春节可谓是品牌都不会错过的热点，当下虽然元宵都已经过完，仍有不少品牌在延续着春节营销活动，借助余温持续发力。中信银行信用卡新春营销活动“虎虎生威”就是一个典型，不过在新春热点的基础上，“虎虎生威”有着更为巧妙的构思：以常规福利活动为基础，巧妙抓住新春时节用户火锅聚餐高频场景，通过线上线下联动的营销动作，渗透到用户多生活场景，紧紧抓住用户的胃和心，提升品牌形象，实现了新春营销开门红。01
深挖火锅营销
借力饮食习惯撬动转化
火锅大概是南北方都喜爱的饮食，春节期间亲友相聚众口难调，但一顿火锅就能解决！升腾的香气中大家围坐着边吃边聊，感情也随之升温。正因为这样，新春佳节吃火锅也成了聚会的热门选项。中信银行信用卡正是瞄准了这一国人新春聚餐的饮食“热点”，在“虎虎生威”活动中，以花式火锅内容调动用户注意力。
在微博上发起#一锅百味#话题营销，将火锅与人生百味进行结合，触动受众的情感神经，以美食情怀驱动关注，并邀请网友们分享自己喜欢的火锅口味、难忘的火锅故事。在抖音上发起#虎虎生威尽享优惠 挑战赛，吸引了众多火锅爱好者分享独家心得：独特的锅底、秘制的蘸酱、解锁火锅隐藏吃法等，极大地调动了受众的味蕾联想，获得了较高的参与度和曝光量。
此外，中信银行信用卡还发布了火锅病毒视频，持续强化活动优惠信息。同时邀请抖音KOL基于真实生活从友情、职场、爱情三个方面分别讲述自己与火锅之间的温情故事，引起用户的共鸣，将品牌的温度传递给用户。
花式刷存在锁定用户关注
除了借势火锅热点狠赚一波关注外，中信银行信用卡在“虎虎生威”整体营销传播中，同样采用了借势的思路，线上线下高频联动，全域收割用户注意力。一是明星颜值借势。延续杨紫代言“颜卡”的热度，中信银行信用卡在“虎虎生威”营销中邀请颜卡代言人杨紫录制线上新春祝福视频，发起#一虎百应#话题，明星效应、KOL联动迅速铺开声量。二是线下场景借势。通过核心城市商圈大屏、影院贴片、公交车候车厅对活动进行投放。且并不拘泥于普通的传播形式，迎合虎年氛围，大胆将波普艺术风格的平面老虎用裸眼3D技术制作成萌虎视频，将艺术和技术高度融合，用创意和新意引发关注。当憨厚可掬的3D老虎在城市地标建筑中冲出来的一刻，引得无数受众驻足观看并拍照分享，上演了一场足够吸睛的“街头大事件”。中信银行信用卡线下传播充分借助商圈、影院消费、出行场景对活动进行规模化曝光，不断提升品牌的存在感。
三是线上媒介借势。中信银行信用卡此次传播覆盖了用户常用的媒介渠道，通过腾讯、今日头条进行广泛传播，通过垂类媒介如飞客茶馆等进行精准投放，充分传递活动信息，引起受众关注。四是开工热点借势。这个热点借势得相当巧妙，在国人的观念中，新年开工同样是个重要节点，“开工红包”更是寓意着新年红红火火从头开始。中信银行信用卡抓住这一热点，在抖音与超头部KOL、在微信与重量级大号联合，以好彩头、开工状态等话题为内容，持续传播“虎虎生威”活动信息。
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生活自带流量
营销“热点”无处不在
中信银行信用卡此次新春营销，充分结合国人新春动线，顺应生活自然展开，利用实际权益、活动利益驱动的同时，又不乏趣味，既调动了用户参与，盘活拉新，又提升了品牌的口碑与关注度。更重要的是，这波操作实际上也给用户带来了优质的营销体验：以买单优惠、买单达标等切入，直接实在，无需额外操作即可参与获得奖励金、实物奖品、红包、满减优惠，相较于其他活动规则繁杂的品牌活动而言，让人更有好感。在愈发令人眼花缭乱的营销环境中，也不失为一种高效的活动营销形式。值得一提的是，中信银行信用卡“虎虎生威”活动仍未结束，看到这里的你也能共享“热点：现在上车仍有机会获得49,999元奖励金、iPhone13 Pro、虎牌鸳鸯锅、东菱咖啡机等丰富奖品，为自己赢得一份开年红运，抓紧时间参加吧！
来源：黑马营销（ID：heimayingxiao1）
作者：马马
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