一转眼，忙碌的2021年过去了。大家有没有趁着三天的元旦假期，好好躺平，迎接全新的2022？
本来，我也想躺平发个呆的。可是，刚拿起手机习惯性刷热搜看到“张庭林瑞阳夫妇微博被禁言，张庭抖音账号被暂封”的消息后，顿时躺不住了。
前些天，随着张庭、林瑞阳实控公司涉嫌传销被查处曝出，其创办的品牌“TST”,从“不为人知的秘密”成了“路人皆知的司马昭之心”。这年度压轴大瓜着实吃得太突然，却又好像在意料之中。本来两位算是演艺界有些名气的俊男靓女，自从做起了“TST”之后，炫富、买楼、卖惨的夸张画风不断，让俩人的风评急转直下。
涉嫌传销被查处的消息爆出之后，一条代理商发出的关于张庭旗下公司化妆品成本的内容，更是让人惊呆了。虽然，市面上有的化妆品低成本、高售价已是不争的事实。可当售价100多元的面膜，源头工厂的出厂价仅4元的现实摆在眼前，我竟只能感概——这夸张的毛利，也太太太赚钱了吧？！
令我没想到的是，评论区的网友们却个个都是人间清醒。
很多网友对此表示很正常，4元钱的成本已经很够意思了，有的微商产品成本只有1块钱。那么问题来了，既然化妆品这么赚钱，却并不是所有的化妆品都可以把成本4元钱的面膜卖到100多。张庭、林瑞阳创立 “TST”不过短短数年，据说身价已有几百个亿。在这几年中，陶虹徐峥夫妇、曹格夫妇等不少演艺圈明星先后为TST站台、打call，在私人社媒平台分享的明星也有几十位。
可以说，从初创的一个普通微商品牌，到迅速崛起的看上去高大上，甚至比肩一线大牌，离不开各路明星们来势汹汹的推广加持。对于消费者来说，明星本身具有较强的信任度，所产生的粉丝效应更是庞大惊人。拥有了明星站台背书的TST，似乎也就戴上了值得信任的品牌光环，吸引着大批代理不断涌入，自然赚得盆满钵满。通过前期品牌形象的打造，再以冠名综艺、启动晚会、宣传大会等常见的线上线下联动，通过明星效应和流量红利，加速了TST在竞争激烈的化妆品赛道中“耀眼”胜出。
此外，别忘了张庭、林瑞阳本身也是明星。作为一直被称为“冻龄女神”的张庭，显年轻的外形似乎也成为了产品使用效果的最佳例证，直接真实地助推了TST微商帝国的不断壮大。据了解，目前TST一共有1200万个代理，每年的销售额或超过100亿元。仅在2018年，张庭、林瑞阳实控的上海达尔威贸易有限公司纳税就高达21亿元，是青浦区纳税企业的第一名，超过了圆通、申通和上海家化。当然，拥有1200万个代理，除了“万众瞩目”的明星光环外，也离不开微商专属的商业模式。TST采用的金字塔销售等级商业模式，是微商最常用的。在这种模式中，级别越高，就能拿到更多折扣产品。
值得注意的是，TST不仅品牌形象因明星效应具有诱惑性，代理模式也挺具有蛊惑性的。据此前的代理透露，一个人只要能够找到100个代理，且每个月的业绩超过10万，就能成为“董事长”。另外，做到了董事长就可以在现场见到张庭本人。
这里的“董事长”，并不是我们通常认为的公司管理决策者，而是一个职位的称呼，代表着在公司的地位和获得的收益。而每个月销售额的多少，不仅决定了提成比例，还决定着代理等级。那么，代理想要完成业绩多赚钱，公司就得给代理预留足够多的利润空间，也就意味着市场售价必须高——只有高售价才能打开利润空间。至于成本嘛，想想足够多的利润空间，也就只能呵呵了。
尴尬的是，很多代理冲着明星光环进入之后才发现，在TST想要做到董事长，就只能不断拉人头，并确保每个月业绩达标。于是，为了保住“董事长”的位置，代理们不得不自己买货囤货。因此，张庭的公司虽然打着“0代理费、0囤货风险”的口号，实际上终极目的还是为了让代理多拿货。这也就解释了，为什么TST的产品并不便宜，身边使用的人看起来也不多，销售额却很高的原因。你算一算， 1200万个代理，就算这些代理每年只买1000元的化妆品，公司的销售额也能达到120亿。说白了，TST的产品大多数还是卖给了有 “董事长梦”的代理。
如今，消费者购买产品已经不单是看价格了。想要让消费者认可品牌文化并掏钱买单，没那么容易。尤其是像化妆品、食品这些抹在脸上看效果、吃进嘴里尝味道的产品，有说服力的品质，才是消费者选择时的首要考虑因素。对品牌来说，短期的流量红利可以靠明星效应和代言人光环实现。但若想长红，没有健全良性的商业模式和持续迭代的产品力，根本难以实现。我们可以看到，在天猫上拥有数千万粉丝的雅诗兰黛、兰蔻等国际知名化妆品牌，除了以消费者为导向不断升级品牌形象、优化产品性能以外，通过产品力真正建立与用户的互动粘性，靠口碑和美誉度实现品牌的再度传播，胜过明星站台的昙花一现。而在如今的消费思维趋势中，TST以4元的成本卖出100多元的价格，能否说服消费者信任其品质，还得打个问号。
随着“张庭林瑞阳夫妇微博被禁言，张庭抖音账号被暂封”， TST今后的走向还是个未知数。但其实，也给了所有品牌一个提醒。任何品牌的打造，都不是一蹴而就的，它必定是产品品质、商业模式、营销传播相互激励、共同作用的合力。没有哪个品牌不想爆火，可如果以低廉的成本、取巧的模式去“割韭菜”，最后割伤的必定是自己。丢了口碑，也失去了消费者的信任。当然，希望未来明星们为品牌站台背书时，说的都是真实的用户体验。如果没有了粉丝的支持，明星效应也就无从谈起了。
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