斯凯奇，进入“舒适区”？

转载 2022-08-01 09:50

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业绩连创新高

7月27日，运动品牌斯凯奇发布了2022年第二季度财报，期内销售额突破18.7亿美元，创历史同期最佳，较2021年同期增长12.4%；全球批发业务销售增长18.3%，直接面向消费者业务（DTC业务）销售增长4.3%。

分区域来看，美国国内业务和国际业务销售额分别增长15%和10%，其中，美洲地区销售额增长21% ，欧洲、中东及非洲地区增长8%。各大运动品牌在亚太地区的业绩均有放缓的趋势中，斯凯奇二季度在亚太地区的销售额为4.59亿美元，同比微增0.2%。其中，斯凯奇在中国市场的销售额录得2.55亿美元。

斯凯奇首席运营官David Weinberg指出，期内中国市场业绩变动因素主要是供应链问题和疫情相关限制影响所致。斯凯奇方面同时强调，对于中国市场的信心和看重，并不受二季度的营收下滑影响。

随着二季报的最新发布，斯凯奇2022年上半年的半年业绩也正式出炉：批发业务在斯凯奇的业绩占比中贡献最大，该类营收同比增长25.4%，达23.92亿美元，主要受益于美洲地区38.2%的增长和欧洲、中东和非洲24.0%的增长。

面向下半年，斯凯奇全球首席运营官David Weinberg表示：“在本季度，我们专注于通过DTC及全球批发合作伙伴渠道向消费者提供鞋服产品。相信斯凯奇在下半年将持续增长。”

《消费钛度》查询斯凯奇过往业绩时看到，在历史最佳的二季度之前，斯凯奇刚刚收获了同样破纪录的一季度，并度过了“最好的一整年”。业绩数字显示，斯凯奇今年第一季度销售额为18亿美元，为同期最高。去年斯凯奇整年实现销售额62.9亿美元，大涨36.7%，为历史新高，其中，国际批发业务中，中国市场增长35%。

对于斯凯奇过往一年的逆市增长，盘古智库高级研究员江瀚分析认为，与许多传统服装企业相比，斯凯奇在电子商务渠道的实力较为突出，拉动了增长。

二季度财报发布之后，斯凯奇预判今年或将是新纪录之年：预计第三季度的销售额将达到18亿-18.5亿美元，预计整个2022财年将实现72亿-74亿美元的总营收。

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从熊猫写到舒适科技

成立30年的斯凯奇，进入中国市场已有15年之久。公开资料显示，斯凯奇1992年成立于美国加州。2007年，在斯凯奇中国公司CEO陈伟利的推动下，斯凯奇与中国香港上市公司联泰集团旗下联泰企业有限公司签订合作协议，正式建立合资公司，于2008年开出中国大陆首家门店。

在业内人士看来，得益于“外国品牌+中国伙伴”的模式，斯凯奇倚靠联泰集团在中国服装零售的行业资源不断拓圈。陈伟利曾提到：“面对一个好的地段，外资品牌需要进行可行性分析加上自下而上的汇报环节，往往需要3个月的时间来决策一个店铺的选择，我们仅需要三周不到的时间。”截至今年3月末，斯凯奇在全球范围内累计开有4308家门店。

进入中国市场多年，斯凯奇凭借爆款“熊猫鞋”掀起声浪。据报道，2014年斯凯奇将熊猫鞋命名为D’Lites并推出市场，售价599元的熊猫鞋在上市后，受到消费者的热捧，成为斯凯奇的核心产品。

公开数据显示，2019年斯凯奇全球销售额达52.2亿美元。对比其他竞争对手，虽然其市场份额还比不上耐克、阿迪达斯、安踏，但从销售额来看，已超过李宁。

有了熊猫鞋的成功先例，但斯凯奇也并没有紧盯爆款思路，其品牌定位在2019年向“运动休闲品牌”方向靠拢。据悉，斯凯奇以消费者为导向开始研发新品，每年设计3000多种鞋款，SKU数量达10000+。

到了2021年，“舒适科技”成为斯凯奇新的关键词。

“运动行业的需求已经从最开始的外在需求转为内在，时尚感的需求已经让位于舒适性。”斯凯奇电商总经理陈华彬在接受媒体采访时介绍称：“2021年斯凯奇开始将品牌定位于舒适科技，更加注重消费者在消费过程中的个人体验。而在营销策略上相对于拉新，斯凯奇更在意活动如何有效刺激人群复购。”

在消费者看来，“因穿着舒适，价位适中，童鞋和长辈健步鞋都有相应产品，跨全年龄段的选择是其最大的卖点。”数据显示，今年618大促中，斯凯奇全平台整体销售较去年同比增长超过20%，儿童全渠道销售同比增长约40%。

加大在华投资

受疫情等因素影响，二季度的中国市场未现高涨，但仍然被斯凯奇视为焦点所在。

业绩发布同时，陈伟利透露了新动向：“今年7月，斯凯奇中国在上海虹桥商务区购入的全新中国总部大楼已正式投入使用；8月，总投资约30亿人民币的斯凯奇中国物流中心一期及二期项目将在江苏太仓举办开幕及奠基仪式。”

对于在国内市场的投资及产品策略，斯凯奇方面向《消费钛度》表示，“将不断持续在中国投资的战略、开发多元的舒适科技产品组合、打造国际领先的供应链系统、可持续化绿色发展，为中国消费者创造美好生活。”

据上述负责人介绍，斯凯奇将在国内加码数字化布局，涉及数字升级的设备投入、消费者运营、合作伙伴及门店数字化等多个方面。

细数投资手笔，斯凯奇方面介绍称，斯凯奇中国物流中心共投资超过30亿人民币，其中今年投资建造的物流中心二期，也标志着斯凯奇进入全渠道零售升级和数字化建设的新阶段。此外，投资超5000万的广东东莞的亚太研发中心于2020年正式投产，推进更多品类的产品开发，追加2000万元的投资建设“斯凯奇中国数字影棚”，以匹配中国市场的快速发展。2022年在上海虹桥商务区购建全新中国总部在7月末投入使用。“我们在全国30个城市设立办公点，现在已经拥有近 3000 家线下销售网点，之后还将深耕更多城市。”

江瀚表示：“中国市场是特殊的、有潜力的市场。斯凯奇的案例和优衣库类似，抓住中国市场从而就能形成支撑。”

值得关注的是，斯凯奇还传出了在中国上市的消息。去年末有报道称，斯凯奇正为其亚洲业务考虑战略选择，包括在香港上市的可能性。相关知情人士称：“斯凯奇已与顾问进行了初步磋商，以评估包括在香港进行首次公开募股在内的各种可能性，可能通过IPO筹集约15亿美元。计划可能还包括斯凯奇收购其合资伙伴的股份。这些考虑还处于早期阶段。”对于上市传闻，斯凯奇方面向《消费钛度》表示并无消息披露。

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