张庭夫妇6亿被冻结,微商帝国终于塌了

张庭夫妇6亿被冻结,微商帝国终于塌了

转载 2021-12-30 16:41
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互联网品牌官
互联网品牌官

大家好啊!临近年底了,本以为薇娅偷税被罚13.41亿,已经是年终总结了,万万没想到,“卖货界”又出大瓜了!

 
12月28日晚,张庭林瑞阳夫妇实控公司因涉嫌传销被查处!冻结财产高达6亿。

 
讲真,刷到这个消息,我并不是太吃惊。

为啥?博主每次刷到他们信息时,感觉都好疯狂,肯定没那么简单,如今终究出事了。

 
不过,这并非是博主一家之言。新闻一经发布,网友都纷纷拍手称快,表示“这么多年了,这瓜终于落地了”“善恶终有报”,也有人表示“不是早都知道是传销嘛,一直没人查他俩”。

 
而张庭创建的品牌“TST庭秘密”,凌晨通过官博回应称,公司是合法经营,依法纳税,将会积极配合相关部门调查工作。


但这一波回应很快被打脸了。
 
当天即12月29日上午,河北石家庄裕华区市监局相关人员透露,经查证判定“TST庭秘密”母公司上海达尔威涉嫌传销。


根据此前官方公告显示,早在今年6月份,张庭林瑞阳的公司就因涉嫌传销被立案调查,现在只是宣布查证结果。



可能很多人好奇,到底什么是传销经营?
 
市监局官方给出的答案是,拉人头、缴纳入门费和团队计酬的金字塔结构,并且称上海达尔威具备这三个特征。
 
同时还指出,这个传销组织具有跨度时间长、涉及人员多、涉案资金大三大特点,目前已经进入财务审计阶段。
 
回顾张庭林瑞阳夫妇的微商之路,拥有很多高光时刻,也如薇娅那般,有很多光环傍身。
 
2013年,“酒窝美女”张庭与林瑞阳,共同创立微商护肤品牌“TST庭秘密”,成为最早做微商的演员。

 
该品牌以护肤化妆品类为主,主要通过线上商城“庭秘密APP”和线下实体店的O2O方式进行销售。
 
截至2021年5月,“TST庭秘密”拥有旗下会员1200多万人,旗下相关公司3000多家,俨然一个庞大的商业帝国。

 TST代理商们

2018年,“TST庭秘密”以21亿元人民币的纳税数额荣登榜首。正因为此,次年1月,上海市青浦区一次百强企业表彰会,张庭夫妇出尽风头,被送上了热搜,引发大量关注。


21亿是什么概念?比薇娅偷税还猛。
 
而且,知道吗?当年日化巨头宝洁也才纳税20亿,欧莱雅纳税15亿,一个微商能纳税21亿,按照化妆品15%的税额来计算,加上所得税,销售额怕是早就破百亿。
 
可见,张庭林瑞阳微商帝国的赚钱能力。
 
张庭林瑞阳为什么能如此成功?
 
首先张庭是借用自身的美貌和名气为品牌代言。

 
不仅如此,她还借助于在演艺圈的人脉关系,广邀大牌明星代言试用。

 
2018年1月,蒋依依成为TST明星产品“五菌合一”活酵母面膜乳代言人。2018年6月,林志玲代言TST主打人气新品“胶原蛋白果味饮料”。同时,罗志祥、徐峥夫妇也曾为该品牌站台。

 
曹格、刘涛、范冰冰、张馨予等也纷纷在网上晒出亲身使用TST产品的照片。

陶虹更是成为背后的大股东,两人经常以闺蜜合体拍段子,俘获不少粉丝好感。
 
一定程度上,张庭通过明星的代言和大量社交种草,让品牌获得大众的信任,同时也“用名人效应掩盖了这种非法行为”。
 
再者,他们为赚取品牌话题度下足血本。
 
在品牌活动上,曾经的帅帅小生林瑞阳,居然不惜败坏形象扮成女性,穿上露背装、脸上浓妆艳抹,让人大跌眼镜。


而且,张庭不止一次自曝拥有可以俯瞰黄浦江、自带空中花园的豪宅。动不动就带一大群员工来个日本豪华游轮之旅。

 
通过炫富以及对员工的豪气,牢牢立住富豪的人设,潜意识给代理商们传达了加入能赚大钱的思想。
 
此外,她还通过做公益树立好人设,比如2020年新冠肺炎疫情期间,张庭夫妻俩捐了两千万,似乎正能量满满,赢得了很多人的认可。
 
只可惜营销做得再好,也无法掩盖传销的事实。
 
很多人都说,TST走的是披了直销的壳的“传销”模式。一方面是有自己的品牌,还挂着TST这样的一个实体产品,后面又在搞直播带货,这传销行为显得更为迷惑。
 
但抛去外在的种种外壳,其实TST有一点和传销的模式如出一辙,就是每个代理都必须要拉人头来维持自己的销售资格和提点。
 
多个代理商向媒体透露,TST宣称口号是,“你的朋友是有限的,但你的朋友的朋友是无限的“,还称”一生二、二生三,三生万物,只要努力就有机成为TST的上市股东”。


此外,TST庭秘密官网介绍,其代理模式的创新之处在于“零投资、零囤货、零风险”,但似乎是一个坑。
 
有代理商透露,等真到了开卡的时候,还是要先在庭秘密APP购买2500元商品,之后需要不断发展下线以获得返点奖励,以此收回成本。
 
细细追究起来,目前市场很多化妆品、护肤品牌、甚至保险公司,看起来似乎都是走的这种模式。
 
比如,安全、无极限、完美、美凯琳、康宝莱等等。
 
而且,绝大多数微商,贩卖的都是“低劣的产品+一夜暴富的机会”,借此疯狂收割无事可做的宝妈们。
 
张庭出事之前,很多消费者投诉曝光用了烂脸,没经过备案,虚假宣传,暴利营销......
 
有人透露,TST庭秘密向代理销售的同款产品,所谓上百元的面膜,实际生产成本只有几元,而平台所售几乎都是代工厂的贴牌商品。
 
张庭并非是出事的第一人。
 
11月底,自称“微商教父”的龚文祥发布了一封告别信,宣布将退出微商行业,解散社群。会员信中显示,高额处罚个人已经到了负债累累,卖房卖车,倾家荡产。
 
龚文祥和张庭的出事,意味着微商式传销已经行不通了。
 
“TST庭秘密”品牌淘宝官方旗舰店信息显示,该店涂抹面膜销量第一的“TST庭秘密 活酵母新生”月售量仅为71件。


也正因为此,张庭近两年开始走直播卖货之路,2020年6月,张庭直播带货,最终5小时卖出2.56亿元,累计观看人数超1900万,订单量115.98万。
 
但被代理商爆出,“其实都是做的数据,让代理们去刷流量。”做得还是换汤不换药的生意。
 
微商十年,的确有人踩中风口,吃到了红利,比如张庭夫妇、龚文祥们。但如今时代真的变了,曾经靠着几张图就能收割财富的骗局,已经越来越玩不转了。
 
而巨头的倒下,也是众多代理商的悲剧,很多人将要背负债款,又有多少家庭将会支离破碎,想来让人唏嘘不已。


本文系作者授权首席营销官发表,转载请联系该作者

作者微信公众号:互联网品牌官  (ID: szwanba)


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