世界上最痛苦的事,莫过于周六要上班,世界上最最痛苦的事,莫过于周六上完班,周日还要上班。
但是,对有的小伙伴而言,世界上最最最痛苦的事,莫过于连续上7天班之后,还要回家被家长安排相7天亲。真是惨!惨!惨!逐年增加的单身青年大军,简直让“春节相亲”成为许多年轻人的“新年俗”,单身经济也发展得红红火火,主打交友、相亲的APP更是层出不穷。但杨阳觉得,比起父母安排的相亲,在这些APP上交朋友、找对象要擦亮眼睛,小心套路,一不小心,就可能掉入“温柔陷阱”里。比如最近某款交友APP的广告,就让很多男士把持不住了。一位身穿电子厂、衣着朴素的大叔,搂着一位年轻浓妆的美女。两人的年龄可以当父女了,大叔的一番陈词,却让人一脸黑线。
此刻,我想到了很多老话,“癞蛤蟆想吃天鹅肉”,“老牛吃嫩草”,文雅一点,就是苏东坡那句“一树梨花压海棠”。但作为一个广告,我必须说,它低俗到一针见血。短短27秒,100多个字,把核心诉求表达得明明白白。“没房、没钱、没车,看我不照样找到了小妹,水灵吧?”第一句,锁定目标人群。工作一般、收入过低的男人,更精准一点,是中老年男人。
“就在来遇上聊了几次,就非要跑过来跟着我了。兄弟们,你们是不知道,这上面的女人是有多主动。”交友成本低,只需要聊几次天,就有美女主动搭讪,投怀送抱,快到仿佛“上线就送女朋友”。“只要你一上线,就有美女跟你视频聊天,还不限时间,想聊什么就聊什么,可美了。”第三点,打消顾虑。突出自己区别于其他聊天APP的优势,聊天时间不限,聊天内容不限。一边是看起来老实巴交的淳朴大叔,可以让很多男性自我代入;一边是长发大波浪、身材前凸后翘、小鸟依人的美女,符合大多数男人对另一半的幻想,让人想入非非。这爱情,无关乎世俗的金钱、颜值、年龄,有的只是单纯的崇拜和依赖。当然,有些警惕性高的人,可能还是不买账。但交友APP的套路远不止这一条。什么“想不想跟我聊聊天”,“不看长相不看钱”,“都是你附近的单身美女”,“快来这里找我吧”……什么“你敢不敢带我回家”,“想聊什么聊什么”,“想看什么看什么”……这么多美女狂轰乱炸,再强大的心理防线也被广告击溃了吧?这支广告里,一位姐姐给自己的妹妹在线征婚,不求样貌收入,只要对自己的妹妹好就行,真诚恳切。但画面右上角的“无不良暗示内容”是什么意思?我还是个宝宝,我看不懂。还有这位阿姨,义愤填膺地要曝光交友APP的套路。结果话锋一转,就宣传起了自己家的APP没有这些套路,让你点进来找媳妇。看到这里,千万不要觉得我是在给这些APP打广告,杨阳是恰饭,但是不恰黑心钱。千万别信哪个交友APP不用花钱,天下乌鸦一般黑,连赚钱套路都是大同小异的。有人已经测试过,在来遇APP上和美女聊天,同样逃不开氪金的魔咒。广告中宣传的“想聊多久聊多久”,是需要你不断充值的。
而且,就算花了钱,对面聊天的或许是输入了程序的机器人,或许是训练有素的“职业陪聊”,总归对着你讲骚话的,不会是广告里的美女。在黑猫投诉上,有关来遇APP的投诉通常涉及虚假宣传、联系不到客服、服务不到位等问题,维权金额从44元到54946元不等,有人表示,自己花了5000元充值买礼物,却始终没能和对方见面。所以说,广告很丰满,现实很骨感。当你以为不花钱就可以得到爱情时,最终会发现,就算花了钱,也得不到真正的爱情。但话说回来,对于如何让男人心甘情愿地跳进广告陷阱,商家可谓已经研究透透彻彻了。正如交友APP用的这一招,已经被借贷APP用烂了。还记得之前360借条被狂喷的奇葩广告吗?同样是底层大叔+年轻美女的配置。农村老汉喜欢上了漂亮空姐,却因为不知道360借条而被嫌弃。最终老汉申请了15万额度的借贷,空姐才满意地跟他双双把家还,真是三观尽毁。还有,一美女邀请男子去蹦迪,并表示“太晚了就不回来”,男子因为没钱请美女蹦迪,就去360借钱了,emmmmmmm。此外,京东金融的“善良老板帮你开网贷”系列,同样低俗到没有底线。一位大老板看不惯农民工被人看不起,未经同意,直接给大叔开了15万额度的借贷。一位外卖员救了一位大老板,大老板报恩的方式,同样是给他开了15万额度的借贷。感情这大老板一分钱没花,就把人情债给还了,心机太深了。瞧!从交友APP,到借贷APP,男人最在乎的女人和钱,都被它们拿捏住了。但是,我想问,是不是面对男性,尤其是下沉市场男性群体的广告,必须要如此低俗,无下限,扭曲价值观呢?当一个电子厂工人为了见一个美女,不断地充值充值;当一个外卖员因为开了网贷,沉迷于消费陷阱,这样的价值引导,不应该是一个广告的初衷,也不应该是品牌的追求。本文系作者授权首席营销官发表,转载请联系该作者
作者微信公众号:顶尖广告(ID: idea1408)
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