秋林格瓦斯连发声明引热潮，再现百年品牌的“营销野心”！

2022-04-11 16:34

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提起饮品，脑海中出现地大多是元气森林、可口可乐、绿茶等这些大众所熟知的饮料。但最近，有一款饮料——秋林格瓦斯却凭借着极具特色的18条“单方面声明”冲上了微博热搜榜。

在叶川的印象中，上次凭借着声明上热搜的还是江小白。这也不由得让叶川很好奇：秋林格瓦斯都声明了什么？

01 精准“开杠”可口可乐

秋林格瓦斯火了

虽为百年老字号，但秋林格瓦斯一直都是东北地区家喻户晓，在南方市场却是喜爱与争议两级分化，一直甚为低调。

但最近却因着可口可乐退出俄罗斯一事，单方面发布声明海报称格瓦斯比可乐好喝，精准“开杠”可口可乐。

1.循序渐进，直指卖点

声明，简而言之就是让用户理解品牌所作的事件，达到广而告知的效果。秋林格尔瓦斯的18份声明，一环扣一环，同样的模板，不一样的发声，循序渐进的给大众解惑秋林格瓦斯是一款怎样的饮料：比可乐更健康；营养价值比可乐更高……”直指产品卖点，最后直接表明态度：完全可以取代可乐。

2.病毒造句，易于传播

当下碎片化的时代下，用户的注意力被分散，要想获得用户的关注度，品牌还需掌握“流量密码”。就像秋林格瓦斯的声明，用病毒式句式快速打造属于品牌的“单方面体”，凭借着简单明了，复刻成本低的优势掀起用户的模仿热潮，无形中也利于品牌传播，自发给品牌带去流量和热度。

3.趣味文案，避免自嗨

品牌营销中，最应避免的就是品牌盲目自嗨，用户没有参与互动感。反观秋林格瓦斯的品牌声明，其实就是一连串的与用户的对话。就像品牌单方面声明称：格瓦斯比可乐更健康一些后，难免会引发用户反驳。因此品牌就会在下一则声明中进行解释：格瓦斯营养价值高。高在哪里？用麦芽汁发酵……通过这种“辩论式”的场景实现与用户的深度沟通交流。

看似是无厘头的单方声明，实则已经引起网友的互动和关注，无形将网友拉入产品营销的阵营，获得曝光。

02 玩转营销新招数

多样玩法撬动用户关注度

声明虽然简单，但处处充满巧思，为品牌拉了一波热度。有了精妙的内容之后，秋林格瓦斯将目光投向宣传推广上，借此打开更多用户的品牌认知。

1.找准借势契合点，引爆品牌关注度

对于一些小有名气但流量不足的品牌来说，借势营销确实能为品牌带来不俗的声量。此前江小白的100份声明可谓是在社交媒体上掀起不俗的话题声量。此次秋林格瓦斯的18份声明虽特此标注和江小白进行区分，但很容易就能让用户产生联想，迅速进入同一认知圈层。

加之，江小白的用户群体多为年轻群体，和秋林格瓦斯的用户画像高度一致，因而此次借势江小白的营销逻辑也是找准切入点，使得这波俏皮的声明火出圈，让更多的人了解到品牌，斩获不俗的声量曝光。

2.话题助推引流，引发“自来水”效应

媒介多元化的时代下，受众了解信息的渠道变得逐渐宽广，这也使得网友的“眼界”越来越高。趣味性、值得探究的话题自然是能提升网友的兴趣值。就像秋林格瓦斯的微博话题#秋林发声明称比可乐好喝#，就很能勾起用户的好奇心：秋林为什么会比可乐好喝。

因而在众多网友的助推下，微博话题#秋林发声明称比可乐好喝#也登顶热搜，达到了超2亿的阅读量。同时，更有不少不仅秋林格瓦斯的忠实用户纷纷化身安利君，在评论区积极展开互动，引发“自来水”效应，将品牌声明再次推上热搜顶峰。

3.搭乘流量东风，增强品牌曝光率

互联网时代，流量热度来得也快消散得也快。品牌也需积极捕捉流量变化的风向标。品牌的“单方面声明体”引得不少网红、明星的相继模仿，其中就包括杨紫。

搭乘《余生，请多指教》的热度，演员杨紫发表“单方面声明体”微博——单方面宣布正式加入房产中介行业，品牌快速回应：建议可以来卖格瓦斯，好喝不胖。借势明星的热度，秋林格瓦斯可谓是又抓住了一波流量，获得了持续的流量与关注度。

拆解完秋林格瓦斯的营销套路，或许会发现品牌在“蹭热度”的同时反客为主，抓住话题热度话题，借势铺开足够的宣传推广，吸引更多年轻的目光。

03 产品实力为基点

把握机遇方能出圈

多种营销手段的融合，让秋林格瓦斯赚足了关注度。回顾品牌百年的发展史，叶川认为，秋林格瓦斯也确实有这个实力。

作为由小麦、黑麦或大麦面包，天然发酵而成的格瓦斯，酒精含量低到大约只有千分之一，相比碳酸饮料来说要更为健康。同时，在发酵的过程之中也会产生对消化有益的益生菌，对于调节肠胃有很大的帮助。从成分上来说，格瓦斯含有丰富的蛋白质、维生素、氨基酸等成分，营养价值更高。低糖的成分也遵循大众追求更健康的口感体验需求。

虽然秋林格瓦斯拥有近百年的发展史，并且兼备优质的硬实力，但却呈现出只在北方区域辉煌，在南方市场，口碑两级分化的现象。究其根本就是在如今“酒香也怕巷子深”的新媒体时代，秋林格瓦斯欠缺的是在营销上的突破，同时也面临着如何吸引年轻消费群体的问题。此次极具特色的18条声明可谓是一改品牌低调的形象，抓住热点事件，成功的为品牌出圈奠定良好的发展基础。