随着营销市场的内卷，泛滥的精致化内容让消费者产生审美疲劳。在各类营销无法轻易获取消费者关注度的情况下，土味营销却以一种新奇的方式得到消费者的青睐。
作为一直坚持土味营销的品牌，老乡鸡手握土味“流量密码”，借助董事长束从轩的土味海报，又成功登上了热搜。
01
土味出圈
玩转品牌社会化
土味营销近年来热度非常，其独特的风格很大程度上吸引了消费者的关注。以前被品牌摈弃的土味，现在却成为消费者热衷的流量巨星，归根结底是因为土味营销赋予了品牌更多社会化内容，让品牌更接地气。消费者更喜欢个性化的互动，具有人格化形象的品牌在与消费者的互动中更显个性生动。老乡鸡的官博就将人格化运营融入灵魂中去，每天发布“咯咯咯哒”的工作内容让网友直呼羡慕，更是以#见过最轻松的工作#话题登上热搜。面对网友“糊弄工作”的调侃，老乡鸡接梗迅速，在评论区和网友们插科打诨，和董事长论道互怼。个性化互动圈粉无数，有趣的人格化运营更是拉近了老乡鸡与用户之间的距离，让老乡鸡引爆社交热度。企业家与品牌天然捆绑，有着极高的契合度。而借助企业家与品牌的互动营销，企业家个人的热度也将延续到品牌身上。老乡鸡董事长借助趣味化内容的表达，以亲民形象收获大批粉丝，成功塑造出个人网红IP人设。而作为董事长，束从轩个人也将老乡鸡的土味风格进行延续。此次《了不起的打工人》里束从轩原本高大上的海报，在老乡鸡官博彩虹屁的吹捧中换成了简单粗暴的土味宣传报，接地气的风格瞬间引发网友热议。束从轩与品牌的互动实现了企业家与品牌的捆绑，也借企业家个人实现了品牌流量的延续。品牌营销在方方面面，代言人的选择也可以成为品牌营销布局中的一环。老乡鸡在挑选代言人方面就保持了品牌一贯的有梗风格，借助剧情式的互动吸引大批关注。在未官宣代言前，老乡鸡和岳云鹏的互撩微博就引发了大量网友围观。在众多网友“请岳云鹏当代言人”的调侃中，老乡鸡顺理成章地官宣代言。并发布一组80年代土味年画风官宣海报，延续了老乡鸡土味风格的同时，也将岳云鹏贱萌人设表现的淋漓尽致。老乡鸡用最土味的官宣形式为品牌带来极大热度，实现了营销破圈。品牌采用土味营销更容易实现出圈，实现品牌热度的创造。老乡鸡将土味营销的优势发挥到极致，借助土味的社会化内容，成功营销出圈。
差异化竞争可以帮助品牌获得消费者的青睐，而持续性内容的输出是实现差异化的途径之一。品牌借助不断重复的内容输出来巩固消费者心目中品牌的地位，抢占用户心智，实现品牌差异化塑造。品牌宣传离不开重复，重复将品牌与内容进行绑定。老乡鸡深谙重复之道，在宣传中保持风格的稳定，实现内容的持续输出。不论是最土战略发布会，还是最土品牌官宣海报，老乡鸡专注于土味内容的话题塑造，土里土气的画风吸粉无数。同时借助丰富有梗的内容互动，将用户参与化作品牌社交资产，打造最有网感的品牌。品牌立足于本土化将实现更好的发展。老乡鸡作为从安徽县城起步的品牌，扎根于本土，也借助本土资源实现更高的发展。从肥西老母鸡到如今的老乡鸡，老乡鸡有着本土化的天然属性，总能在各种土味营销中散发出品牌接地气的格调。另一方面来说，老乡鸡扩宽了本土化的定义，并非局限于对传统文化的挖掘与借鉴，而是将品牌以融入生活的形式，传递本土生活中的趣味。老乡鸡展现出对本土文化自信的同时，也传递了品牌的亲民形象。对标一流可以帮助品牌明确自身与业界最佳品牌之间的差距，进而指明未来发展方向。老乡鸡在营销中通过对标快餐界国际品牌，打造品牌自身知名度，为品牌价值赋能。老乡鸡在对标一流的过程中主动与一线品牌互动，以小博大获取对方回应，同时也提高了品牌的知名度，并通过对一流品牌的学习，不断发展进步，实现品牌成熟化运营。品牌想要在消费者心目中塑造差异化形象，就要实现长期内容输出，与用户建立长久的联系。面对竞争激烈的餐饮行业，老乡鸡立足于本土，融入消费者生活中去。而持续性的土味内容输出也让老乡鸡更接地气，得以在行业中脱颖而出。
品牌如何玩好土味营销
土味营销的流行让品牌追逐于土味文化，但土味营销虽火也得注意不要翻车，适合品牌的营销才是最好的，品牌要立足自身定位才能实现营销效果的最大化。金字塔型的中国消费市场决定着下沉市场的无限潜力。近年来，下沉市场的热度让品牌方纷纷追逐，下沉市场的需求开始被重视。品牌想要扎根下沉市场，就要洞察下沉市场中消费者的心理需求，而土味文化一定程度上可以帮助品牌取悦这些消费者。老乡鸡借助土味内容，在满足用户乐趣需求的同时，以一种更接地气的方式贴近消费者的社会。消除品牌与消费者之间的距离感和陌生感，为品牌吸引消费者的关注，实现品牌的市场下沉。并非所有品牌都适用一种营销模板，品牌需要根据自身的定位或特质，选择贴合品牌调性的点进行切入，才能将营销效果最大化。土味营销一定程度上就代表着接地气，而本土化、平民化的品牌相当于奢侈品来讲，更适合土味营销。从乡土里走出来的老乡鸡有着本土化的天然属性，土味文化与品牌定位相契合，传递出品牌接地气的形象。品牌在营销中要认清自己的品牌定位，抓住品牌自身与土味文化契合的内容，才能实现土味营销的意义。同时在营销中也要注意把握好尺度，过度调侃反而容易适得其反。单一的内容表达会使消费者产生审美疲劳，品牌在营销中要注意保持消费者内心的新鲜感，避免同质化内容输出。专注品牌自身故事的表述可以帮助品牌摆脱同质化内容，塑造品牌的差异化内容。老乡鸡将品牌从肥西走向全国的故事分享出来，数十年品质坚持彰显了其价值内涵。而品牌故事的独特性在吸引消费者的同时，为品牌差异化形象的塑造作出铺垫。消费者的关注点，就是品牌营销的切入点。土味营销潮流的背后是下沉市场消费者需求的表达，品牌只有深入了解消费者内心，才能玩好土味营销，实现品牌市场的下沉。
结语
品牌营销没有捷径可言，只有适合品牌自身的才是最好的。土味文化本身没有对错之分，只有品牌定位是否适合土味内容的区别。老乡鸡的品牌调性决定了土味营销的适用性，对于老乡鸡来说，土味营销带来的并非只有“土”，而是借助土味营销传递出品牌有趣、亲民的灵魂，为品牌带来正向价值的增值。老乡鸡土味营销的成功极具示范性，只有找准适合品牌的营销，才能实现品牌的最大发展。
来源：互联网广告门（ID：BrandWeek）
声明：文章为作者独立观点，不代表首席营销官立场，转载此文章须经作者同意，并附上出处及文章链接。如果作者注明不能转载及需要授权的，请征求作者本人的同意！
累计评论 0 条
写评论