“一年光是在潮玩方面的花费就有20多万元，尤其追求收集潮流玩具的那种喜悦感。”今年4月份，潮玩品牌Top Toy旗舰店在上海开业之后，一位消费者如此说道。

“把玩具卖给成年人”在以往想想都觉得很难，而现在整个潮玩行业迎来爆发式发展，追捧潮玩已经成为了非常普遍的现象。

尤其是最近几年，潮玩已经开始逐渐从小众走向普及，95后甚至00后的Z世代成为当下潮玩的消费主力。

他们在商品购买方面更加追求精神层次的体验，并且对颜值有较高的要求，在彰显个性的同时更愿意主动寻找有相同兴趣的社交圈子。

泡泡玛特CEO曾表示：“现在的消费者已经逐渐演变成了多个小群体，每个群体都有自己的社交货币，群体之间也依靠这些来解决自身的社交需求。”

而除了在需求端有着极大的诉求外，供给端也随着社会的发展变得越来越丰富。如当下非常火热的影视、游戏、动漫等，都为潮玩提供了极为肥沃的土壤。

消费者在哪里，市场就会跟着往哪个方向走。据统计，从去年下半年开始到现在，潮玩主流品牌当中至少有10家以上的公司获得融资。

就在今年的6月8日，原创潮玩品牌开天工作室就完成了6000万人民币的战略融资，5月份腾讯也投资了相关企业。有报道称，去年全年国内潮玩市场增加了超过260家的相关企业。

在早期这类玩具通常有极强的风格，并能够一定程度上赢得小众圈层的认可，逐步形成了自己的圈层，并具备一定程度的收藏属性。因为潮玩独特的文化涵养，受到了各个年龄段的追捧。

而在年轻消费群体当中，潮玩的价值早已经超越了“三分钟热度”的玩具，成为自身个性的体现。

他们热衷于参加潮玩的相关活动，并且去记录和分享日常点滴，从而满足自身的表现欲。

由此可以看出，与其说这些年轻人买的是潮玩玩具，不如说是这些玩具给他们带来了极大的幸福感和满足感。购买欲望从一开始追求性价比，逐渐向“我喜欢”转变。

有不少潮玩发烧友都表示：在和自己的朋友进行分享之后，会获得更大的满足感。

有网友说在发布小红书的潮玩抢购攻略之后，顺便还认识了同城网友，并相约第二年共同去逛潮玩展，这在很大程度上都体现出了潮玩的“社交属性”。

事实上，潮玩对于当下的年轻人来说，是一个能够戳中共鸣点进而激发购买欲望的产品，介于玩具和艺术品之间。

目前潮玩市场中有像迪士尼、漫威等依托电影IP的周边，也有很多原创设计师创作出来的独立形象。就在前不久三星堆首家潮玩店在上海开业，一度登上热搜。

青铜小人化身摇滚乐手，作为潮玩陈列在店铺当中。有众多游客纷纷打卡拍照开盲盒等，这一品牌用年轻人最喜欢的形式玩起了“考古式营销”，顺势出圈。

而当下童心未泯的成年人也热衷于交换潮玩、交流经验等，由此形成了当下年轻人独特的圈层，潮玩在国内的受欢迎程度不断上升。

数据显示，中国潮玩市场规模持续保持高增长态势，2020年市场规模已达到近300亿元，预计今年底规模将会增至384亿元。

潮玩之所以能够火出圈，当然得益于新颖的设计、现实的精神寄托和自带的社交属性等。

当下潮玩市场早已是年轻消费群体的狂欢，也让艺术品以更加亲民的价格走入到人们的日常生活当中去。

据不完全统计，超过30%的年轻人会习惯一次性就拿下全套潮玩，还有一部分群体每次买下一两个，从而慢慢集齐；也有过半数的消费者会选择不定期购买。

有资深朝玩玩家解释道：“如果说有一个玩具自己非常想买，那一定是有某个特点打动了自己，这种感觉是非常主观化的。”

去年底泡泡玛特正式在香港上市，回首这一路的发展，泡泡玛特绝对是成功搭上了快车道。

2010年成立的泡泡马特，在5年之后开始聚焦到潮玩领域，相关玩具已经在当年贡献了公司全年销售额的三成以上。

而泡泡玛特的真正成功是在2016年，尤其是在取得了Molly的IP授权之后引入盲盒玩法，甚至一度占到了公司全年营收的90%以上。

于是，泡泡玛特在2019年从新三板退市，到2020年在香港上市，市值一度飙升到了1000亿港元。

但上市之后的泡泡玛特，接下来的道路也并不好走。一方面是因为价格上涨所带来的舆论风波，而另外一方面是自身市值也开始走下坡路。

根据其公布的财报显示，去年全年泡泡玛特营收达到了25亿元，同比增长近50%，全年卖出了超过5000万只潮流玩具。

尽管公司业绩喜人，但长期来看泡泡玛特的发展依然存在一定的阻力。

首先是以盲盒为主的模式能否能否保持持续的增长动力，其次是头部IP占比的逐步下滑。对于当下的泡泡玛特来说，依然处在“跑马圈地”的阶段。

事实上，潮玩市场的“大战”现在才刚刚开始。

从整个市场来看，国内至少有800家以上的企业名称当中包含有“潮玩”这一关键词，行业集中度非常低。而泡泡玛特在国内潮玩市场的占有率还不足一成。

虽然潮玩市场的蛋糕很大，但却并没有想象中的好做。

归根结底在于潮玩消费者忠诚度不高，这对企业的创新力提出了极大的挑战。当然还包括如何将爆款IP摆脱潮玩标签变成文化IP的问题，只有这样才能进一步打开想象空间。

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潮玩的终点绝不是盲盒

如果按照类别来进行区分，潮玩可以分为盲盒公仔、艺术玩具、手办、BJD玩具等四种类型。

但对于手办来说价格相对偏高，主要面对的还是一些小众且高端的玩家。在潮玩市场当中，盲盒依然是最具有代表性的品类。

数据显示，从购买的潮玩品类来说，消费者最喜欢的首先是盲盒，其次是手办和模型。

据了解，去年全年泡泡玛特累计销售了超过5000万个潮玩盲盒。而作为泡泡玛特的自有IP，Molly贡献了近3.6亿元的营业收入。

当下年轻消费群体对盲盒的兴趣，正在逐渐转化成强劲的消费力。

据不完全统计，当下95后最“烧钱”的爱好当中盲盒手办排在第1位。95号和00后成为盲盒的重要消费群体，占比超过40%。

甚至有接近10%的消费者能够接受单价1000元以上的盲盒，这也凸显出其背后强大的购买力。

但盲盒自身并没有很高的壁垒，往往其内容IP才是核心。在泡泡玛特创始人看来，盲盒仅仅只是一个工具，消费者究竟会选择谁的产品主要还是在于内容本身。

在目前市场的认知中，盲盒依然被当成是潮玩的代名词。但事实上它只是其中的一个品类，任何一个单独品类都没有办法完全代表潮玩。

以泡泡玛特为例，通过IP孵化联合多名艺术家打造了一系列的顶级潮玩IP。另外，Molly、Labubu等自有IP还与哈根达斯、圣罗兰、卡西欧等品牌联名，实现反向输出。

不过当下市场上大多数的潮玩品牌都没有形成自身的IP体系，且缺乏产业链相关整合能力。

有业内人士表示：“目前正处在初级发展阶段的潮玩市场，尚未形成可以有效复制的经验，各企业对爆款的打造及营销方式都有不同的侧重，潮玩市场尚未处于赢家通吃的时期。”

持续打磨产品和输出内容，才是当下潮玩市场需要不断进化的方向。目前来看，潮玩品牌只有拿下对消费者的兴趣争夺，才能有机会进一步成长。

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