了解直播带货，关注小鲸就够。

今年的618和往常不同，直播的崛起会碰撞出新的火花。

鲸商（ID：bizwhale）

年中大考在即

各平台玩家都使出了杀手锏

这场游戏的开发商京东也不能落后

和快手联合起来搞事情

在616和618期间落地合作

形成人货场的互补

快手在做供应链的补充

抖音也在筹备“鲁班选品”

加强对供应链的管控

可见供应链对直播电商的重要性

线上在努力扩大市场

线下的董明珠想办法增加销量

带领3万“精兵”转战线上

六一将在6个平台进行直播

街道上传出熟悉的吆喝声

“买我的买我的，我的比隔壁便宜”

【快手京东战略合作】

快手与京东签署战略合作协议，双方将在快手小店的供应链能力打造、品牌营销和数据能力共建等方面展开合作。

小鲸解读：

今年618各平台都很多大动作，快手和京东合作既是意料之外又在情理之中，双方合作在人货场方面可以互补。做电商最基本的是要充足的货和配送售后等一系列服务，目前市面上的电商企业，都是花了巨大的时间和金钱去构成体系。

快手抖音这样的内容平台，想再构建供应链、物流、售后等能力是需要耗费大量资金的，想快速变现只能与有能力的电商平台合作，京东能够满足快手对于“货”和售后的需求。

京东这边要与拼多多和淘宝竞争，要在下沉市场和直播业务发力，在三年内再造一个京东，快手的人和场正好可以是京东想要的，双方各取所需。但是长期合作也有弊端，对于运营方式的调整、用户留存等还要思考。

【董明珠将携3万门店“六一”直播】

6月1日，格力电器董事长董明珠将携3万家线下门店,联动线上6大平台全部同时开启线上服务。

小鲸解读：

上季度的亏损倒逼格力加大直播带货力度，董小姐的带货数据让格力尝到了甜头。董小姐帮助3万家门店清库存，争夺旺季市场，不仅在开发新的平台销售渠道，而且能发挥格力供应链的物流服务优势。

用直播为线下门店导流，品牌线上线下连接将更紧密。同时上万家门店直播带货，对格力运营能力是一次挑战，尤其要避免发生内部竞争。

如果效果不错，直播带货可能会成为所有线下的企业门店日常工作的一部分。

【抖音将上线“鲁班选品”，内测“抖店”app】

据知情人士透露，抖音小店的电商系统正在筹备上线新产品——鲁班选品来加强对供应链的管控，另有消息称抖音正在内测“抖店”app，将在6月上线，可以进行业绩查看、商品管理、订单管理、售后管理等操作。

小鲸解读：

店铺配合供应链系统，这两项都会大大提升小店商家与供应商对接的效率，解除了商家找货难，货找商家难的痛点。依托抖音平台，小店商家的推广获客可以轻松获得大批流量，平台、商家、供应商可以实现完美的销售闭环。

“抖店”app上线的话，方便抖音小店的商家进行操作和管理，也是抖音打造电商生态重要的一步。抖音和淘宝的年框协议到期后，可能就要全面推广抖音小店的商品，不会对淘宝有太大依赖。

淘宝：热销商品前十名分别是李子柒螺蛳粉、colorkey珂拉琪空气唇釉、姿美堂酵素粉、花西子空气蜜粉、李子柒桂花坚果藕粉、花西子卸妆巾、小奥汀眼线液笔、recipe玥之秘水晶防晒喷雾、百草味网红小吃大礼包、花西子雕花口红。

 *数据来源：直播眼

 *数据来源：直播眼

淘宝榜单中，除了花西子等国货表现强劲以外，我们还可以看到，淘宝天猫618活动在本周已经开始预热，618频道的直播，观看人数从5.24起直线上升，最近一天也呈现超过第一（穿搭频道）的趋势。

抖音：销量榜前五名分别是五芳斋粽子礼盒、真真老老嘉兴高汤肉粽、百草味零食大礼包、藤壶岛芝麻夹心海苔脆、真真老老嘉兴蛋黄肉粽。

*数据来源：卡思数据

抖音榜单中商品分类和价格分布可以看出，销量最多的商品是居家日用占33.02%，美妆个护占19.81%，食品饮料占18.87%，服饰鞋包占12.26%；其中0——50元价格区间的商品最受消费者青睐，占所有商品的71%。

榜单中，不同品牌的“粽子”位居1、2、5名，上周只有两位入围，这周又多一位，端午的氛围越来越浓厚了。

快手：销量榜前五分别是速干裤、闪客防蚊喷雾、男士短裤、短袖T恤、短裤。

*数据来源：卡思数据

看到榜单小鲸就感受到满满的夏日气息，与上周不同的是，本周服饰鞋包品类排第一，占43.02%，食品饮料、美妆个护、居家日用三类占50%。

但是小鲸发现前五的商品价格都在近300—600元，最便宜的防蚊喷雾298元，最贵的是男士短裤598元，主要带货主播是“蛋蛋小盆友”和二驴夫妇，商品分别来自淘宝和有赞商城。

榜单基本上都是白牌商品，与京东合作后，快手能够得到供应链方面的支持。616和618的活动，快手的榜单上应该会出现大量品牌货。

抖音爆款直播公式曝光！

摘自：见实（ID：jianshishijie）

《看完抖音最能卖货的100个主播，发现1个爆火公式和3个好建议》

爆款直播=多元渠道引流+高性价比好货+带货人设建构

建议一、前提做好“场”：尽量“榨干”每一个直播流量来源

在抖音带货，既要用好“推荐页”这个最大流量池子，做好预热、引流视频，吸引公域用户，又要善于做好直播间里的用户互动，通过福利、秒杀等形式引导用户互动，提升用户关注转化和商品浏览，以获得直播广场的热门推荐。

相对而言，前者可以设置的用户颗粒度更细，对于价格相对高、转化难度大的商品直播更为实用；后者则相对简单实用，在这里，建议想投放广告的电商们：切记遵循3小时发布原则，即：开播前3小时内发布引流视频。

这是因为投放DOU+时，最小可设置金额100元，最短可设置投放时长2小时，DOU+通常又有半小时审核期。

因此3小时能为商家留足视频“打标签”时间，推送更精准用户，到真正开播时，快速通过“外力（即DOU+）”获得第一波流量高峰，保证开播时人气。预热引流视频建议准备多条，如拍摄直播花絮并配合DOU+投放。

最近，DOU+也开始支持直播间直接加热。没有合适视频素材的主播，在直播开播后，可以考虑直接加热直播间，这种加热方式的好处是，转化粉丝更精准。

建议二、核心在于“货”，既要强调货的性价比，又要注重品质、品牌

一是，相比于快手，抖音用户的电商消费更为成熟，也更为挑剔，习惯通过比价、查看口碑等形式来决定是否购买，因此，“低价”并不是（引导用户冲动消费的）唯一诱因；

二是，相比于观看淘宝直播，用户在抖音看播的动机也不同，淘内用户多因买买买而来，是纯购物用户；抖音用户初始看播动机多为娱乐动机，随机购买性很大，因此，产品的综合实力（如：品牌、品质、价格等）很重要。

以“朱瓜瓜”直播带货为例，在“货”的甄选和“货”的上架顺序上大致分为引流品、爆品、常销品和清仓品等，引流品会不定期上架，以维护直播间人气和热度，而爆品则会在人气最高的时候上架，且会占用最多的时间讲解（包括介绍：商品价值、价格、研发背景、用户口碑等），以吸引用户“上道”。

建议三、转化还要看“人”：随着抖音上的“购物粉”养成，人设建构的重要性愈发凸显

人设决定用户是否有理由追随你，或者持续的追随你，只有真正的 “铁粉”或者“购物粉”得以养成，靠外部（如通过：社群、广告等）引流的价值才会降低，关注池里的用户价值才能上升，并甘愿充当“自来水”，带来额外的看播流量。

需要强调的是，在抖音上做带货人设，不仅仅要真正能充当用户的眼睛（能为用户选品、砍价），还得让用户在看播时有所收获，这也是抖、快直播跟电商直播平台最大的差异，包括：轻松的收获，愉悦的收获、共情的收获、学习的收获等，这样才能拉长用户停留时间。

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