文章来源：黑猫会（ID：heimaohui-app）

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看到群里有人在问：

这不，宝们，猫妹妹又来放送策划干货了。

在提报过程中，策划方案是其中重点之一，而讲标也是一个重要的点。如果方案成功了一半，那么讲标能决定，方案是否会落地还是最后“胎死腹中”。

毕竟是新手，第一次讲标，很难掌握全部的讲标技巧，可以抓大放小，把一定要达到的目标和绝对不能犯的错误先掌握，一些提报时的技巧还需要多次磨炼才能掌握~

那么第一次讲标要注意哪些点呢？我们先来看看专业的策划大佬怎么说的。

首先从外在来看，分别从穿着和气势着手：

一个演讲的正式场合，必须着正装，给甲方一种权威的印象。就像面试一样，不可能穿着短袖短裤、牛仔裤、拖鞋就来汇报、演讲吧。

在招标的正式场合，通常是礼貌寒喧一下即可，不易与客户有太多的交流和亲密交谈，这些举动可能会造成其它评委误会，也可能会给对手授之以柄。

讲标，首先是要状态好。如果是上午的标，头天晚上一定要休息好。下午的标，中午建议睡个午觉，养好精神。整理好着装，润好嗓子，精气神提起来，你就可以上场了。

当然，气势强的基础条件是：1、对呈现的方案内容要绝对熟悉。2、如何呈现方案要提前做好彩排演练。

头重脚轻；

大脑有短暂的一片空白；

很想快点结束……

如果在讲标之前出现以上状态，或者讲标效果平平，建议事先和同事沟通好，这时候赶快示意同事替换你上场。

一个同事替换的经历

第一次提报的时候，思路要清楚，多问自己：我要说的是什么？PPT的主题、重点、顺序是怎么样的；

说给谁听呢？这个时候要考虑你面对的甲方喜欢什么样的讲标风格、知识水平、对整个项目的了解程度等。

不要忽略PPT中出现的数据准确性，不要错误分析图表。数据引用一定要实事求是，不能随口胡编，一旦被发现后果是无法弥补的。

第一次讲标都紧张，很容易因此而忘记内容，所以多熟悉PPT和甲方的需求，不能紧张卡壳后就停了，或者甲方的需求还不清楚。可以在这之前和同事一起模拟讲标，直到滚瓜烂熟为止。

其次从讲标的内容和流程来看，分为以下几点来学习：

06 讲标要遵循程序，要微笑

微笑—站立—目光交流—讲标—互动—答标，一走上讲台，要立刻进入讲标的规范流程。

而第一步微笑是最重要的，“伸手不打笑脸人”微笑传递着友善和感谢，甲方看到你面带微笑、语气恭敬、态度诚恳，再怎么不耐烦也会克服耐心倾听。并且甲方对你有好感，也有接受你方案的欲望了。

07 讲标时专业知识简单化

讲标的过程中难免遇到一些专业的词汇，而甲方也有可能不理解，与其到答标的时候解释，还不如一开始讲的时候就用甲方能听懂的词汇来解释，专业知识简单化，就能让甲方感受到倾听时的舒心。

有时候在你之前，已经有数位演讲者进行演讲了，这个时候所有甲方的注意力已经开始下降，甚至有人开始玩手机、昏昏欲睡…这个时候千万不要急着直接开始你的提报！

正确方法第一步应该先把大家“唤醒”，把观众从上一个故事、开小差中拉出来，走到你的故事中，比如：一个简单的小游戏、一个简单的小笑话、或者一个好玩的段子都能让观众走进来。

09 讲标的时候要抓重点，放次重点

在讲标过程中，如何在规定的时间内，尽可能呈现你的方案，这时候轻重结合的内容起作用了， 重点内容、甲方关心的内容详细说，次重点看情况说。

讲标时的眼神语速语气也很重要，眼神尽量照顾到在场的每个人，每一个与你眼神互动、点头示意的人；

语速要稍微快点，适中，这样讲的时候，甲方的注意力会比较容易集中在你的身上。

前面像赶火车一样快速输出，导致该讲明白的东西没有讲明白。

两句话压缩成一句话，导致本来已经设计好的段子、有节奏的故事，变得了然无味。更有甚者出现结巴、说不清楚话的情况。

演讲，不是内容的倾倒，应该像音乐一样有自己的节奏。作为提报者，一定要做好过程的管理，让甲方与你互动。

“什么时候留给甲方思考”、“什么时候让甲方放松”…这些节奏感都是设计好的。

做一场提报，对于时间的把控真的极为重要，尤其是对第一次讲标的活动人来说。

前面的时间拖得太长，导致后面时间不够，只能草草收尾、

不知道什么时候该进入下一个主题，有时候还会跑题……

这些其实都是活动人们在提报过程中经常会犯的错误。所以，在提报前，一定要先把自己的演讲稿用一个线性的故事串联起来。

最后你还需要注意其他一些细节。

宁愿早到一会，不然很可能在路上遇上一些始料未及的小意外。

14 检查各种硬件措施

你越是担心什么，就会来什么。越是担心电源，电池越会出问题。预防问题的发生，除了检查，别无他法。

检查电脑、电源、PPT（建议另存在桌面）。

检查超链接、音乐、视频。

检查激光笔、投影仪、麦克风。

有些是不能事先检查的，到了现场，一定要积极主动去关注这个事项。

看完专业老师总结的讲标干货，我们再来看看“过来人”那些集思广益，在一次次失败中积累的经验吧。

一看就是讲标的时候遇到的问题

是不是提报失败中积累的~

果然真正牛逼的都不带PPT，

不仅能让甲方泪流满面，

起立鼓掌，还能让甲方开心、满足。

以上总结下来就是第一重点是注意细节，第二重点不要紧张。一整个流程下来，离圆满也八九不离十了。

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你的第一次提报有什么“糗事”？

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