劳动节当天，央视主播抖音直播卖货。这个是我没有想到的。
更令人意外的是，全网超过2358万人次观看，成交额超过5个亿。有网友表示，跟这四位大佬比起来，像李佳琦这样的带货主播就没有任何吸引力了。但我认为，直播已经不再是传统意义上的网红带货。同时，这也是广电入局“直播带货”的一个缩影，带有公益性质，目的为助力疫后经济复苏，重塑增长竞争力。仅这一点，观众是非常愿意为他们买单的。其实，在搞这场大型直播带货之前，以朱广权、欧阳夏丹为代表的央视主持人们，已经在各大直播间“小试牛刀”，给受疫情影响的湖北商家直播带货了。区别于前几次的农副产品，这次带货主要卖的是生活家电和数码产品。在整个直播过程中，由康辉，撒贝宁，朱广权，尼格买提组成的主播团队轮番上阵为大家推荐商品，相当精彩！他们在介绍商品时的业务能力简直超强，3小时带货5个亿！至此，"央视Boys"爆火！众所周知，直播带货是现在最火爆的营销方式。有关数据显示，截至2020年3月，电商直播用户规模达2.65亿，占网购用户的37.2%。带货火爆背后的原因则是：1、突发疫情，经济发展受到影响，直播带货因不拘泥于地点和形势，是突然火爆的一大诱因；2、抖音、快手等短视频的迅速发展，为直播带货提供了更加方便推广的平台；3、手机网络的更新换代，让观看视频直播的速度和效果越来越好；4、直播带货也是卖货方式不断进步和优化的大势所趋。相信大家在看直播买货，首先会看带货的人，再看商品品质。但说到底，直播带货，最终的重点在于“货”，在于最终拿到的产品品质。那些在直播中会下单的，很大程度上是出于对主播和品牌的信任。而此次央视Boys是官方直播带货，即使是品质门槛高的家用电器和数码3C产品为主的商品，大家还是相当放心地下单了。
“为美好生活拼了！”这句话是本场直播活动专属海报的口号。新闻主播走进直播间，以助力湖北地区为首，联动全国各地经济复苏。因此，观众是非常愿意为他们买单的。和固定坐在镜头前，“怼脸”卖货的直播间不同。本次直播场景是在国美卖场门店里，4位主持人在现场自由走动。介绍展示产品时，直播的镜头多角度切换，看着更像是一个综艺节目。更多免单福利惊喜以及限时秒货，令人期待，引来一波追求产品优惠折扣的观众。不同于与专职主播带货，央视专业主持人直播对观众来说更具有新鲜感，可以看做是一种影响力变现为品牌传播力的营销行为。从“小朱（朱广权）配琦（李佳琦）”到“谁都无法阻拦（王祖蓝）我下单（欧阳夏丹）”再到央视Girls、Boys组合……此外，人民日报、新华社等多家主流媒体均开启了“公益直播带货”，为复工复产按下“复活键”。由此可见，网红主播自身所带来的人气和关注度，虽然能够为产品带来最大限度曝光，但这已经不是必需。从招商到选品再到定价，从活动策划、话术设计到舞台效果，包括质量管控和售后服务，需要的是一支成熟的团队，而并不单单依赖主播。其实，如今爆火的央视Boys天团，最早是源于网友的调侃。大家把国民度高、私下和网上互动/互怼频繁、深受观众喜爱的几位央视主持人相提并论，并开玩笑说：他们如果组成男团出道，一定前途无量。
成团之前，央视Boys就已经在热搜占有一席之地了。
这是央视Boys第一次组合直播带货，有更有内涵，整场直播看下来更像早期的电视购物节目。此外，这四人在眼下社交网络以及年轻群体中拥有超高人气。有很多网友说：虽然没有什么要买，但是不妨碍我看央视天团的综艺大餐。抱着好奇心，笔者回看了直播的视频，确实感慨以前看直播卖货只等着想买的，主播全程营销，但央视此次直播，却诙谐生动又轻松，还真正的实惠。我们从最近的热搜话题也可以看出，#《极限挑战》直播卖货PK薇娅#、#宋茜薇娅模仿王耀庆跳舞#、#刘诗诗现身李佳琦的直播间#等话题频上热搜，电商直播已经不仅仅是介绍商品和引导购买，而是在努力实现娱乐和消费的结合。从一开始的品牌代言人入驻，到央视名嘴"合体"，再到各大综艺咖的入驻，直播场景跟随不断加码，直播间的综艺性质越来越显著。根据罗永浩第五场直播累计850.05万人的观看量和2753.99万的商品销售额来看，转化率并不高，可以看出大多数人只是抱着凑热闹而不是消费的心态进入直播间。从电商的角度来看，从传统的电商，到各种各样的新零售，电商在不断的迭代。以前只是电商的商业模式的转变，如今，电商的主要驱动力变成了人，人成了销售的主力，以往的线下销售，一般是一个销售员对一个消费者，而现在的是一个主播销售员，对着一群粉丝消费者卖货。直播电商这种形式，要想做得好，消费者对于主播的信赖感是第一位。主播把自己的个人品牌营销好，才是直播电商成功的唯一要求。并且只有好的内容才能吸引观众，好内容是核心竞争力，眼球经济的本质就是流量。2016年，“千播大战”打响，淘宝、京东、蘑菇街等电商平台迅速入局电商直播。而如今，电商直播战场，已经从以淘宝、京东、拼多多为首的传统电商平台发展为以淘宝、快手、抖音为主多元化的新竞争格局。平台开启流量争夺战，加大对中小主播的孵化与扶持，助力传统电商向直播电商转型：淘宝直播将中小主播作为扶持的重点，未来1年将培养10万名月入过万的中小主播；京东2020直播以“规模化、品质化、生态化”为目标，头部带动腰尾部；拼多多上线“多多直播”，推出“直播、拼小圈、快团团”三大战略产品，用户都可以尝试开直播带货；快手的“光合计划”用百亿流量扶持10万创作者，自建内容电商变现闭环；抖音提升网红带货门槛，花6000万签“带货一哥”罗永浩，从而在极短的时间内打响了在行业的声量。也就是说，在直播带货全面铺开之时，央视主持人、艺人、虚拟偶像等不同类型的带货主播是这一行业群像当中的引领者，吸引他们各自的圈层受众关注直播带货，用将其从粉丝转换为购买者，让用户结构更具广谱性。无直播，不营销。对于品牌方生存的关键，直播带货的重要性不言而喻。在平台推动下，中小品牌甚至是更多新品牌能够得到曝光的机会，需求和供给将得到重新配置，市场效率也将得到大幅的提升。总而言之，入局直播的中小品牌要懂得：产品的价格和质量、主播的个人品牌以及专业度、企业的形象都起着至关重要的作用。至此，可以预料到，线下实体店未来肯定要转变经营模式，随着网络和电子产品的更新换代，未来的线上售卖模式一定会越来越好。随着模式趋于成熟，以及央视Boys、罗永浩等人在直播电商中发挥的正确示范作用，未来将会有更多的从业者进入到这个行业。当才艺和颜值不再稀缺的时候，专业和综合能力的激烈竞争便将进一步凸显。1、广电网络智慧社区：广电“直播带货”大扫描，这条路能走多远？2020年4月30日
2、咖啡知识局：五一央视主播带货，1500W在线观看，全民直播已经来了 2020年5月2日
3、沈阳国美电器：“权来康康 撒开了买”！原来，提货还有更多精彩 2020年5月2日
4、玩乐团队：直播3小时带货5个亿，今年爆火的“央视boys”，为什么这么圈粉？2020年5月4日
5、品牌农业参考：五一五亿，央视主播团带货首秀释放了那些信号？2020年5月6日
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