本文系首席营销官入驻KOL发表，转载请联系该作者

作者微信公众号：品牌头版（ID：ceozhiku）

在拿下青岛啤酒品牌代言人一个月后，奢牌YSL圣罗兰又官宣肖战为护肤代言人。并且，肖战也是YSL全球范围内的首位中国籍男代言人。

官宣当天，YSL售价1795元的礼盒被肖战的粉丝们抢疯了。在官宣微博下，也可以看到不少“小飞侠”晒出的抢购订单。

近年来，在美妆、护肤等女性产品领域，男性代言的风潮愈演愈烈。令人不禁要问，为什么品牌都热衷选择男明星来代言女性产品，集体“变脸”呢？

01

 低调蓄力，高能迸发

7月15日，YSL圣罗兰美妆发布了一则预热微博：内心笃定，自有能量。YSL护肤代言人，即将揭晓！

虽说是预热，但从5秒视频里的代言人影子，网友们都能猜出是肖战。

●图源：YSL圣罗兰美妆微博

创立于1936年的法国品牌YSL圣罗兰，有着时装、美妆、配饰等一系列产品。

同时，YSL也是奢侈品现有分类中的“八大红血”奢牌之一，客户群体覆盖全球。

YSL隔天官宣中的“无畏外界定义，坚定突破自我。低调蓄力，高能迸发”配文，在传递品牌态度的同时，又似乎概括了肖战人气见涨的星路历程，可谓匹配。

在肖战之前，YSL全球范围内的首位中国籍代言人是李宇春，并且是彩妆护肤双线代言。

时隔两年，在女粉丝们最关注的护肤和彩妆领域，肖战先是代言了美国知名彩妆品牌NARS。紧接着，又代言了YSL的护肤线。

从TVC预告来看，肖战这次代言主推的，是从2019年面市后就火遍全网的YSL护肤王牌系列——夜皇后。

●图源：YSL圣罗兰美妆微博

品牌官宣之后，一度让#大名鼎鼎的夜皇后精华到底好不好用#成为网友热议话题。

从家喻户晓的国民品牌，到国际知名的奢侈品牌。目前，肖战在本年度已经收获了9个代言，个人商务价值受到品牌的肯定。

02

 独特魅力，战绩不俗

除了肖战之外，另一个凭借电视剧《山河令》爆火的明星龚俊，在女性产品代言方面的表现也可圈可点。

爆火出圈后的短短两个月内，龚俊获得了14个品牌代言。其中，不乏Fresh馥蕾诗、巴黎欧莱雅以及口红、粉底液等女性产品。

●图源：Fresh馥蕾诗微博

去年520时，龚俊还拿下了YSL反转巴黎香水的代言。以出挑的玫瑰色瓶身应景表达爱意，吸引了粉丝疯狂买单。

另一个国际知名品牌娇兰，选择杨洋代言kisskiss系列口红。其中，以“杨洋色”命名的一款唇膏，面市后跃升女粉争先抢购的热门色号。

●图源：Guerlain法国娇兰微博

据说，当年双十一期间，娇兰曾三次增加库存，卖出了18000多支。携手品牌代言人将唇膏打造成热门彩妆单品的营销联动，至今堪称美妆业界的范本。

此外，最近频频上热搜的易烊千玺，是奢侈品牌阿玛尼的全球彩妆及护肤代言人。

品牌方表示，易烊千玺所呈现的自信、优雅和质感，完整诠释了品牌的时尚哲学与独特魅力。官宣不久，就有粉丝在微博评论区晒出购买订单。

●图源：阿玛尼官方微博

2021年，宝格丽官宣易烊千玺成为其香氛全球代言人，同时也是宝格丽全球香氛的首位代言人。

网友们看过宝格丽官博发布的代言视频后，纷纷表示“看得心神荡漾”。

除了以上提到的几位明星外，王一博、华晨宇、蔡徐坤等男星，也都有着女性产品的代言，并且市场销量战绩不俗。

03

男色消费，打破认知

说到彩妆或护肤品，很多网友认为应该由女明星代言，更能体现产品的使用说服力。事实上，这种固有观念在品牌圈早已被打破。

如今品牌找代言人，除了选择形象气质与品牌理念定位相契合之外，更为看重官宣之后带来的销量转化。

品牌之所以选择男明星来代言女性产品，是有原因的。

●图源：Guerlain法国娇兰微博

首先，随着Z世代成为消费市场主要决策者，在以女性为目标受众的群体中，男明星更容易带来流量。

有数据显示，2021年4月，蒂芙尼官宣易烊千玺成为品牌全球代言人，接下来的两天内，品牌的关注搜索热度远超当月所有品牌的平均值。

无论是“国民老公”，还是“心中男神”，男明星自带的粉丝流量可以迅速吸引目标受众的注意力。在制造话题的同时，还有可能凭借个人喜好放大需求或消费意愿，进而带动销量增长。

●图源：阿玛尼官方微博

其次，在粉丝经济的营销转化中，男明星对女性受众的号召力、影响力高于女明星。

有媒体报道，王俊凯代言兰蔻口红并亲自挑选色号后，一位女粉丝一次性购买了900多支口红，以“实际行动”来回应偶像的代言。

由此看出，相较于男性，女性消费者的购买意愿容易受到情感因素的左右，有着强烈的联想代入感。

●图源：YSL圣罗兰美妆微博

品牌在做推广时，也充分拿捏了现今女性的消费心理。在一些广告片中，我们可以看到男明星呈现的“我喜爱女性涂这个口红”等明示或暗示。

如果说，此前女明星代言的立足点，是“我要成为她这样的女性”。那么现在的男明星代言，则让目标受众有了“我想成为他喜欢的女性”购买动力。

总的来说，请男明星代言，尤其是请站在流量热度上的当红明星代言，不仅提升了品牌的曝光度、知名度，还让愿意为偶像氪金的“迷妹”们拼命向前冲，一举多得。

●图源：Guerlain法国娇兰微博

但是，男明星代言女性产品也是一柄双刃剑。暂且不论男明星本人是否会使用其代言的彩妆或护肤品，面对不同生活习惯、肤质分类的女性个体，同样的产品可能有着迥异的使用体验。

这就决定了当粉丝冲着偶像买单之后，后续的重复消费，更依赖于产品本身。

因此，男明星代言女性产品，只有基于产品力，才能让粉丝向前冲之后，对偶像及品牌的认可度上一台阶，增强消费粘性。

●图源：YSL圣罗兰美妆微博

话说回来，若因为一个品牌或某款产品让粉丝对偶像的好感大打折扣，没准也会波及偶像的商务价值。

那么，这次肖战代言YSL，又会有多少“小飞侠”向前冲呢？