要说谁是今年微博的热搜常客之一，芒果tv一定配有姓名，凭借《披荆斩棘的哥哥》《再见爱人》等综艺节目圈粉无数；再看绝味鸭脖，凭借一根鸭脖起家打天下，市值已超400亿门店过万家。值得一提的是，他们无一不是湖南品牌，更有着一个共同的身份，就是湘江新势力品牌联盟（联席会议）的成员。
湘江新势力品牌联盟（联席会议）是什么神秘组织？简单介绍一下，由长沙银行发起的湘江新势力品牌联盟（联席会议），成立初衷是联合首批积极加入的68家企业，利用各自在吃、喝、玩、乐、美、购等新零售、新消费领域的消费生态影响力等，推动湖南地域品牌的发展，打造有湖南特色的品牌生态链。
湘江新势力品牌联盟（联席会议）成立背后也不是即兴之举，相信大家深有体会，这届新生代追求“新、奇、特”，带动不少企业孵化吃喝玩乐的网红品牌。网红容易，长红很难，品牌界从来不缺网红，缺的是长红的品牌，更考验一个品牌的长期主义。湘江新势力品牌联盟（联席会议）的营销方式就值得借鉴，不局限于流量的短视症，而是坚持把营销战线拉长，秉持长期主义把网红做成长红，强化各大联盟成员的品牌符号，沉淀湖南品牌的资产。通过复盘湘江新势力品牌联盟（联席会议）过去一年的营销，我总结出打造长红品牌效应的三个方法论：与本土连接、与用户连接以及与行业连接。01
与本土消费连接：
讲述湖南品牌故事，玩转本土化营销
提及城市的本土化营销，我们总会联想到一本正经的城市宣传画风，但湘江新势力品牌联盟（联席会议）成立之后，一直试图颠覆过往城市营销严肃、官方的高冷印象，频频祭出本土化营销的杀手锏。营销上有句话，所有的好产品，都是从讲好一个故事开始。湘江新势力品牌联盟（联席会议）深刻洞察湖南消费者的本土生活，把故事讲入人心。比如去年12月湘江新势力品牌联盟（联席会议）正式官宣之前，长沙银行就上线【长沙很行】的玩梗长图，以极具视觉冲击力的画面塑造“长沙很行”的一面，唤醒受众对于湖南品牌的独家记忆；更是结合双十一话题策划“我们脱单了”的创意图文，展示联盟品牌从个体到共同体的身份转变，诠释“吃得苦、霸得蛮、耐得烦”的湖湘精神，赋予联盟更多内在的精神价值。
除此之外，还于今年9月联合方实验室推出系列片《烟火星城》，讲述12个长沙品牌与长沙的故事，有人以臭豆腐传承文化，有人以建筑师的视角观察城市，还有的靠玩玩出了手艺。依托于吃喝玩乐的多元话题加上千人千面的情感独白，带领受众寻找长沙的烟火气，触发每个长沙人与长沙这座城市的“快乐”共鸣，重塑长沙城市的市井记忆。不得不说，湘江新势力品牌联盟（联席会议）擅长以故事营销的方式，挖掘各路品牌的内涵，呈现联盟成员的品牌故事。从广而告之到广而认知， 引领用户切实了解品牌背后的地域和品牌文化。这既能强化城市本土化特色，激发本土品牌的认同感，也拉近了湖南品牌与年轻消费群体之间的距离。02
与用户连接：搭建粉丝互动平台
实现品牌与用户的双向奔赴
在新消费时代，品牌光自嗨可不行，需要和消费者互嗨。品牌与用户的关系，从品牌向用户的单向式输出，转向用户与品牌内容共创的双向奔赴。就这一点来分析，湘江新势力品牌联盟（联席会议）成立以来，就将营销的平台和话筒真正交给用户，让用户走到台前全方位参与到品牌的活动中来，促使湖南品牌保持与消费者高频、连续的互动。对此，长沙银行将品牌的语言，转化为消费者的娱乐语言，按照年轻人喜闻乐见的互动形式传递品牌活力，定制social化的创意。比如去年年底长沙银行把营销做上了天，推出800架跨年无人机表演，借助颇有仪式感的无人机灯光秀辞旧迎新，撬动大众的关注增加“长沙很行”的记忆锚点，进一步占领消费者的心智高地，堪称是一次天时地利人和的营销。
在同一时期，湘江新势力品牌联盟（联席会议）线上发起“长沙很行”的抖音挑战赛，激发不少网友参与拍摄关于长沙吃、喝、玩的点滴记忆，增加“长沙很行”的话题关注度。
把时间再拉到今年4月份，长沙银行依托于地铁这个城市品牌的展示窗口，联合长沙地铁打造长沙地铁数字艺术馆，推出了《快乐长沙》《心动长沙》《禾下乘凉梦》《520心动长沙》、《数字烟花秀—建党百年专题展》《爱在长沙—七夕特展》《长沙人的一万次微笑》等十余场各具特色的数字媒体艺术展，一经推出后就赢得了网友的无数好评，演变为长沙的网红打卡圣地。这其中，值得一提的就是《长沙人的一万次微笑》，参与的品牌联盟成员覆盖美奥口腔、苏菲的店、通程、黑色经典、优享口腔、我是糕手、白沙啤酒、客串等。长沙银行利用全城照片征集的方式，瞄准街头巷尾最普通的长沙民众，把他们最真实的快乐生活瞬间搬进地铁，将快乐的情绪传递感染给每个乘客，传播正能量的城市面貌，实现了品牌与普通百姓情感沟通的双向奔赴。
除此之外，长沙银行借助地铁这个天然的传播媒体界，为本土优质品牌打造了一个展示和发声的内容场，为此举行长沙地铁数字艺术馆湘江新势力品牌联盟（联席会议）展区的揭幕仪式，设计集城市地标、长沙特色的创意地铁包柱，以艺术营销形式诠释长沙品牌的地域特色，直观释放品牌魅力。
在福利营销上长沙银行同样会玩，比如今年7月的第⑤届龙虾音乐节，联盟联合弗兰社搞事情，推出5折龙虾、88元吃虾神券等福利活动；今年双十一更是联合黑色经典、铁竹堂等七大品牌，推出双十一回血礼包，用真诚的权益活动回馈消费者，将品牌关怀落地有声。
关于营销革命4.0，菲利普•科特勒曾强调：在注意力稀缺和信息碎片化的时代，品牌需要为消费者创造“Wow Moment”。长沙银行无疑深谙此道，频频为年轻消费者创造值得尖叫的时刻。在这个过程中，长沙银行不断加强联盟与用户的情感连接，将品牌服务变得深入人心，提升消费者对于联盟成员的品牌好感度，也深化了自身“就是这么快·乐”的品牌形象。03
与行业连接：借势重大节点
高举高打，为品牌权威背书
如果说常态化的粉丝活动体现长沙银行下接地气，那么主动连接行业、连接权威节点发声，则体现长沙银行上接高度。湘江新势力品牌联盟（联席会议）精准洞察315、中国品牌日等重大节点，将品牌与年度大时刻话题无缝接轨，展开高举高打式的营销，砸出了品牌声量。毫无疑问，消费者的信赖感往往来源于品牌的一张保证书，众所周知315作为“国际消费者权益日”，是消费者对品牌形象的一次“阅兵”。在今年315的消费权益日上，湘江新势力品牌联盟（联席会议）推出315真湘系列联合发声活动，勾勒一幅“真湘”品牌图鉴，以诚实守信打造品牌形象，为广大消费者提供放心的消费导向。无独有偶，今年的中国品牌日，长沙银行发起了#品牌人说品牌#的话题，联合新势力品牌为中国品牌魅力发声，火宫殿、黑色经典、通程等一众品牌人，根据自身企业文化发表走心的品牌态度。这些湖南企业家，都相当于一个个人品牌，无疑也是企业的最佳代言人。优秀的企业是在做品牌，品牌就是在做长期生意，品牌联盟的价值亦如此。一个月之后，湘江新势力品牌联盟（联席会议）13家单位成为联盟联席会议的常驻成员，包括友阿股份、通程集团、湖南天闻地铁传媒有限公司、爱尔眼科等，共同决策品牌联盟的发展战略，持续推进联盟的长效发展，展现了各大联盟成员长远的营销格局。
再看今年9月，湘江新势力品牌联盟（联席会议）加入长沙质量品牌合作联盟，通过发挥长沙质量品牌主体作用，探讨效能共聚、资源共享、品牌共建、市场共拓。
往深了分析长沙银行的行业传播，是以更宽的视野、更高的站位进行发声，借势权威、强公信力的媒体，行业活动背书，抢占湖南本土舆论的制高点，助力扩大湖南品牌的规模效应。从消费者的角度来看，这一系列动作，也能加深消费者对于湘江新势力品牌联盟（联席会议）的信赖感，强化湖南品牌在消费者的心智占位。04
结 语
透过这些营销动作不难发现，在过去的一年中，湘江新势力品牌联盟（联席会议）推出花式营销主题，上接高度下接地气助力湖南品牌出圈。在这个落地过程中，对“湖湘”文化品牌进行深入解读，为湖南品牌打造独具特色的文化名片，不断升级湘江新势力品牌联盟（联席会议）IP的内涵，让湖南品牌持续被消费者看见，被喜爱和被认同。诚然，频频打造爆款案例，营销策略自然功不可没，这还离不开联盟的发起品牌——长沙银行的内在自我驱动力，这是品牌与营销内外兼修的成果。前不久，长沙银行基于当前大社会生态与行业趋势，升级品牌战略，品牌口号由“一家智造快乐的银行”升级至“就是这么快·乐”，同时推出涵盖零售、公司、综合等板块的业务子品牌体系——财富管理业务推出的零售专业化品牌“财富长行”和公司业务的“快乐e企”，展现了长沙银行坚定零售银行转型，探索品牌发展的差异化路径。因此我们有理由相信，在“银行文化+营销创意”的共同作用下，未来长沙银行依托湘江新势力品牌联盟（联席会议）还会为新消费品牌创造更多惊喜的营销玩法，这一切值得期待。
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作者微信公众号：品牌观察报（ID：pinpaigcbao）
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