联名年年有，4月特别多。继喜茶与藤原浩推出「酷黑莓桑」后，门店赶超星巴克的「瑞幸咖啡」与从小喝到“大”的「椰树」联名了！
谁能想到，瑞幸这个“椰子杀手”和椰树椰汁这个“椰子终结者”有朝一日会合体！
去年瑞幸就凭借一杯「生椰拿铁」火遍全网，今年趁着这款产品一周年之际，就马不停蹄地携手椰树椰汁推出年度新品「椰云拿铁」。要知道，这次的跨界，瑞幸可是凭借一己之力夺走了椰树椰汁的第一次！没错，这是椰树34年来第一次与外部品牌联名。其实是因为这款拿铁上层浅浮着一层椰奶泡沫，像云朵漂浮在天上。这么一想，生椰拿铁的广告语"这一杯在大气层"，也就不那么难懂了。也有人持不同意见，表示"这一杯在大气层"的意思是，椰云拿铁1+1大于2的椰子风味把人瞬间拉到南国海岛，飘在云端的好心情好似在大气层！但在官方发布的《饮用手册》中，瑞幸解释了"这一杯在大气层"的意思。嗯，就字面意思，在大气层喝......（这一定不是正确答案）小编拿到手尝了下，这口感和生椰拿铁很相似说是双胞胎也不为过。要说这次联名的出圈，主要还是胜在了周边手提袋和杯套 ，配套的2 款限定纸袋和 1 款杯套，最大程度还原土到极致就是潮的理念。包装上熟悉的蒙德里安Word风，红蓝黑配色在看到的瞬间DNA就动了。一番操作下，市场反响显著，不少网友纷纷秀出椰云拿铁与“椰树牌”杯套，感叹：“土得我无法拒绝。”
海南网友也发来了贺电：瑞幸不愧是你！让海南人终于在全国咖啡人面前昂首挺胸了一回。瑞幸声势浩大地推出这款椰云拿铁，也顺便给自己立下了一个flag 小目标——追上生椰拿铁的1亿杯。在4月12日，瑞幸公告「椰云拿铁」在首发日的总销量已超过66万杯。照这热度，小目标很有可能提前完成。在疫情的大背景下，这波跨界还能引发如此反响，着实令人震惊。其实，这与瑞幸咖啡前期的「热启动」不无关系，在这款新品还未上线前，双方就很懂social玩法。毕竟两品牌可都是话题营销届的操盘老手，对于提前预热为网友提供更多社交谈资，最大化撬动流量这一套逻辑还是晓得的。在新品上线前期，瑞幸先是在微博抛出了一个悬念——34年来，这个品牌从不对外合作！这是要猜跨界品牌的架势。看图片这花里胡哨的土味配色，真的“不大好猜”。于是网友纷纷用起了排除法，首先被排除的就是椰树牌椰汁.....另一边的椰树也没闲着，就是这么刚好的，在这个时间也发出微博公告，称自己34年来首次尝试跨界联名。虽然有网友很配合的“装糊涂”，但还是有一大波网友奉劝瑞幸：“要不就公开了吧.....怪尴尬的，这种揣着明白装糊涂的感觉不好受”。但瑞幸倔强的发了一条微博，在线呼吁网友学着做一个“演员”。
连椰树都忍不住心疼现身评论区，这算是破罐子破摔，官方摆烂了吗哈哈哈哈。
椰树那头也是一整个无语住，在明知网友都猜到联名对象时，仍坚持将官宣倒计时表演完。最后的结果揭晓也让网友体验了一把毫无悬念的“无奖竞猜”，真的有被笑到。
虽说此前瑞幸的「生椰拿铁」热销一亿杯，但在话题营销上还是喜茶、茶百道等品牌略胜一筹。特别是去年喜茶和印尼超人气小网红tatan携手，推出全新泰奶系列就风靡一时。但此次瑞幸和椰树椰汁的结合异军突起，大概率锁定了今年份饮品跨界组冠军。小编觉得这次成功的关键在于「老梗新玩」。对椰树来说，无论是代言人徐冬冬或是一直以来颇有争议的从小喝到“大”广告语，都因玩营销擦边球而先后被罚。虽然其土味包装一直具有话题性，但是热度已过，凭一己之力很难再掀起大动作。所以，椰树椰汁不得不考虑其它的营销路线。从瑞幸的角度看，想要联合一个IP继续打造“生椰王国”，这一跨界对象本身就需要具备和瑞幸相当，甚至是超越瑞幸热度的椰子类相关IP。所以，瑞幸X椰树椰汁算得上是一次“虽迟但到”的合作。此外，瑞幸的包装及色彩搭配一直以来都以潮流、清新、简洁为主，和椰树的土味包装结合，这种反差感就为消费者制造了全新的感官体验，再凭借线上和线下的联合推广，火爆也就变得意料之中。话说，这4月还没过，品牌们的联名就已经这么精彩了，我已经开始期待下半月的精彩跨界案例了！
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