从2000元炒至4万的“欧米茄”,到手就后悔了?

从2000元炒至4万的“欧米茄”,到手就后悔了?

转载 2022-04-14 16:05
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品牌头版
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为了抢到一块手表,无论是在香港、新加坡,还是伦敦、墨尔本,店门口都排着一眼看不到尽头的长队。


图源:微博网友

甚至还有人在开售前两天,就等候在门店外。

图源:微博网友 

毫不夸张地说,排队抢购的消费者,从白天排到了黑夜,甚至从欧洲排到了亚洲。在中国市场,品牌方出于防疫考虑,最后改为线上抽签售卖。
 
最近, 一块官方售价2000元左右,被网友称为欧米茄“平替”的手表火了。
 
 

01


说到欧米茄(Omega),大家应该非常熟悉。这个赫赫有名的瑞士钟表品牌,一直以来备受精英人士的喜爱。
 
有数据显示,在2021年,欧米茄卖出了150个亿,57万只。销量仅次于劳力士和卡地亚。
 

图源:欧米茄微博

那么,单价数万元的高奢品牌,怎么会出现把钟表圈江湖搅得天翻地覆的“千元平替”呢?
 
说来也不话长。不过是同属Swatch集团旗下的平价斯沃琪(Swatch)与高贵欧米茄(Omega)联名,推出了一款“大有来头”的MoonSwatch。
 


这款MoonSwatch,是基于Omega相当知名的超霸系列月球表(Speedmaster Moonwatch)来设计的。
  
关注腕表的消费者都知道,上世纪60年代飞入太空的欧米茄月球表,无论是从外观质感还是考究细节,都完美的彰显了瑞士制造的精湛工艺。
 
而这款MoonSwatch呢,不仅标价只有原版月球表的1/20,还延续了Swatch一贯的轻松风格,以11款亮丽的颜色,分别代表太阳系的11个星体。

图源:斯沃琪微博 

不得不说,手表背面电池盖上印有的星体图案,外加一句“Mission on earth”,瞬间让这块表带上了满满科技感。
 

02


在社媒平台,网友对这款联名系列的推出,基本站成了两派。
 
一派认为整个系列都非常好看,每个颜色都很不错。特别是粉色,有着春天的感觉。

 
另一派呢,则认为这款手表有着Omega也救不了的廉价感。
 


有网友直接表示对Swatch能接受的价格极限就是500元,不能再高了。
 


可就算是这样,也不妨碍黄牛一转头,将其中天王星蓝色和金星粉色两款的预售价格,炒到了官方售价的20甚至25倍。
 
炒到几十倍的高价,真的有人买吗?就算印有醒目的Omega标志,这毕竟也只是一块Swatch呀。

还别说,从其他媒体的报道中可以看到,发售数天后被炒到万元左右的联名款,在eBay和得物APP上,都有明显销量。
 

图源:壹读

Swatch真有那么香吗?如果不是这次联名,估计大家都快忘了它的存在。
 

03


曾经的Swatch,是帮助瑞士表业走出石英危机的“大功臣”
 
众所周知,称霸全球的瑞士制表业,以精确传统的机械表闻名于世。
 
彼时,以日本精工为代表的石英表产业突然崛起。价格低廉、走时精准的石英表,对瑞士机械表的销量造成了极大冲击。
 
为了拯救瑞士名表行业,瑞士SMH公司(即Swatch集团前身),决定研发一款材质创新、构造简单、价格便宜的手表。这,就是Swatch。
 

图源:斯沃琪微博 

Swatch以瑞士产的石英机芯搭配人工合成材料。色调大胆,个性十足,还拥有着瑞士手表的防水防震、计时精确等优势,完美迎合了年轻人追求时尚、强调品质的喜好。
 
在1983年,Swatch上市21个月后,就卖出了350万只。
 
然而,随着近年来在腕表消费领域呈现的智能穿戴和高奢精品两级分化,平价的Swatch,似乎不再是年轻人们首选的“戴在手腕上的时装”。
 

图源:斯沃琪微博 

自2018年后,Swatch就在瑞士手表品牌销量榜中跌出了前20位。
 
与此同时,反而是高奢品牌的手表,在销量上持续走高。Omega就是其中之一。
 
那么这一次,Swatch和 Omega合作推出联名款,又是为什么呢?
 

04


品牌之间推联名并不罕见。
 
把三观契合的两个品牌放在一起,在保持各自特质的同时,或会因为对方的存在拓展出更多可能,改变目标受众对品牌的传统印象
 
之前,百达翡丽与蒂芙尼(Tiffiny)推出过联名款,报价约25万美元的,惊呆了一众业内人士。
 
而Tiffiny和劳力士推出的联名款,官方报价是4.6万,实际上卖到了20万。
 

图源:斯沃琪微博 

在钟表圈,品牌联名“牵手”的对象,基本都是和自身品牌定位与受众属性相符的品牌。
 
我们都知道,推出联名款,是想为品牌赢获关注声量的同时,借助彼此的粉丝圈层,再以吸引眼球的创新挖掘潜在用户
 
可是,如果钟表品牌联名的前提是定位调性相当。那么,Swatch牵手Omega,Omega不怕掉价吗?
 
对那些花费数万元买了Omega的消费者来说,看到这波联名,会不会顿时觉得手腕上高奢的璀璨光芒都黯淡了?
 

05

 
其实,这次联名,对两个品牌来说都是双赢。
 
从Swatch的角度,与Omega联名,可以借助高奢品牌的光环和声量,实现美誉度的塑造和品牌调性的拔高
 
在天猫、京东等购物平台,我们看到,选择购买Swatch的,大多是为了不影响小孩上课学习的家长们。
 
如今广泛流传的“小学生才戴Swatch”言论,多少劝退了原本冲着“瑞士制造”而来的年轻人。
 

图源:斯沃琪微博 

作为一个逐渐淡出消费者视线的平价品牌,Swatch的主流消费群体,仍然是年轻人。
 
可是,对于更注重品牌形象的Z世代来说,Swatch缺少的,并不是过去引以为傲的产自瑞士,而是年轻人都在意的“牌面”。
 
通过与Omega联名,是不是让平价品牌顿时有了高奢那味儿?
 

图源:斯沃琪微博 

从Omega的角度,联名Swatch可以提高品牌新鲜度,降低认知疲劳,让品牌形象更多元立体。
 
虽然这次联名的主体是Swatch,但也通过Omega月球表的具象外形呈现,顺势为Omega超霸打出了广告。
 
随着近年来奢侈品消费的年轻化,吸引更多正在抢购MoonSwatch的年轻人,转向购买原版的月球表也不是没可能。

 图源:斯沃琪微博 

最后, Swatch联名Omega,为两个品牌带来了流量的爆发
 
近一年的百度指数显示,无论是偶尔受到关注的Omega,还是关注度较低的Swatch,在近期的关注热度都实现了暴增。
 
跳出大众普遍认知的平价与高奢反差联名,将有可能从不同偏好的消费群体中,找到某种建立更深层次心智交流的共性和联系,预热了定位不同圈层品牌的消费转化
 
买不买是其次,反正,两个品牌的宣传效果都达到了。
 
看来,只要联名够抢眼,就算买到的深蓝色“海王星”表壳会掉色,也不妨碍仍有N个人在排队抽签。

 

本文系作者授权首席营销官发表,转载请联系该作者

作者微信公众号:品牌头版(ID: ceozhiku)

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