裁空降”引燃热度，增强好感

薇诺娜策划的“总裁空降”是又一大亮点。薇诺娜联合创始人董俊姿惊喜空降，在BOSS直播间瞬间将粉丝点燃！这位霸总BOSS仅在直播间1小时，观看量飙升至日常的十倍多。创新粉丝互动游戏获得粉丝热烈回应，短短1分钟，点赞量即超过2万人次。

创始人亲自下水，为品牌国货产品做权威背书，不仅增强了活动的话题度和热度，为此次618活动获得巨大流量，而且通过互动拉近品牌和用户的距离，获得消费者对品牌进一步的信任和好感度，为第一波预定打下基础。

品牌科技实力奠定基石，研发深耕产品力是前提，营销节奏把控、对消费者精准把控是助力。薇诺娜以硬核营销力抢先全面发力，实现了年轻化营销破圈，成功圈粉Z世代。

02

超强产品力

开启“薇诺娜热”风潮

深化消费信赖，引爆618

没有产品力的支撑，品牌价值和营销只是空中楼阁，用户无法具象化感知，更无法真正将情感共鸣落实到真实的消费体验上。因此，品牌需要将产品力发挥到极致，更能强化消费认知和信赖，引领消费风潮。

薇诺娜是专注于敏感肌肤的功效性护肤品牌，提供正确修护及科学护理理念，倡导精准护肤，以此打造了独特的品牌价值力，成为了消费者眼中独一无二的存在。而薇诺娜之所以能获得用户的青睐，关键还是在于薇诺娜的产品能留住用户。

薇诺娜的产品解决方案，并非闭门造车，而是联动国内外皮肤学专家，针对国人敏感肌肤问题的发生原因、治疗、护理机理进行了大量的基础研究与探索，全面分析敏感肌肤状态及各阶段下出现的肌肤问题，从而提供精准护肤的超强产品力。

其中，薇诺娜舒敏保湿特护霜和清透防晒乳，是备受赞誉的王牌产品。

舒敏保湿特护霜专为高敏感性肌肤设计，强功效和吸睛设计，使得用户复购率较高。这款产品在2020年双11期间，销售额已破1.8亿元，2018、2019、2021年三次摘得具有“美妆界奥斯卡之称”的天猫金妆奖，2020年更被李佳琦亲自选入“OMG!买它榜”。

之所以多重荣誉傍身，主要是这款产品真正解决了高敏感肌肤的护肤问题，产品采用高耐受精简配方，富含青刺果油、马齿苋精华以及双分子透明质酸钠、天然蘑菇葡聚糖，具有修护皮肤屏障、舒缓敏感及补水保湿三大效用，获得国际认证及学术的高度认可。

清透防晒乳也是专为敏感肌肤设计，在今年618预售当天售罄10W套！还曾经斩获ONLYLADY最受欢迎防晒产品。该产品不含酒精等风险物质、成分温和、无需卸妆，日常洁面清洁即可。高倍防护的同时，还能舒缓皮肤刺激，而且全天候保护敏感肌不被晒黑晒伤！用户体验比较好，清爽易涂抹、不闷痘致痘、薄如轻羽。

相对于总把成分挂上口头的美妆品牌，薇诺娜凭借超强的技术背书，提供了攻克护肤品适宜性、有效性和安全性三个痛点的产品，以抗敏的卓越能力和修护的创新体现，获得消费者的青睐。

03

“无畏敏感，科学修护”

潜心践行公益活动

夯实品牌温度，深耕未来生命力

近年来，新生年轻群体的社会责任意识加强，而且，他们在消费决策上更加追求品牌价值和自我价值的契合。这就要求品牌需要更加注重社会价值的表达，将营销理念上升到关注人类期望、价值和精神的新高度，而公益营销无疑是承载这种美好理念的高效载体。

薇诺娜不仅在销量、品牌曝光度、美誉度、口碑度方面获取优异成绩，同时还致力于社会公益。5月28日起，薇诺娜在全国开展“525全国护肤日”公益活动，以“无畏敏感，科学修护”为主题，落实薇诺娜青春校园行、全国屈臣氏门店及基层皮肤咨询活动，帮助大学生和广大消费者树立科学、理性的护肤理念。

在这场公益活动中，薇诺娜聚焦大学生日常护肤的肌肤痛点，设置专家肌肤健康知识讲座，传达专业的护肤知识，帮助他们应对“口罩脸”、敏感肌夏季防晒、保湿等护肤问题。

而且，为了增强用户的感知力，获得他们的信赖，薇诺娜还精心布置了一站式体验区，00后们可以通过先进的肌肤检测设备 ，更全面地了解自己的肌肤状态，并结合专家建议，获得科学的皮肤解决方案。

值得一提的是，在实践校园公益活动中，薇诺娜形成了一个完美的价值闭环，通过输出科学护肤知识，让这些年轻人真实感受科学护肤的美好和健康，同时通过他们的体验反馈，不断进行产品改善升级，再次反哺年轻人，激发他们主动传播，扩大更多圈层快速渗透。

不过，薇诺娜并没有单纯强调流量获取和产品曝光，而是以帮助年轻人的姿态和他们进行双向沟通，用专业和实力圈粉Z世代，引爆圈层效应，将“无畏敏感，科学修护”根植年轻用户心智。同时，通过敏感肌肤的科学认知输出，从源头帮助用户建立科学护肤意识，承担国货TOP品牌应有的社会责任，体现薇诺娜是个有温度的品牌。

结语

从此次薇诺娜618的战绩来看，瞄准敏感肌肤细分赛道的国货美妆品牌薇诺娜，再次成为国货美妆领域中令人瞩目的焦点。

之所以如此成功，除了硬核营销外，背后离不开薇诺娜对科学护肤的匠心精神。从成立之初，薇诺娜就致力于解决敏感肌问题，通过大量肌肤研究和创新技术，研制高品质的护肤产品,致力于打造女性肌肤最佳状态。此次618一系列活动更加凸显了其以匠心待初心的新国货品牌形象，这将为品牌注入更持久的生命力。

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