一生一世的营销卖点，原来只值500块？

一生一世的营销卖点，原来只值500块？

一生一世的营销卖点，原来只值500块？

转载 2021-11-11 16:32

25908

Jerry

女孩：

大师，对象送给我DR钻戒，我们能携手一辈子吗？

大师不说话，缓缓伸出五根手指……

女孩：

我懂了，你是要我们相互坦诚彼此信赖！

大师：

全TM是骗你的！花五百块就能买“第二枚”

没错

今天的事件主角就是

“一生仅能定制一枚”的DR钻戒

昨日

有网友扒出某艺人购买DR钻戒

一时之间

DR的真爱查询系统涌入大量粉丝

看看自己的偶像是否也购买了戒指

查询界面

然后

问题就来了

DR钻戒的广告宣传语是：

男士凭身份证，一生仅能定制一枚

但是据网友爆料

DR专柜花500块就能把购买记录从后台删除

对此，DR钻戒客服回应称：

“信息并不属实，公司不支持删除和解绑信息。”

怎么说呢

精选君公关声明看得太多

已经不再天真相信大家的鬼话了

但有一点可以确定的是

DR已经被这“500块”卷入了风暴中心

多年营造的“唯一”人设也岌岌可危

甚至还有网友对slogan进行改编

一生一人合成钻，500块钱就能换

只要500块，重启一生唯一真爱

（真尼玛损啊）

此外

缺德网友还帮DR策划翻身之计

有人说不如直接找伍佰代言吧

伍佰just be like：

还有提供升级版财富密码的:

DR怎么还不来接你上班？

依我看

DR这波还是败给了自己

都说故事讲得好

生意惨不了

但事实上

DR就是故事讲得太好了

以致于大家但凡发现一点被欺骗的苗头

就会对品牌产生抵触心理

一直以来

DR卖的就是”唯一“这个点

希望爱情是唯一的、礼物也是唯一的

借此营造一生一人一钻的噱头

并将该概念强势输入各个渠道平台

淘宝店铺

微信小程序

线下门店

事件营销

不得不说

“一生只能买一个”这个概念

完美抓住了人性在情感上的弱点

一方通过钻戒表示忠心

一方通过钻戒感知被重视

而且为了巩固这个品牌价值

DR还搞了很多花里胡哨的招式

比如

男士买钻戒需要和身份证绑定

若要送出一枚DR，先要签订真爱协议

还有前文提到的“真爱验证查询系统”

则能通过证件号码查到对应人的购买信息

精选君BB：说好的唯一，怎么还不相信彼此呢

然而现在却闹出500块消除事件

就有种啪啪打自己脸的感觉

本想用美好的故事来营销自己

没想到居然起了反噬效应

把之前积累的口碑给消耗了

我只能说

DR这多年的营销，终究还是白费了

在这个国牌快速发展的新消费时代

不少品牌开始在价值观，即精神上发散营销价值

以此实现知名度的提升

DR就是其中之一

但面对如今的新生代消费群体

品牌的可信度比知名度更重要

但凡释出一些与营销价值相斥、背道而驰的信息

都会成为压垮品牌口碑的最后一根稻草

毕竟再怎么精心编织的美丽谎言

终究还是谎言哪

本文系作者授权首席营销官发表，转载请联系该作者

作者微信公众号：营销案例精选（ID：m-cases）

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DR

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