要说跨界合作这件事，在营销圈已经见怪不怪了，再让人出人意表的联名产品，消费者都见识过了。
可是，已经快2022年了，跨界营销这盘棋为什么品牌还是下得乐此不疲呢？归根到底，当跨界联名依然能够击中人们的痛点或者嗨点，传播还是会有热度的，消费者依然是愿意买账的，营销必然有成效的。这不，当看到RIO鸡尾酒x霸王洗发水推出的“生姜风味鸡尾酒”限定联名礼盒，我就知道，在跨界的脑洞榜上，又要有浓墨重彩的一笔了。01
击中痛点：
生姜味鸡尾酒，脱发人士专供
学习的负担、工作的压力、熬夜的苦楚，让满头的乌发开始一根根脱落，慢慢变得稀疏，甚至彻底消失……脱发，已经成为现代人挥之不去的噩梦。数据显示，我国脱发人数已超2.5亿人，其中男性约1.63亿，女性约0.88亿。而且，脱发人群开始呈现，低龄化趋势。30岁前脱发的比例高达84%，较上一代人的脱发年龄整整提前了20年。阿里健康公布的《2020脱发治疗白皮书》中，95后已成为我国脱发主力军，不少年轻人开始走上了「氪重金防脱」的道路。所以，当RIO鸡尾酒找到了防脱洗发水中赫赫有名的霸王洗发水，除了鸡尾酒+洗发水的CP组合让人始料未及足够吸引眼球外，也是瞄准了备受脱发困扰的年轻人群，击中了大多数年轻人的内心痛点。而年轻人“秃头”的痛，被RIO和霸王洗发水的“生姜风味鸡尾酒”限定联名给消解了。且看这礼盒里，一瓶霸王洗发水，为你解决脱发烦恼；两瓶RIO 经典生姜风味鸡尾酒，将你体验特调鸡尾酒的独特口味；更好玩的是，还有一把定制版发际线测量尺。时常担心发际线后移？这把“贴心”的测量尺，让你时刻监测自己的发际线，及时采取补救措施。足以击中人们消费痛点的洞察，能够激发消费兴趣的玩法，在我看来，无论跨界营销的组合如何改变，只要具备这两点，营销已经成功了一半。02
撩拨嗨点：
熬秃头or熬出头？谐音梗里的用户共情
RIO鸡尾酒和霸王洗发水的这次跨界合作，还有一个成功的点在于，在通过惊喜CP撬动大众注意力的同时，还找到了可以让用户共鸣的情感沟通点。这个点，就是礼盒上的文案“祝你熬出头，不熬秃头”。没错，是我们熟悉的谐音梗，但却很能引发消费者尤其是职场人的情感共鸣。一个“熬”字，将营销语境从扎心的“熬秃头”转向了正向美好的“熬出头”，也撩拨了消费者内心深处渴望的嗨点。片子通过王总、二姨、哥们小张、老爹四位人物的口吻，扎心地道出了许多年轻人面临的“令人头秃”的难题，加班、单身、脱发、缺钱……面对这些难题的态度，则是“格局够大，头发才会愿意留下”。所谓的“格局大”，在我看来，就是心大。这是RIO想要和年轻人传达的积极乐观的人生态度，既然有些难题暂时无法解决，不如喝口小酒，笑着面对。这种直击内心的情感交流，将这次跨界营销引向了纵深的精神沟通层面，拉近了品牌和消费者的对话距离，更容易赢得大众的支持和认可。03
制造爆点：
以持续跨界合作，赢得品牌“存在感”
其实，说到跨界营销，RIO鸡尾酒可以说是常胜玩家了，常常不鸣则已，一鸣惊人。在跨界合作刚刚火爆的2018年，RIO就和六神花露水联合推出了花露水味的鸡尾酒，所谓“一口提神、两口入魂”，上线17秒就售罄了5000瓶，至今仍是跨界营销中让人念念不忘的经典案例。
2019年，RIO继续发力，联合英雄墨水推出了墨水味的鸡尾酒，诠释“肚里有墨水，敬你是英雄”，并再次创下1分钟售罄3000组的佳绩。
随后，当跨界营销内卷得越来越同质化，甚至到了让人大跌眼镜的程度，RIO退出了这厮杀的战场。正所谓“人无我有，人有我优，人优我无”，在跨界营销的江湖里，RIO鸡尾酒一直保持着清醒的头脑，顺势而上，又能够急流勇退。如今，跨界营销的浪潮冷却，RIO鸡尾酒又再次出手，联合霸王洗发水推出联名礼盒，为品牌赢得了话题升量，拉近了和消费者的情感距离。事实上，尽管跨界营销的风光不再，但其对品牌传播的价值依然不减。用看似不搭调的CP组合吸引大众眼球，用创新猎奇的产品刺激消费，同时拓宽品牌的营销边界，挖掘品牌的无限可能性，和年轻一代玩在一起，这些都是跨界营销可以赋能品牌的。RIO鸡尾酒，能够看准时机，通过和不同品牌跨界，用不同的联名概念和产品口味，持续在消费者中创造新鲜感，在品牌中刷取存在感，在网络上制造爆点，这样的跨界营销，我只能用“天花板”来形容了。
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作者微信公众号：公关界007（ID：prcn007）
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