农夫山泉7年再推“打奶茶”，“裸上线”网友一见钟情？

农夫山泉7年再推“打奶茶”，“裸上线”网友一见钟情？

农夫山泉7年再推“打奶茶”，“裸上线”网友一见钟情？

转载 2021-11-30 17:26

68544

品牌头版

如今的奶茶赛道，已经内卷到“壕无人性”了。

拼颜值，拼口感，拼配料……为了赢得Z世代，品牌们下足了功夫。

近日，农夫山泉推出一款“打奶茶”，悄悄地又圈了一波粉。还被不少网友自发好评赞为“瓶装奶茶天花板”。

有意思的是，早在2014年，农夫山泉曾推出过第一代打奶茶，但一度销声匿迹。谁都没想到，7年后，它又升级换代杀回来了。

01

回应消费诉求，

市场催生品质即饮奶茶

伴随着新消费群体的快速崛起，已成为Z世代日常标配的奶茶品类也在快速成长。

据《2020新式茶饮白皮书》显示，中国奶茶市场规模已达1000亿元，是饮品行业中比较火爆的赛道。

相比于传统的泡茶，奶茶在“茶汤+牛奶”的基础上，创造出了满足多元需求的口感和味道。以街饮奶茶、冲泡奶茶及即饮奶茶三种市场形态，活跃在各种消费场景中。

其中，又以尚未最终形成市场格局的即饮奶茶市场，成为近年来争夺最为激烈的品类。

一边，是以喜茶为代表的街饮品牌，开始增量布局即饮奶茶市场；另一边，是以娃哈哈、伊利为代表的乳饮料品牌，先后推出即饮奶茶新品。

此外，善于抓取Z世代的新生互联网品牌元气森林、汉口二厂等也纷纷上线了了即饮奶茶产品。

不过总体来看，无论是走性价比亲民路线，还是走健康理念方向，目前整个即饮奶茶市场的同质化趋势明显，有待出现一个能够平衡消费者对口感、品质与健康等多方面综合需求的产品。

作为中国饮料行业的引领者，农夫山泉深入洞察消费者需求，用优质的原料，先进的工艺以及健康的低糖配方，精准发力推出差异化新品“打奶茶”，全方位回应了消费者对品质奶茶的诉求。

02

创意外观视觉，

差异化呈现触动受众

今年双十一，农夫山泉品牌全网成交额超过2亿，同比增长58%，而打奶茶也在线上热卖了几万箱。

作为农夫山泉今年上线的第6款新品，打奶茶虽然发布在双十一前一周，却几乎是“裸上线”——0代言人、0广告片、0直播促销，纯粹靠产品实力出圈。

在网上搜罗了一圈，打奶茶的市场反响还很不错。出现了“国货之光”的评价和不少网友的种草安利，甚至获得了奶茶重度用户“每天都要喝上一瓶”的一见钟情。

在竞争激烈的奶茶赛道，掌握着消费话语权的Z世代，对产品的需求逐渐在注重功能性、实用性的基础上，强调品牌调性和情感价值的输出共鸣。

农夫山泉作为一家业内公认的“被卖水耽误的设计公司”，推出的新一代打奶茶，外观设计风格也相当能“打”。

在瓶身上，一个特殊设计的“打”字，将“扌”形象地拆解为上下两个箭头。从设计创意的角度，以符号化的标识呈现了茶汤和牛奶两种饮品之间的呼应碰撞。

同时，放在C位最显眼处的动词“打”，有别于传统“××奶茶”的品牌呈现方式，瞬间激发了消费者的注意力和好奇心。

当然，最特别的可能是瓶身上的“大漩涡”。据说，灵感来自宋代“点茶”文化。

宋代文人热衷饮茶。而“点茶”，就是将沸水分次缓缓注入茶粉中，同时不断地用竹制茶筅进行击打搅动。

在打搅的过程中，茶水和击打泛起的泡沫会在表面形成一个均匀旋转的漩涡。所谓“斗茶”，就是比试谁的茶汤汤花（又称“沫饽”）在盏面上停留的时间更久。

这种传统文化的现代创意宣导方式，在强调差异化视觉美感的同时，也让消费者产生了丰富的联想，还以历史渊源拉近了消费者与品牌之间的心理距离。

在如今的营销市场中，视觉是最为触动受众的元素，乃至于有营销专家提出了“视觉锤”概念。

在国潮文化兴起的时代背景下，消费者可以从视觉上直观了解产品概念和品牌理念，从而产生情感的交互共鸣。

打奶茶产品包装还采用了时尚配色，将产品原料、工艺等核心卖点与三种配色巧妙结合，搭配简洁立体的瓶身线条，通过年轻的元素实现了与Z世代的有效沟通。

03

高质“裸上线”，

产品力助推成功出圈

想要迅速出圈，仅凭外观显然不够。只有名副其实的产品力，才是“打动”消费者建立品牌粘性的关键。

因此，无论是茶、奶，还是其他原料的品质选择上，农夫山泉都竭尽所能。

从茶叶的选择来看，深入产地精选的云南高海拔工夫红茶、闽北乌龙和茉莉绿茶的原叶，再利用独家制茶工艺进行茶汤萃取。

而这套萃茶工艺，在整个饮料行业里都是数一数二的。

其次，全部使用由巴氏杀菌后的高品质牛奶。全程冷链运输，保留了牛奶的营养与口感，奶香浓郁醇正。

此外，为了丰富整体的口味层次感，还别出心裁地添加了高品质巴旦木原料，增加坚果香气。

除了高品质的原料，先进生产工艺均质机的运用，更是让茶汤、牛奶、巴旦木三者的风味巧妙融合，层次分明和谐。

为了迎合当下的低负担健康消费潮流，打奶茶采用0反式脂肪酸、0添加植脂末、0添加防腐剂的低糖配方，对于追求口感又担心“摄入糖分过高”“配料不利于健康”的Z世代极具诱惑力。

品质原料、先进工艺再加上低糖配方，这些有别于其他即饮奶茶的差异化举措，让“打奶茶”拥有了口感细腻、香气浓郁的卓越产品力，树立了“好喝”、“高品质”、“低负担”的品牌形象。

尽管“裸上线”，依然成功出圈。

这说明，在消费升级的背景下，即饮奶茶品类也迎来了新的消费风口。消费者越发尊重实际需求和喜好，产品品类也越来越区隔细分。

这种趋势，是社会大众个体意识觉醒，以及需求精细化的必然。

可以说，消费者大多都是喜新厌旧的，总想尝试新产品、新口味，这给予了新品牌、新创意生存空间。

要想在奶茶大战中突围，实现对市场份额的占领，需要以能打动消费者的产品力，来助推品牌的持续生命力。

农夫山泉用自己的25年，用每一款产品的口碑，一步步印证着长期主义的正确方向。

“打奶茶”系列产品，在利用国潮等营销概念包装自身的同时，也正以差异化的呈现方式，力求实现品牌不同消费圈层的跨越。

“打奶茶”能否凭借口感、品质、健康的产品力以及吸睛的外观包装，从众多奶茶中脱颖而出，打动更多消费者，我们拭目以待。

本文系作者授权首席营销官发表，转载请联系该作者

作者微信公众号：品牌头版（ID: ceozhiku）

0

人喜欢

0

人收藏

0人觉得好看

爱你么么哒！

我将会为更多用户推荐此文章

农夫山泉打奶茶

声明：文章为作者独立观点，不代表首席营销官立场，转载此文章须经作者同意，并附上出处及文章链接。如果作者注明不能转载及需要授权的，请征求作者本人的同意！

品牌头版

企业KOL

品牌头版主笔

品牌营销领域百万级影响力媒体！

关注

私信

京东拿下小米汽车大单，4S店危险了

2025-03-05

小米YU9曝光，年轻人第一台“揽胜”来了

2025-02-28

more+

累计评论 0 条

写评论

查看更多评论...

注册

后参与讨论

推荐文章

从货架到心间，看饮料包装设计的爆品逻辑！

从货架到心间，看饮料包装设计的爆品逻辑！

宁亏1200亿不碰卫生巾，小米雷军在怕啥？

宁亏1200亿不碰卫生巾，小米雷军在怕啥？

100%收购！中国糖果之王卖了

100%收购！中国糖果之王卖了

续航1200公里的电动车，正在制造韭菜陷阱！

续航1200公里的电动车，正在制造韭菜陷阱！

瑞幸出海，龟行两年

封杀王大陆失败，代言品牌被嘲出圈！

封杀王大陆失败，代言品牌被嘲出圈！

热门文章

首席品牌观察

首席品牌观察

企业KOL

羽绒服爆雷！请“听泉赏宝”代言的海澜之家却赢麻了

羽绒服爆雷！请“听泉赏宝”代言的海澜之家却赢麻了

关键词

海澜之家听泉鉴宝

互联网品牌官

互联网品牌官

企业KOL

不穿衣服的广告，硬控泳坛“男模”！

不穿衣服的广告，硬控泳坛“男模”！

关键词

汪顺潘展乐

首席营销官

首席营销官

企业KOL

房企营销下半场，富力“好房星带看”给出了行业突围新样本

房企营销下半场，富力“好房星带看”给出了行业突围新样本

关键词

直播带货

广告案例精选

广告案例精选

企业KOL

吴柳芳“擦边”涨粉600万，全红婵躺枪了？

吴柳芳“擦边”涨粉600万，全红婵躺枪了？

关键词

吴柳芳全红婵

公关头条

企业KOL

老板痛哭，水军洗地？豪士面包“暴雷”了！

老板痛哭，水军洗地？豪士面包“暴雷”了！

关键词

豪土