生于现代，我们感喟幸运，因为不必重蹈古人的艰辛。然而也从未忘记，阳光也有照不到的角落，世上仍有人在辛勤劳作：为了粮食，农民挥汗耕作；为了矿石，矿工冒险下井；为了这个手机页面，也许有程序员掉过头发。饮水思源，心生挂念，是否想过去他们工作场所探访一番？华为云制作了一期特别的“行业报道”，邀请网红主持人李力走进三个行业的现场，采访一线的工作人员。万万没想到，带着关怀而去的李力，采访的过程中竟遭“打脸”。
01
一个搞笑广告
却始于严肃的“行业报道”
这段发布于华为云官方账号的“行业报道”，怎么看都像摘自某个财经媒体。因为无论是节目形式、出镜人员还有节目剪辑，都与常规行业报道无异。比如节目名叫做“小力看行业”，采用了经典的财经栏目起名方式，节目的片头及配乐也透着央视和各大卫视的风格。节目运镜很新闻风，摄像师和主持人在音乐声中依次出场。主持人一段开场白“走进千行百业，观察社会百态，这里是《小力看行业》”，瞬间把观众带入新闻节目氛围。
一直到演播室与现场连线环节，主持人与外景记者的对话，都丝毫没有表现出异常。演员仍旧一本正经地演着，观众仍旧一脸认真地在看。既然讲的是严肃的行业信息，相信不感兴趣的观众已经离开，剩下的人愈发兴趣盎然。这就是这则广告的精妙之处：以“行业报道”为外衣，对观众进行了筛选，留下来的一定是真正的目标用户。这是因为，对于B端的客户来说，一则行业报道的含金量要高于感性的广告。毕竟当C端品牌沟通致力于发掘人性的时候，C端用户永远无法从理性的航道偏离。针对目标用户的这一信息偏好，华为云呈现了一场“行业报道”，从而成功唤醒B端客户的注意。“打脸”制造笑料
成就B端反差萌广告
然而严肃不过32秒，这则“报道”便发生了过山车似的反转。剧情变得搞笑起来，一脸严肃的主持人接连被采访对象“打脸”，上演了“翻车”大戏。面对突如其来的搞笑，熟悉李力这位主持人的观众丝毫不感到意外，因为这正是李力的人设标签。还记得几个月前台风期间，李力的名字跟随#上海记者台风天崩溃追风#上了热搜。在各大媒体的官微上，人们认识了这位在台风中“嘶吼”的气象记者，以及他那张被“台风胡乱拍”的脸。在极端气象报道节目中，这种“嘶吼”画面因为能够直接传递现场观感，一直是观众喜闻乐见的表现形式。可是令人想不到的是，风雨中的嘶吼表演也会“内卷”起来。之后不久，另一位国外气象记者创造了比李力还火爆的名场面。当他报道飓风的时候，被路人翻着跟头抢镜。正是因为这些“打脸”画面的存在，节目更具喜感。大概是因为不甘被比下去，李力在这次报道中一鼓作气给自己安排了三次“翻车”情节。“农民用双手犁开一亩亩天地，用汗水浇出一片片黄土……他们靠天吃饭”。李力以一段深情的口播，演绎了现代版的“悯农”。
话音刚落，无人机的嗡嗡声令场面一度尴尬。一旁的农民大叔听不下去了：“你个小孩才靠天吃饭，我们现在靠技术，无人机在天上……在往上有卫星帮咱们出主意……”。“一代代矿山愚公不顾安危，在恶劣环境中用肩膀扛起工业发展的伟大责任。”小力在矿山开始了他的经典“嘶吼”。随后就被一辆5G无人矿车抢了镜。受访的矿区小哥这样说：“平时我们都是在办公室里远程操控它的，无论是露天还是在井下作业……作者者远离了危险的工作环境。”“数字经济的飞速发展，离不开千千万万个程序员……他们身体在变虚，眼圈在变黑，发量在牺牲……”李力的话里满是对程序员的刻板偏见。这显然引起了一位程序员的“不满”：“现在谁还用肉身扛啊……用新一代的云原生……完美搞定流量洪峰，创新技术嘎嘎稳，那发量也是嘎嘎稳……”
一方在表达关怀，一方不领情打脸，但是从内容的角度深挖下去，这三次“翻车”其实是痛点和解决方案的碰撞。所谓痛点，李力表达关爱其实是客观陈述行业的传统难题。无论对农民、矿工还是程序员来说，李力的口播说出了他们的苦衷。依靠无人机和卫星种地的农民，依靠5G+AI技术采矿的矿工，使用新一代云原生的程序员，他们都得益于华为云服务，一只脚踏入了未来。行业痛点和未来场景在短片中激烈碰撞，碰撞的结果令人欣慰：虽然李力“翻了车”，但是行业却赢麻了，相关从业人员成为华为云解决方案受益者。“数字化转型智能升级，已经悄然改变了我们对很多行业的传统认知……各行各业纷纷利用云计算、人工智能等技术，提升企业生产效率、创新能力和资源利用率，带动发展模式变革。”03
与B端客户一起
思考业务的终极意义
始于严肃，续于搞笑，最终仍以严肃收尾，从这个意义上说，《小力看行业》仍是一则报道。接住李力的报道，观众看到了农民的轻松，矿工的安全和程序员的健康。这不仅表达了华为云的品牌价值导向，更对实际业务同样有着促进意义。至于这一促进是如何实现的，还要从B端不同于C端的品牌沟通逻辑说起。C端的购买决策是浅度的。比如消费者在购买奶茶的时候，想的是即刻满足，不必去思考茶农的种茶方式。深层意义对消费者购买决策的影响微乎其微。而B端的购买决策是深度的。随着社会的人性化发展，农民、矿工、程序员等行业从业者福祉也越来越被重点考虑，成为制定购买决策的重要指标。通过本次品牌沟通，华为云与行业伙伴展开的是一场人性化意义层面的讨论。整体来看，虽然在华为云的营销内容体系中，“小力看行业”并非C位大制作，也没有被品牌方强推，但是却有着见微知著的意味：华为云正引领行业注重对意义的探寻，让更多B端企业认识到，在B2B品牌体系拼图里，不能忽略人文关怀这一板块。
本文由首席营销官入驻KOL授权发布，转载请联系该作者
作者微信公众号：顶尖广告（ID：idea1408）
声明：文章为作者独立观点，不代表首席营销官立场，转载此文章须经作者同意，并附上出处及文章链接。如果作者注明不能转载及需要授权的，请征求作者本人的同意！
顶尖广告
主笔/杨阳
原来广告可以这么有趣！
累计评论 0 条
写评论