前些年，各种欧美潮牌是年轻人的最爱，而在当下随着国风亚文化的蔚为可观和国产品牌的品质升格，我们开始进入国潮时代，融入传统文化的国潮营销，成为各大品牌的重头戏。但纵观这些年的国潮营销，大多是出联名产品，或者开时尚秀场，营销套路陷入同质化困境。

最近，燕窝界的头部品牌燕之屋联动敦煌博物馆干了件大事，以“鲜活”为沟通点，讲了一个好创意故事，并且将粉丝活动开到敦煌，同时创新地通过公益行动来传承传统文化，不失为国潮营销的新探索。

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联动敦煌IP

以鲜活为魂，释放新国货之美

品牌营销，无论是从哪个维度，第一要素就是基于精准洞察，提炼一个大创意超级符号，构建一个差异化的品牌认知，为后续释放营销势能做铺垫。对于联动IP来讲，这个超级符号越是契合品牌和IP的内在共性，营销穿透力就越强，更能精准触动目标消费者的心智。

燕窝和敦煌博物馆IP能碰撞出什么火花？燕之屋用“鲜活”，讲出一个关于“美”的创意故事。

敦煌能够保持历史文化的鲜活形态，是因为敦煌学者持之以恒的努力，否则它的最终结局是也许是消失在风沙之中。燕之屋，这个国货品牌，秉持着“人与自然和谐共生”的理念，始终倡导保护金丝燕赖以生存的热带雨林，以及支持建造燕屋供金丝燕栖息。

由此来看，燕窝之美，源自人与自然共生，美出鲜活姿态；敦煌之美，离不开人与时间雕琢，才能让美鲜活至今。

燕之屋正是基于这样的共性洞察，以“鲜活”为魂，打造了一场“鲜活敦煌，美出千姿百态”的主题活动，开启和重塑敦煌文化IP和燕之屋的不解之缘。燕窝是古代从海上丝绸之路传入中国的产物，而到了现代，燕之屋又来到陆上丝绸之路明珠敦煌，与敦煌博物馆一起，将千年文化瑰宝与东方养生之道完美融合，释放品牌的新国货之美。

鲜活并非是一个空洞的文字概念，燕之屋115°C鲜炖燕窝，采用锁鲜精炖工艺，灭菌更彻底，充分保留和释放燕窝珍贵营养。此外，当天鲜炖冷鲜速达，全方位保证新鲜口感。燕之屋将产品“鲜活”特征和敦煌文化融合，以历经千年仍鲜活如初的大美敦煌之境，倡导燕窝为爱滋养的鲜活理念 。

并且，燕之屋将产品完美链接创意核心诉求，采用一系列海报，从美味要真、状态要稳和营养要够等不同角度，将“鲜活”进行具象化和丰富化，诠释“鲜活”千姿百态的美，不仅巧妙透露了燕之屋的卖点，而且通过与用户生活密切的日常场景表达，让用户更深度感知新国货的“鲜活”之美。

燕之屋与敦煌博物馆在5月10日官宣发售联名礼盒，将创意符号真正落在产品层面，演绎新国货文化之美， 共同为消费者带来由内而外的鲜活滋养，传递人与自然和谐之美，潜意识将用户对“鲜活”认知，转化为品牌价值认同。

同时，燕之屋联合天猫，线上开启天猫510新国货大赏活动，线下进行官方直播花车巡游，全场景全人群触达消费者，最大化增强新国货大赏活动的声量，同时通过构建电商转化渠道，为营销势能构建转化入口，实现流量转化。

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以公益为脉

传承优秀文化，提升品牌美誉度

有了洞察和创意之后，燕之屋并没有停留在“想”的层面，而是将更多精力放在“做”的层面。而且，不同于其他品牌的国潮营销，燕之屋通过一场公益活动，将传统国潮营销玩出新花样和新高度。

品牌想要吸引更多的社会公众参与，就必须以社会痛点或议题为切入点，将公益行动和社会议题进行深度绑定，触动公众的情绪，才能使得品牌和用户形成价值认同的关系，进而撬动用户的注意力。

鉴于敦煌“土地荒漠化”刻不容缓，燕之屋以“植树”这个环保议题为切入点，打响生态循环与文化保护的主旋律，承接“鲜活”创意符号。其携手敦煌博物馆以及绿色生命组织理事长易解放“易妈妈”，在敦煌开启一场由粉丝参与的公益人文之旅，为敦煌大漠增添鲜活新绿，在阳关林场建造“燕之屋绿水青山生态林”，到敦煌博物馆等地感受传承千年的璀璨文明，传递丝路精神与公益正能量。

在将近20年的公益植树活动中，易妈妈的“绿色生命”旗帜从未褪色，截止目前完成植树800万棵，绿化沙漠戈壁3500亩，植树成活率达到85%~90%。接过易妈妈的“绿色生命”接力棒，由燕之屋总裁李有泉代表燕之屋向NPO绿色生命环保公益组织捐款人民币60万元，以实际行动支持环保公益事业。

现在的年轻人，更追求沉浸式参与体验，希望自己能成为有趣事件的一分子。燕之屋通过这种有趣有意义的活动，最大化调动用户的参与积极性。同时活动和核心创意符号完美链接，让粉丝亲自参与守护鲜活之美的行动中来，这种实践行为已经成为消费者生活中的一种阅历，记忆必然会更加深刻。

燕之屋通过这次联名契机，一方面让年轻粉丝增强了对传统文化的了解，以及通过公益实现了自我的社会价值表达。另一方面利用自身品牌的力量将爱传递到每个有需要的角落，通过活动强调自身对于传统优秀文化的传承与发扬，进一步提升品牌的美誉度。

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二十三年温暖守护

以匠心和初心，沉淀品牌价值力

公益行动，不是短期行为，而是需要品牌进行长期营销的社会化活动。毕竟，随着消费者消费升级和社会化媒体的崛起，社会化发展是品牌的必经之路，社会是人赖以生存的大环境，人的最高需求是最得全社会的认同，也就是自我价值的实现，而品牌也脱离不了社会。

公益行为作为社会化活动的重要部分，是沉淀品牌的社会化资产价值的重要手段。因此，品牌也需要将公益营销打造成品牌IP，通过内容创新不断深化品牌IP，和年轻人构建长久的情感纽带，不断沉淀品牌的社会化资产。

从事业诞生之日起，燕之屋就下定决心，要扎扎实实做一个能贡献于中国社会的企业。

在23年的发展历程中，燕之屋在做好企业自身环保减排的同时，不断追求希望、和谐以及人道价值，通过力所能及的公益活动，将经营成果与社会共享，为更多人带去温暖和希望，用实际行动唤起更多人对公益、环保、慈善事业的关注。

2015年，燕之屋参与主办了名为“因为爱，传递爱”的环保公益健走活动，并现场对环卫工人进行了爱心捐赠。2016年，燕之屋携手中国妇女发展基金会开展“母亲邮包”项目，从2016到2018，3年内燕之屋号召全国员工、消费者，共计捐赠金额70万。

2018年，燕之屋参加央广Music Radio音乐之声“我要上学”公益助学活动，在上海举行爱心义演和义卖特别直播活动。

2019年，燕之屋积极响应国家精准扶贫的号召，在甘肃广河县先后成立设立2期燕之屋广河县扶贫工厂。在脱贫攻坚收官之年，共帮助277人实现脱贫。2021年5月，在福建省脱贫攻坚总结表彰大会上，燕之屋获得“福建省脱贫攻坚先进集体”荣誉称号。

一直以来，燕之屋通过公益行动，坚持践行“因爱而生，用爱滋养”的品牌价值理念，实现“一碗好燕窝，滋养天下人”。燕之屋在公益事业上的温暖和爱的初心，以及燕之屋在产品的匠心精神，给传统的国货燕窝赋予爱意和情感，为更多贫困家庭送去健康与希望，承担起了一个企业的社会责任，持续沉淀品牌的价值力，这是品牌保持生命力的动能。